华为小米谁能赢得手机之战

老冀：刘语你好，各位听友大家好。我是老冀，很高兴在这里和大家分享一些我的科技观点和体会。

刘语：咱们“老冀说科技”第13期也就是上一期分析了中兴手机为什么换帅，这一期又要谈论什么话题呢？

老冀：其实这一期也是接着上一期的话题继续讨论，中兴为什么换帅，说到底还是业绩不好。2013年中兴手机的市场份额下降得比较多，不过跟苹果三星的挤压关系不大，因为这两家厂商主要还是走高端市场。而国内手机厂商主要集中在中低端，他们之间的厮杀也会越来越激烈。

刘语：那么，又是哪些国内手机厂商抢走了中兴的市场呢？

老冀：我觉得主要是两家，一家叫做华为，另一家叫做小米。2012年华为智能手机出货量是2720万台，2013年增长到了5000万台，销量增长了80%；小米2013年一共销售了智能手机1870万台，增长率更是令人恐怖的160%，小米董事长雷军宣布，2014年小米要卖出4000万台，还要增长140%！这两家明星手机厂商一起来，一下子就把其他国产手机厂商的市场给抢走了。

刘语：原来是这样，他们抢了别的厂商的市场。那么，到了2014年，他们两家之间是否也会爆发战争呢？

老冀：在2013年之前，华为和小米的路数完全不同，基本上相当于关公战秦琼，互相都打不着的。

刘语：你的这个比喻很有意思，冀老师你具体给我们分析一下？

老冀：先说渠道。华为的打法还是走运营商渠道为主，依靠与运营商的紧密合作，将大部分的手机就卖出去了。而小米大部分都是依靠电商渠道，它有70%的手机都是通过网上销售出去的，运营商出货的比例还不到30%。

再说产品。华为最开始还是机海战术，高中低端全面覆盖，除了常规的G、Y、C这些系列之后，还推出了精品的Ascend系列，其中又包括主打性能的D系列、主打轻薄的P系列。除此之外，还有一个主要走电商渠道的荣耀系列手机，一个主打超大屏幕的Mate系列。总之，华为希望通过全线产品实现对用户的全线覆盖。

小米的产品则要少得多得多了，它有点类似苹果，走精品路线。一款手机不出则已，一出就要卖出上千万部的量。2013年，小米逐渐淘汰了2和2S，开始主推小米3。另一方面就是跳跃性地将价格区间下移，推出了799元的红米。

大家可以看到，无论是在渠道还是产品策略上，两家都有很大的不同，因此过去一年里双方的交锋其实少得可怜。

刘语：那又为什么双方在2013年底擦枪走火了呢？

老冀：确实是擦枪走火，2013年底双方都针对对方说了一些重话、狠话？这又是为什么呢？主要是因为华为首次感受到了小米的威胁。2013年年初华为推出了一款超薄的手机P6，当时寄予了非常大的希望，华为终端董事长余承东曾经说希望年销售量能够达到1000万台，结果却不尽如人意，估计也就卖出了300万台。

P6为什么没有卖好呢？它产品本身有些问题，例如很容易就发烫、信号不好、金属边缘容易凸起等等，还有就是在中国的初始定价过高，定在了2688元，后来发现销售不好的时候赶紧降价，但是一降到小米所在的1999价位附近就更卖不动了，我们把这个附近称为“小米带”，由于小米手机的高性价比，任何国产手机到了这个价格就都被干死了。这一次通过P6，华为也发现了这种现象。

第二点就是2013年华为成功的一款产品，叫做荣耀，这款主要通过电商销售的产品，本来华为并不像P6那样寄予厚望，却没想到获得了极大的成功，这也坚定了华为走电商的决心。

这样的话，华为的荣耀也就跟小米发生了直接的冲突。你想呀，两家都是走电商渠道，价格又那么的接近，小米卖1999，荣耀3卖1888，当然就会发生激烈的冲突啦。

尤其是双方不约而同地将赌注又压在了低端市场，希望通过大规模放量取得更大的市场份额。小米推出了799元的红米，华为有针对性的推出了798元的荣耀3C，两者只差一块钱，又都是通过电商来销售，必然就会发生冲突。

这两款产品由于性价比超高，都引起了网民的抢购，像红米的预约人数到了800万，荣耀3C的预约人数都到了上千万，这些购买者当中有不少都是重复的，如果买不到红米就会去买荣耀3C，因此构成了直接竞争。

刘语：原来是这样，双方现在的战况如何呢？

老冀：我觉得是已经经历了第一个回合了。红米是在去年8月份推出的，通过闪购模式，每次开放购买都是在几分钟内一抢而空，已经出货了几百万台了，势头正猛。可是到了年底，华为也宣布推出荣耀3C，产品的配置跟红米差不多，价格还比红米低一块钱，也是通过网上的闪购模式，一下子就打到红米的七寸上了。

这下子小米坐不住了，就在前几天一下子把卖得最好的红米移动版降了100元，从799直接降到了699元，这下子反而比华为的荣耀3C要便宜99元了。这个时候，余承东虽然说了不少的狠话，但是并没有跟进降价。

刘语：华为为什么没有跟着降价呢？

老冀： 降价还不是目前最为紧迫的问题。从华为前两次闪购放出的量，第一次据说只有几万部，第二次也不过12万部，仍然处在艰难的产能爬坡阶段，当年最要紧的是赶紧加班加点把手机生产出来。

还有一个原因，就是华为确实跟不起。首先，刚才我也说了，华为的机型很多，如果荣耀降价，就会打破价格区隔，影响到华为其他机型的销售，这也会在华为内部激起强烈的反弹。再一个，降价肯定会降低利润，这样就给华为人的KPI考核成绩就不理想了，因此华为只能选择不跟着降价。

刘语：这么看来是小米赢得了头筹，华为下一步会善罢甘休吗？

老冀：我想肯定不会甘心。估计当华为的产能爬坡完成之后，华为仍然有可能祭出价格的利器，将价格继续往下打，以阻止红米的进一步热销。至于红米跟不跟呢？我觉得会跟，因为小米还是有跟的勇气的。一个是红米之下再也没有小米的其他机型，也就没有任何顾虑；第二个我们其实看到小米正在形成产品组合，硬件也许不怎么挣钱了，但是通过小米内置的MIUI应用商店还是能够挣到不少钱的。有了这个钱，就能够支持硬件不断地降价。

刘语：这么看来，小米有没有弱点呢？

老冀： 这个是有的，就是供应链管理方面。小米手机的特点就是要顶配并且领先发布，这也成了吸引购买的最重要理由。但是我们看到从小米3开始，由于小米采用了NV和MTK的芯片，它与芯片老大高通的关系变得微妙起来，高通的骁龙800就没有选择小米首发了。如果小米不能搞好平衡，将来丧失了顶配首发优势之后，用户对它的追捧就有可能降温，最后甚至归于平淡。