智能手机向大众市场普及：三星苹果利润率承压

导语：路透社网站周三刊文称，随着智能手机向大众市场的普及，市场领先者三星和苹果公司正面临压力：以更低的价格提供高端手机，从而推动销售。然而，这样做可能不利于已处于低谷的利润率。

以下为文章全文：

三星周二表示，很可能连续第二个季度出现盈利下降。此外，三星宣布将Galaxy S5在韩国市场的价格下调约10%。考虑到Galaxy S5将于本周五在全球发售，因此这样的降价举措前所未有。在发售Galaxy S5的同时，三星还将免费提供价值60万韩元(约合570美元)的媒体订购和应用礼品包。

面向大众市场，一些智能手机的价格已低至25美元，而这也成为了手机厂商新的争夺焦点。目前，成熟高端市场的销售正在滑坡。例如根据IDC的数据，日本今年的智能手机出货量很可能出现下降。

三星下调Galaxy S5的价格表明，该公司希望推动更多用户使用高端手机，而该公司将因此承受利润率的下降。去年第四季度，三星移动业务的运营利润率为16%，低于2013年全年的18%。

IBK证券分析师李升茂表示：“这表明，三星正非常痛苦地维持利润率。由于高端手机市场的需求前景仍不明朗，三星开始以较低的价格提供高端产品。”

高端手机的价格通常高于300美元，并提供了更多功能，例如更强大的处理器、分辨率更高的屏幕、更先进的摄像头，以及指纹扫描仪。相对于此前的Galaxy S4，Galaxy S5的硬件改进不大。而业内观察家认为，三星这款产品更多地瞄准大众市场用户，而非技术爱好者。

毫无疑问，相对于竞争对手苹果公司，三星有着更庞大的产品线。考虑到制造成本的下降，三星的产品有着降价空间。IM Investment分析师李敏熙指出，Galaxy S5的总物料成本，包括电池、屏幕、处理器和各种传感器在内，比Galaxy S4低10%至15%。

尽管这将帮助手机厂商以更低的价格制造更好的手机，但并不利于这些厂商维持高端的品牌形象。Forrester Research驻新加坡分析师克莱门特·张(Clement Teo)表示：“三星需要明确该公司瞄准的市场。以苹果公司为例，即使推出了新一代产品，该公司也没有下调iPhone的价格。这有助于维持利润率，并吸引部分忠实用户。”

不过，苹果公司也注意到了大众市场潜在的需求。内部文档显示，在与三星的专利侵权诉讼中，苹果公司一些人士认为，该公司的产品定价过高。

苹果产品价格稳定

根据2013年4月提交给美国法庭的一份文件，苹果公司高管曾就2014财年的计划发生争论。一些人，认为许多消费者希望获得该公司尚未提供的产品：价格较低，例如低于300美元的手机，以及更大的屏幕。

目前尚不清楚，这样的观点在苹果公司内部占多大比例。苹果公司到目前为止一直采取高端定位，并多次否认将走平民路线。没有迹象表明，苹果公司将会改变这样的做法。苹果公司没有对这一报道置评。

推出廉价手机将有助于苹果公司占领新兴市场，而这些市场的智能手机销售仍在快速增长。苹果公司目前通过对老款产品的打折来吸引对价格敏感的消费者，不过巴西和中国等地消费者更想要苹果公司的最新产品。

2013年第三财季，iPhone出货量仅同比增长8%。而5年前，这一出货量的同比增长率超过100%。

BTIG分析师沃尔特·皮塞克(Walter Piecyk)表示：“由于没有推出满足相应市场需求的产品，他们错过了营收增长的机会。”他认为，投资者当前最大的希望在于，苹果公司开发新一类产品，即可穿戴计算设备，从而刺激营收增长。

采用彩色塑料外壳的iPhone 5c价格比高端的iPhone 5s低100美元。这款产品瞄准了新兴市场，然而未能获得较大的成功。一些分析师认为，苹果公司不愿牺牲利润，导致这款产品的价格仍不够低。

利润率已受压力

随着向手机中加入越来越多功能以保持市场领先地位，iPhone的利润率也在滑坡。而由于市场份额的下降，苹果公司在与供应商谈判时议价能力也有所减弱。如果苹果公司如预期中一样推出大屏幕手机，那么利润率还可能进一步下降。

Berstein Research分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconghi)估计，如果使屏幕尺寸增大30%，那么毛利率将下降4%至5%。多名分析师估计，iPhone的利润率目前约为45%，低于几年前的50%至60%。

未来资产证券分析师Doh Hyun-woo表示：“iPhone 6很可能仍将采用较高的定价，因为这款产品将采用更大的屏幕以及一些创新设计。苹果公司不太可能像三星一样大幅调整定价策略。”

根据IDC的数据，到2018年，全球智能手机的平均售价将下降超过1/5，至260美元。一方面，更多消费者，尤其是新兴市场消费者，对价格的关注超过品牌，而另一方面，手机的制造成本也将持续下降。

IDC的数据显示，iPhone目前仍是最昂贵的智能手机，今年的平均售价达到649美元，高于Android手机的247美元。而到2018年，iPhone的平均售价仅会下降约6%，至610美元，而Android手机将下降18%，至202美元。

克莱门特·张表示：“苹果公司有着明确的战略：在参与的市场中做到最好。而苹果公司的表现确实不错。不考虑iPhone 5c的销售，目前看来苹果公司最能满足用户的需求，无论是iPhone、iPad、iPod还是App Store。”

中国厂商的挑战

不过，来自廉价智能手机厂商的挑战正日趋激烈。除三星、苹果公司、华为、LG和联想前五大厂商之外，其余厂商的智能手机出货量份额去年达到39.3%，高于2011年的27.4%。

诺基亚、黑莓，以及一系列中国厂商正在推出廉价、功能精简的智能手机，瞄准中国、印度和印尼等新兴市场的数十亿用户。

中国厂商，包括全球知名的华为和联想，以及不太知名的金立、Oppo和酷派，市场份额正在快速增长。这些厂商正在积累技术和设计经验，给廉价产品带来更多价值。

IBK的李升茂表示：“当前市场中的赢家将有着最好的成本效率，从这一角度来看，中国厂商处于最有利的地位。”