3Com放言将在低端网络设备市场击败戴尔

当地时间本周二，网络设备厂商3Com公司表示，它能够战
胜由戴尔公司进入低端网络设备市场造成的竞争威胁。但该公司的财务总监斯拉文表示，必须认真
地对付戴尔公司，尤其是在低端市场。


戴尔公司已经进入了网络设备市场，并大大降低了低端网
络设备的售价。在摩根-斯坦利公司举行的一次会议上，斯拉文说，很明显，戴尔公司拥有很高的
知名度，是一家一流的企业，但这并不意味着它是一流的网络设备供应商，我相信，它永远也不会
成为一流的网络设备供应商。


斯拉文表示，它可能能够在低端市场上有所作为。我相
信，由于我们以成本为重心的策略以及在网络解决方案方面的专长，我们能够在低端市场上与戴尔
公司进行有效的竞争。


业界专家曾表示，戴尔公司的以直销和低成本制造为代表
的商业模式能够影响网络设备之王思科公司的利润，而且会对3Com、Extreme等规模较小的网络设
备厂商构成致命的威胁。



3Com和思科二家公司去年与戴尔公司中止了网络设备
转销协议。斯拉文表示，戴尔公司网络设备的发货量不会太大。但据一位选择使用戴尔公司产品的
客户表示，戴尔公司进入网络设备市场至少已经对3Com公司的业务产生了轻微的影响，这主要与
价格以及3Com公司在谈判中不够灵活有关。



据业界分析人士估计，到11月份，戴尔公司已经销售
了100000台交换机，市场份额约为1%。



摘自　硅谷动力