蜂星电讯(Cellstar)6000万押宝虚拟运营

蜂星电讯(CellStar)是美国上市公司，创建于1969年，1981年
开始经营移动电话业务。

CellStar是目前全世界最大的移动通信服务商之一，拥有强大
的国际行销通路和专业维修服务网络。它在世界四大洲二十个主要国家设有分公司，并与全球250
多家移动电信公司保持紧密的合作关系。

手机分销大鳄蜂星电讯终于跨出一大步，其刚刚成立不久的新事
业部(亚洲区)总裁陈家兴日前在广州透露，从1981年就介入手机代理业务的蜂星电讯，决定打破
以往单一手机分销商的运营模式，开始重点经营包括PDA、电子付费系统在内的新事业群，在销售
额占其全球销售业绩一半的蜂星电讯亚洲区，陈家兴正在试图为蜂星重新定义：一个横跨移动平
台、资金流平台以及内容平台的虚拟运营商开始浮出水面。

启动转型二分蜂星

作为中国最大的外资通信通路产品服务商，蜂星电讯包揽了三大
手机品牌，即摩托罗拉、诺基亚与爱立信在中国的一级代理商资格，凭借其密布全国的2000多家
零售终端网络，蜂星验证了渠道为王的崭新规则。但在陈家兴看来，手机分销不是蜂星的长久之
计，尤其在手机的价格空间降低、销售利润摊薄的趋势下，转型是势之必然。

新事业部就是为转型应运而生，与原有核心事业部(负责手机分
销业务)互为犄角，新事业部负责开拓手机之外的通讯新品，并尝试在技术供应商股权上的介入，
通过投资收购或者参股的方式开发产品。

由于欧美的电信运营商太过强大，分销巨头介入增值服务颇具难
度，因而在亚洲区，蜂星的转型更为彻底，陈家兴甚至希望新事业群的利润能够超越蜂星的传统业
务——手机分销。为此，蜂星准备投资6000万美金启动新事业群，据陈家兴介绍，现在新事业部
已经瞄准四项业务展开运作，即：PDA、电子计费系统、互联网内容供应以及网络电话。

尤其是前三项业务，三位一体，是蜂星向虚拟运营商转变的基础
架构，通过上述的移动平台、资金流平台与内容平台，蜂星构建了面向未来的三角方阵。

PDA开道对抗SMS

PDA是蜂星新事业部启动市场的重中之重，陈家兴准备投入5000
万资金，主推这款叫做“灵机移动”的PDA，尽管陈不愿张扬蜂星的PDA攻势，但其定下年销售
100—200万台的销售目标，剑锋已是直指国内PDA业内大佬————商务通与名人，并在技术上与
两家最新的短讯王、短信王展开对抗，似乎还略高一筹。据其产品部经理介绍，该款PDA业已跳出
单一的SMS功能，无线收发E—mail是其最大的卖点。同时，蜂星展开了广泛的策略同盟，与中华
网以及四大品牌手机(摩托罗拉、诺基亚、爱立信与西门子)建立合作关系，支持各大邮箱业务，以
及14款品牌手机的信息接收。在渠道上，蜂星将打破以往PDA销售的“行规”，抛弃固有的大卖场
与IT渠道，动用蜂星的渠道资源，专一在通讯渠道售卖。

100多万台的销售目标如果能够实现，将势必重新洗牌PDA市
场，尽管变数如何尚未可知，但凭借蜂星的诸多优势资源，“灵机移动”将不可避免地为PDA市场
造成新的震荡。

与PDA相互支持的是电子计费系统，据陈家兴透露，蜂星已经与
中国移动达成协议，为其充值卡等收费项目提供收费终端，接下来蜂星还会与联通、网通等其它电
信运营商合作，在津、渝、沪等地，于年内建设一万多个收费终端。

CDMA手机再下三城

与新事业部四大项目齐头并进的手机代理业务，蜂星核心事业部
CDMA总监向记者透露，蜂星已经拿下摩托罗拉、海信与浪潮CDMA手机销售代理商资格，其中摩托
罗拉与海信的CDMA手机是目前在渠道上铺货的唯一两家厂商。

即便转型，在中国区手机年销售额突破百亿大关的蜂星，在面对
CDMA手机分销的传统业务，丝毫没有放慢脚步。



摘自《南方都市报》