IT台企再现二次分家潮 冠捷科技找寻代工厂

    以全球最大代工能力而著称的冠捷科技，却在找寻他人为自己代工。

　　继6月初爆出全球最大的显示器代工制造商冠捷科技，将自身品牌线主力交给国内制造商深圳康冠代工后，近日，市场大批出现的冠捷19英寸显示器又被渠道发现是一家名为东莞黄江威成的电子厂制造。据传，冠捷大约有4成以上的自有品牌产品都在对外找寻代工厂。

　　知情人士透露：其实质是冠捷科技内部已经完成代工与自有品牌的完全独立运营调整工作，未来待到机会允许的时候，将会效法明基、华硕等，将代工业务与自有品牌业务分离。

　　IT台企二次分家潮已经来临。

　　鱼与熊掌难以兼得?

　　冠捷科技的结构，远比华硕和明基要简单得多，但还是受到品牌与代工交叉的矛盾影响。冠捷科技内部人士介绍：过去因为吃进新的品牌企业委托代工的大笔订单，侵占过自有品牌的产能，造成部分热销产品在广告攻势打出去后，短期断货，丧失市场时机，品牌营销人员曾经为此与生产、代工部门多有摩擦。

　　虽然冠捷科技内部协调过，将部分产能作为只做自有品牌制造的基地，但自身的规模成本优势，又被打了一道折扣。

　　此外，代工与品牌共做的企业深知：混营中，一直存在自有品牌遭受质量问题陷阱的困扰。最好的屏、最优质的电子元件要优先使用在委托代工品牌的产品上。这一方面是由于委托加工企业大多为国际超级大品牌，产品定位高于代工厂自有品牌，而另一方面也是由于近年来，产业内部发展的不平等条约造成的。

　　“大品牌仗势欺人，以戴尔给一家知名显示器企业的代工订单为例，”知情人透露，“质量管理者关于品质的描述是这样的，千台故障率低于1.5台，如果高于这一标准，按双方订立的惩罚措施，该批号1000台显示器，戴尔将分文不付。”

　　虽然代工利润率不高，但戴尔订单数量庞大而诱人，加上这样的“霸王条款”，逼迫代工企业更要优先保证它的产品质量。

　　代工圈内有一则趣闻：日本先锋以人盯人的方式看代工企业。由于光驱产品同质化程度已经非常高，为了保障自己的产品质量最好，先锋光驱的质量监督员，每天到代工厂的仓库查看，监督生产货架上先锋光驱摆放情况，最多只准5台一摞叠放。先锋担心最底下的产品受压过大，而出问题。最后仓库没地方了，代工厂只好将自己品牌的产品一摞多放几台，原定10台的最高标准常常被打破。

　　通过这种手法，委托加工企业在力图保证自己的产品质量。

　　而在营销方面，某些委托加工品牌商在合同中，要求代工制造方销售的产品不得低于它的产品定价。“本来他们就是大牌，而且又要市场卖价便宜，代工厂品牌营销难度可想而知。”知情人一再强调上述潜规则信息不能过多披露，一旦出现问题，在很多合同条款中，都有相关泄密惩罚条款。

　　同业竞争矛盾日渐激化

　　不过横亘在代工与品牌之间的最大矛盾，还是同业竞争引发的丢单问题。明基中国营销总部总经理曾文祺曾对记者公开表示过：2005年以来手机代工丧失好几笔大订单。而随着明基品牌投影机的快速崛起，惠普撤销了给明基的代工订单。

　　而华硕方面，这种问题更加严重，华硕笔记本业务最大的代工客户是索尼，2001年前后，华硕曾以代工索尼为荣，而后者也将大部分笔记本电脑、游戏机生产交给华硕生产。

　　2006年上半年，索尼将笔记本的生产订单转移到广达、富士康、纬创等专业代工笔记本的工厂生产，华硕为此流失了近100万台代工订单。而华硕另一大客户苹果也增加了与广达的合作，目前苹果与华硕订单协议到今年10月合同将到期，未来华硕能否为苹果代工还悬而未决。

　　有传言说，戴尔曾直接要求过华硕，2008年第一季度前完成自有品牌和代工业务的分离，否则将不会继续下代工订单。

　　冠捷科技遇到类似的问题可能更加复杂一些。目前冠捷产能规模领先同行很大，一般大的委托加工品牌难以找到替换的竞争企业;二是目前独立的传统显示器品牌正在萎缩。但是冠捷科技旗下独立运营AOC、ENVISION两大自有品牌，此外还有通过授权业务托管方式获得的NEC、TCL品牌等业务，而这些品牌业务之间就存在一定竞争，再加上代工品牌，竞争的复杂程度就更高了。

　　除了委托加工品牌企业的要求外，华硕、明基、冠捷科技等面临的更大一个矛盾来自于竞争企业的威胁。

　　广达、鸿海、纬创等众多代工巨头均不断展开了对上述通吃企业的挖角工作。

　　宏基创始人施振荣说过：“代工与品牌的管理冲突是整个台湾业界面临的问题。”冲突来自于企业本身经营，更加来自于市场竞争。

　　这正是IT台企再现二次分家潮的原因所在。

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　　IT台企的生意经

　　上个世纪九十年代，宏基通过将旗下的代工制造厂分离出去，形成明基、纬创两家新公司。至今纬创继续坚持代工制造，而明基在2001年创立自有品牌后，又演义了一遍宏基的发展过程，代工养品牌，而后分家形成多巨头产业局面。

　　2001年接受记者采访，华硕方面曾经直言，通过为索尼、苹果代工笔记本，华硕学习到大量制造、设计技术。在最近两年，华硕笔记本销量突飞猛进，目前在全球销量上已经和苹果、索尼两大巨头相平齐。

　　而在产品设计中也多处领略到两巨头的精髓，边角造型体现颇多。

　　通过这种学习，华硕、明基、冠捷科技正在二次效法泛宏基系企业成长过程。