收购Sybase瞄向移动市场，SAP日益重视中国市场

【导读】旨在为客户、潜在客户、行业专家、合作伙伴以及SAP生态系统各类成员搭建起沟通和对话平台的2010年SAP World Tour中国站系列活动继北京、上海、青岛之后在深圳落下帷幕。中国巡展的终点站上，SAP中国区总裁萧洁云等高层管理人员分享了企业管理软件产业发展变革的最新洞察，深入研讨SAP的商务软件及各类应用如何帮助企业实现更好更有效的运营，并解读Sybase收购完成后的公司发展战略和和产品创新方

旨在为客户、潜在客户、行业专家、合作伙伴以及SAP生态系统各类成员搭建起沟通和对话平台的2010年SAP World Tour中国站系列活动继北京、上海、青岛之后在深圳落下帷幕。中国巡展的终点站上，SAP中国区总裁萧洁云等高层管理人员分享了企业管理软件产业发展变革的最新洞察，深入研讨SAP的商务软件及各类应用如何帮助企业实现更好更有效的运营，并解读Sybase收购完成后的公司发展战略和和产品创新方案。

萧洁云在演讲中指出，目前中国信息化建设有三个趋势，第一是实时，对信息数据的实时数据。第二是移动应用，用移动终端注册、搜取信息。第三个是可持续发展。为此，SAP今年强调三个主题，即实时、移动、企业预置与按需随选。目前，SAP在这三点通过内存计算技术来快速分析，实时分析管理数据。通过收购Sybase加强移动无线方面的优势。

冀望移动市场

对于SAP而言，通过适当的并购实现企业的复苏，借机发力移动信息化市场不失为明智之举。今年上半年，SAP以58亿美元的价格收购了软件公司Sybase，目前“移动”成为SAP收购后的最大策略方向。一方面，中国是SAP全球最重要的市场之一，另一方面中国拥有7亿手机用户，是未来全球最大的移动市场，这也是与SAP未来的战略不谋而合。而不久前具有电信盈科和诺基亚等多年移动业务背景的萧洁云担任中国区总裁，也是为此铺垫。

而据Gartner公司的预测，到2014年移动终端的市场普及率将达90%，通过手机上网的用户数量将达到65亿。与此同时，传统企业对移动设备的倚重越来越强烈。在这种情况下，移动信息化市场就成为软件巨头们的兵家必争之地。

“移动平台将成为新一代桌面设备，企业希望能够通过各种便利的终端，随时随地掌握企业的实时信息，并作出相应的实施决策。”萧洁云明确表达了对移动领域的重视。她指出，“Sybase(赛贝斯)在移动方面是一个领先者，有数据表明它在中国软件市场占有率名列第四，细分市场中电信业已取得45%的市场占有率，正因为如此我们才把他们的新科技纳入进来。”

她认为：“中国在某种程度上跳过PC时代直接进入了移动时代，这使得我们更加关注移动性。收购Sybase公司之后，我们的解决方案由此扩展到移动领域当中，通过SAP的数据和系统可以为我们的客户实现价值的最大化，特别是在中国创新方面。”她还透露说，SAP目前已经将一些软件产品如CRM向不同的移动设备终端移植，如在iPad上，另外，SAP已经成功将15个解决方案移植到联想乐Phone中。“只要有WIFI、3G的地方就可以用，用户可以将移动终端作为展开业务流程的起点。这已经是一个事实。”萧洁云举例说，销售人员通过乐Phone可以直接访问联想企业后台的客户CRM服务器，快速用乐Phone对客户的订单进行处理；另外一个是保险业的解决方案，客户可以使用乐Phone快速地处理交通事故。

萧洁云还透露说，收购之后Sybase仍然是独立运作的子公司。由于Sybase的强项市场在于电信、金融，以及在数据仓库和移动办公领域表现抢眼，特别是和国内电信运营商有着良好的合作关系，而SAP的强项在于制造和电力行业市场，因此两者的重复性不大，互补性很强，SAP可借助Sybase的力量开拓中国电信市场。

SAP视中国市场为重点增长市场

日前，SAP全球执行董事会在北京举行了极具战略意义的会议，重点讨论了SAP中国以及中国市场对于公司未来发展的战略意义。同时还陆续召开了Max Attention峰会、Sybase收购新闻发布会等一系列的活动，充分彰显了中国作为SAP“第二故乡”的重要地位。对SAP来说，中国是一个关键市场。在过去的20多年来，SAP在中国持续不断地对公司员工、管理团队、SAP中国研究院，以及SAP大学联盟项目进行投资，并且这些投资还将继续扩大。

萧洁云表示：“从销售政策来说，有三件事是SAP目前正在大力推动的。第一是将我们以前一直做的很好的东西，即SAP以行业化软件为驱动，将我们在中国的15个行业应用突出，这是SAP的核心竞争力。第二是SAP服务中国20多年在一线城市做得不错，是时候渗入二三线城市，我们要充分了解这些城市里的客户类型、行业，以及他们在IT方面的发展、未来规划蓝图以及竞争，同时还要更细分市场。除了我们的销售团队，我们也希望跟与跨国的或中国的供应商、软件商、渠道商共同合作。第三个就是产品本土化，产品是非常重要的。在全球董事局大力支持下，SAP上海研究院背负了很大的责任，已经有6个不同的商业计划书得到批准进行本土化研发，比如说金融方面、医疗方面、物流方面，现在已经开始着手招聘。本土化不是汉化，这些项目都是针对本土而开发，中国正在进行的劳保、医保、社保、人事法律等信息化建设都是机会。”

“中国是全球增长的主要驱动力，目前中国已成为世界第二大经济实体。无论规模大小，中国企业群体在世界经济结构变化过程中都扮演着重要角色。现在，越来越多的中国企业希望借助SAP所提供的行业洞见，提升绩效、优化运营效率，并快速、灵活地适应不断变化环境。”萧洁云深有感触地说：“目前，SAP正在为我们在中国的合作伙伴和客户提供一些全新的应用，它们是适用于移动终端并基于云计算的解决方案，比如SAP Business ByDesign软件以及内存计算等。 这些能力将大大扩展商务软件的可用性，以便更好地满足中国本地独特的市场需求。”