浪潮布局：替代IBM 抢食联想

作者：刘瑞刚

锐观察独家获悉了Gartner关于2014年Q1服务器的份额。对于浪潮来说，一喜一忧，看过数据的人基本上可以了解为什么浪潮急于抢夺IBM X86服务器的份额。（备注：监管机构预计在8月份左右完成对联想并购IBM X86的批复）以下为X86架构服务器在国内的市场份额数据：

1，浪潮季度出货量80929台，首次登顶国内X86服务器第一。需要指出的是，这也是国内服务器品牌首次在X86架构上超过国外品牌。

　2，联想X86服务器出货量45000台，份额11%。

　3，IBM X86架构服务器出货量45300台，份额11%。

这是一组很有意思的数据，浪潮X86架构服务器的出货量一直在国产品牌里居第一，并且这次在中国市场打败了外资品牌。但是，有一个需要正式的问题是，如果把联想和IBM的数据简单相加，那么，浪潮多年的龙头地位将不保。

所以，这应该不难理解，为什么浪潮在积极的去IBM化。今天上午，锐观察采访了浪潮信息副总裁张海涛，了解了这家公司关于去IBM化的一些详细措施。

首先是X86架构服务器方面，即浪潮的I2I计划。（I2I指的是，在中国全面抢夺IBM的渠道、市场）。

1，IBM在中国的业务模式，采用的是代理模式。浪潮已经拟定了一个计划，来接管IBM X86业务在中国的代理商和渠道商，让他们转投浪潮。目前的结果是这样的：大约有200多名IBM员工或者有IBM经验的员工加入到了浪潮。

2，浪潮在Q1实现出货量同比增长288%，在这个业务构成里，我们分析一下：互联网占据了40%，政府和企业各占据了30%。张海涛认为，国内的去IBM，是一个机会。

3，在浪潮内部，将IBM和联想等待批复的这一时间段，称之为“空窗期”。张海涛认为，服务器并购不同于PC并购，并购的关键在于：服务能否从IBM传承到联想；渠道政策能否从IBM传承到联想。