黄恺：三国杀的创业故事不算太苦

2013年3月11日，《福布斯》中文版推出“中国30位30岁以下创业者”名单，27岁的黄恺凭借《三国杀》以北京游卡桌游首席设计师的身份位列第八。《三国杀》目前玩家群体覆盖三千万人左右，正版实体牌售出约四百多万套。近日，记者对其进行了专访。

大学：挂过科，失过恋，设计了三国杀

从小我就有兴趣做桌面游戏，念初中的时候常把卡牌放在书下，做会儿作业画会儿卡牌。高中生很难描述自己以后想要做什么，看到“游戏设计”这个专业觉得已经很接近自己未来的一个期待就去报考。我运气比较好，正好赶上本科专业可以学习自己喜欢的东西，我从小喜欢画画的爱好才得以保持下来。

我是广院（现中国传媒大学）第一届游戏设计专业的学生。大一、大二学的东西相对比较枯燥，很多课不知道以后能用在什么地方，高数、线性代数常会让很多艺术类的学生比较崩溃。我也挂过科，好像是数学还是政治挂过一科，但后来补考都过了。

大二时通过网络了解到很多国外的游戏，才知道桌游的世界有这么大，于是开始不断地去学习，下课就把画好的牌拿出来给大家玩。由于本身是游戏设计专业，设计游戏变得正大光明也做得更专业了。

大学毕业之前失恋了，当时头脑比较混乱，有一段时间常常是一个人闷在屋子里，不想《三国杀》，连毕业设计也不做。过了很长一段时间才慢慢放下，后面的四个月里一边做毕业设计一边画卡牌，真正走出来以后才觉得成就感十足。

我们是“80后合伙人”

2008年，大四，第一套手绘制作的龙版三国杀设计出来了，我和朋友杜彬一起成立公司“游卡桌游”，这算是创业的开始。

杜彬当时是清华的在读博士，当时一个瑞典同学从国外带回很多桌游的游戏在同学圈里玩，他觉得挺新颖的，但他在国内能搜到的除了我在网上卖的几套手工制作的牌，其他都是老式的跳棋之类的游戏。

龙版三国杀做出来没多久，很快就有人找上来说投资，那时候大家都认识到三国杀online是一个马上要做的一个线上版本。

关于我们创业的故事，后半段都还好，最开始纠结的点在于要不要来做这个行业，毕竟我们是以开拓者的身份在做一个从来没有人涉足的领域。以公司化形态运作后各种麻烦接踵而至，我们都是新人，关于这个产业、宣传推广、市场公关都是一家家去跑，开发部门也是，每个人都要做很多份工作。氛围倒是其乐融融大家也乐在其中，那是最有创业感觉的时候。

相比很多的创业故事来说，我自己心里觉得不算太苦。公司发展历史上融过几次资，心情上也有过大起大落。最能让我高兴的大事就是三国杀比赛的举办。起初是北京的一些玩家圈子里自发组织的，比赛非常激烈，我甚至在比赛现场就开始设计新的比赛规则。“3V3模式”就是比赛现场迸发的设计灵感。大家都没想过这个游戏还能办比赛，最开始的几场比赛人手不足，我就当幕后的操作员，在大屏幕上及时的给大家画画玩，当时觉得非常的开心，这种开心是看到玩家热情的参与，很多围绕你的游戏进行讨论,只有靠比赛才能聚集到这么多人。三国杀的游戏卖了很多套，我从没想过能和玩家有这么大规模的交流。

我还没看过《中国合伙人》，一直想去看。“不要和最好的朋友一起开公司”这句话我觉得有点道理，但从我和杜彬的情况来看说实话不算是最好的朋友而且这种关系也会不断的发生变化。我们对桌游对创业都有共同的认识，这让我们能成为合伙人，现在我和杜彬是工作和友情的关系，其他方面会分得很开，君子之交淡如水。贾诩、孙策和我最像

三国杀基本上是从三国的故事去找灵感。每个人物技能和三国的人物有很多渊源，有些人物是为了游戏功能而增加的，也有很多技能是根据人物事迹去发掘的，比如诸葛亮的“观星”、“空城”，张飞的“咆哮”等。

以前我读《三国演义》也会比较顺着重刘贬曹的思路，后来逐渐觉得曹操也是英雄但他太过于显眼，我更喜欢贾诩、孙策这样更有个性不那么主角、不那么受人关注的历史英雄。孙策是少年英雄，性格外向、豪迈仗义、喜欢攻城略战，贾诩比较腹黑、头脑好、能看清局势、明哲保身。他们身上或多或少都有我的影子。

我自己玩三国杀的时候，对于人物角色没有太多的偏爱，如果说类型的话，比较偏爱简单一点的人物，但我更喜欢看着其他人玩这个游戏，这个过程比我自己深陷其中要有乐趣的多。

和三国杀比起来一定是三国杀比我红。就像一个电影的成功，幕后的人不一定会被人记住，很多幕后大师其实真的很有实力，他做的东西可能不是让电影成功的最主要部分，但是很有可能很多观众是因为这一部分才是去看这个电影的。

三国杀也是一样，我设计的这个游戏，很多画是我画的，很多玩家喜欢三国杀可能不是因为这个游戏设计有多厉害或者这个画有多牛，甚至只是因为有很多朋友可以和他一起玩才喜欢这个游戏。据我了解，很多玩家根本不知道卡牌底部其实还有一行小字写着画画者的名字。关注幕后的毕竟是少数，我觉得这很平常，直到现在，一些官方的、私人的很多场合，还是会有很多玩家会认识你、喜欢你、崇拜你,这些其实就够了。

市面上10套三国杀可能有8套是盗版的

福布斯排行榜两年我都有上。这是一个30岁以下创业者影响力的一个排行榜，中美各30位创业者的一个对比。我看到的是新一代的领军人物，软硬实力、核心竞争力的对比，中美差距挺大的，中国的创业者极少数是白手起家，产业分布第三产业的极少。我自己觉得我做的事情对社会的影响力没那么大，相比之下三国杀的影响力是有。怎么把有价值的东西输送到国外这是一个需要考虑的问题，欧美、日本动漫、游戏的输出都是极大的。

在国外，桌游是一个出版物，有一个属于它的非常正式的类目，在大型的百货商店可以购买甚至有专门的店铺可以购买到这类出版物。国内的桌游是一个新的事物，分类条目和销售渠道都不是很正规，可以说我国的桌游产业现状还在不成熟的起步阶段。这是种种因素导致的，最主要的还是版权因素。[!--empirenews.page--]

实体牌最可怕的是盗版。我们常说市面上10套三国杀可能有8套是盗版的，这个数字可能还是保守的比例。盗版的问题不仅仅在于产品怎么做还涉及到购买者的心态和意识，购买者往往优先考虑最便捷的购买渠道。盗版的优势除了价格便宜渠道也铺得比较广，很多渠道是我们根本就想不到的。曾经有同事拍过一个照片给我，在广东深圳的一个集市摆满各种三国杀盗版本，乔布斯杀、苹果杀、星际杀、英雄杀各种乱七八糟的“杀”都有。我们甚至成立专门的版权小组去应对盗版问题，也曾经端掉一些比较过分的盗版商，但是这个问题比我们预想的要更难以对付。

三国杀从08年一直就很火，但火的仅仅是游戏本身，这个产业有时会稍微有一点苗头但由于基层的原因仅仅是昙花一现。我觉得自己现在做的事情不会影响到太大局的东西，整个行业还是要靠基层的部分支撑起来，如果没有版权、渠道、市场这些做地基保障，这个行业不会成熟起来的。

网游市场已经是妥协了，如果基层部分没有实质性的改变，桌游也必然走向像网游这样一个路线，核心价值会转变为首先看游戏的营销，就像唱片行业的没落一样，只能是靠口碑铺开市场，让歌火起来，通过广告、演唱会获得大部分收入。

我想给人生留很多的可能性

三国杀的风靡我觉得是有很多原因的，历史原因是杀人游戏在国内非常的流行。三国杀是“杀人游戏”的变体，以卡牌作为介质具备更强的角色扮演感，和网络游戏的区别在于必须面对面和大家玩，这符合人的聚会、社交需求。国内的网游市场相对成熟，三国杀online也是导致还个游戏知名度那么高的原因。

传统的游戏线下都是不挣钱的，大趋势都是线上和线下的结合。通过线上的很多专属打知名度，根据玩家做一些线下才能实现的产品包括线下的专属武将以维系一部分线下玩家的习惯，从商业利益出发做一些更有收藏价值的周边产品等。好比莫言出名了他的书就好卖，很少是因为有很多人真正去书店看这个书，这个书才好卖。我们只能做我们力所能及的事情，顺应市场环境去做一些突破。

现在创业从资金上比之前容易得多，如果想以个人的形式进入桌游产业可以找游卡桌游来出版，如果是成规模的以公司形态做一个游戏的话，一定要考虑好今后的盈利方向，如果在桌游产业还有更大的野心，那就要摸清市场的情况，现在的APP、手游都很火，大局势是跟着时代的发展去顺应潮流。

我们国家的第三产业一直在吃老本行，好像只能拿历史题材做文章，这让国外的人很惊讶，似乎中国人的创意就到此为止了。国内原创游戏，叫三国的几乎占据了一半以上，三国题材我是有点腻了，老拿它做文章好像有不思进取的感觉，总得需要一些更新鲜的血液融入到这个行业，比如科幻题材、超现实主义题材。

我现在是开发部门的主监制，带领着几十人的开发团队，但我个人在渐渐淡出管理工作。我喜欢全身心投入在一个事情上，在设计的角度上带更多新人。

接下来的三到五年，我还会继续带团队做项目。我兴趣爱好很多也想去经历各种事情，未来可以考虑当一个自由画手或者玩具设计师，有好的环境也可以考虑自己单独独立出版游戏，我想给人生留很多的可能性。