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  • 神速！台积电官方公布20/16nm大量细节

    台积电今天公布了20nm、16nm这两种下代工艺的最新进展，同时第一次公开宣称其实将它们视为同一代工艺。台积电的20nm会有两个版本，包括通用的“CLN20G”，以及面向SoC片上系统的“CLN20SOC”，先行量产的是前者。16nm FinFET目前只有一种“CLN16FF”。相比之下，28nm有四五种之多。台积电CEO兼董事长张忠谋表示：“我们将在2014年第一季度开始20nm的量产，距离现在还有90天。16nm会在20nm(量产)一年后跟进。本质上，我们视20nm、16nm为一代工艺。”据他披露，台积电已经在20nm上完成了五款产品的流片(Tape Out)，今明两年还安排了另外30多款，涵盖移动计算、CPU、PLD(可编程逻辑器件)等领域，而且都是大单。20nn的设计生态系统也已经在实际产品上进行了验证，可以随时为客户服务。张忠谋还谈到了良品率和量产速度，而这一度是困扰40nm、28nm两代工艺的最大难题。他说，20nm的良品率曲线和28nm差不多或者更好，预计明年会快速铺开产能，20nm 2014年的收入也会超过28nm 2012年带来的。不要忘了，20nm到明年初才会量产，28nm则是在2011年下半年量产的，这样一来20nm的量产速度显然要比前辈快得多。送张忠谋宣称，28nm的产能扩充速度已经创造了台积电历史记录，20nm甚至还会进一步加速30％。谈及16nm FinFET，张忠谋表示其技术研发十分顺利，将在今年底按计划进行风险性试产，20nm之后一年就投入量产，也就是2015年第一季度。2014年，台积电在16nm上安排了至少25款产品的流片，涵盖移动计算、CPU、GPU、PLD、网络应用等等。注意到没？GPU只在16nm上才提到了，难道AMD、NVIDIA显卡下一步都准备跨过20nm？有趣的是，AMD日前刚刚披露说，将在半年内完成20nm、FinFET的流片，这是不是意味着AMD APU准备上20nm，GPU则跨越到16nm FinFET？如果这样的话可以说喜忧参半，喜的是工艺进步巨大，忧的是要等到2015年才能看到了。当然也有一种可能，那就是这里说的GPU是其它产品，两家都还没有完成流片而已。

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  • 调查发现85%的iOS 7用户未曾使用过Siri

    根据外国最新的一项调查发现，85%的iOS 7用户从未使用过Siri这个语音助手功能。Intelligent Voice对2330名已经升级到iOS 7的美国用户进行了调查。 苹果曾介绍过Siri的强大功能，但到了用户手中之后，这个软件似乎就成了一个鸡肋。调查显示，在使用过Siri软件的用户中，近一半（46%）的人都表达了在试过Siri之后的失望之情。现在，苹果在iOS 7中为Siri带来了更多的语言支持。按理说，Siri能够听懂大量用户提出的问题以及指令，比如打电话、发微博等等。然而这般功能却成为了用户遥不可及的美好愿望。不论Siri的表现如何，语音软件已经成为了硬件市场下一个重要的争夺对象。据悉，有消息透露，微软将在Windows 、Windows Phone、Xbox One中推出一款Siri的竞争者--代码为Cortana。

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  • 三星Galaxy S4全球已经卖出4000万部 年内有望突破5000万

    一直有报道称三星Galaxy S4的销量不尽如人意，那么究竟卖了多少部？根据韩国媒体的最新消息，自发布以来，三星Galaxy S4至今仍保持旺盛的销售势头，目前已经卖出4000万部。三星Galaxy S4 LTE-A版开箱图12该数据由三星移动通讯总裁申宗均(JK Shin)公布，首发两个月就卖出2000万部，其后3个月又卖了2000万部。此前，Galaxy S3在2012年卖了3000万部，Galaxy S4想必长辈又有长足进步，预计年内可以突破5000万部的销量。

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  • 高通2.5GHz四核+Adreno 420 GPU处理器曝光

    今年年初，高通公司的处理器产品规划图曾经被曝光到互联网上。最近，一款型号为AQP 8084的高通新一代骁龙处理器再次出现在网上。这款处理器可以被看作是骁龙800的增强版，并且集成了全新的Adreno 420图形处理器。从这款处理器在AnTuTu上的跑分成绩上来看，APQ8084是一款2.5GHz四核处理器，并且出现在了一款搭载Android 4.3操作系统的设备中及新的Adreno 420 GPU。而2.5GHz的主频已经成为了目前移动处理器业界最高的参数。从目前的状况来看，新的Adreno 400系列将支持DirectX 11及WebGL 2.0，并且在性能上更是会比Adreno 330系列图形处理器有接近10%的提升。另外，Adreno 420在显存频率上也将提升至500MHz。提升之后的APQ8084 SoC在硬件解码方面将支持全新的H.256标准及可以完美支持4K视频播放，并且还支持802.11ac Wi-Fi协议及蓝牙4.0标准。同时，新的处理器还可以兼容64位的DDR3内存，而值得注意的是，这与64位的处理器并不是同一回事。64位的内存数据路径为8个字节，而处理器每次只能收到4字节。这款APQ8084在2014年之前预计并不会正式发布，而搭载这款处理器的硬件设备大致也就会在明年的CES展览上才会正式亮相。来源：androidauthority

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  • 苹果系统免费一石二鸟：将用户锁定在自家生态系统

    北京时间10月24日消息，苹果周二宣布将包含桌面系统在内的软件免费提供给广大用户，该消息令业界感到震惊。《华尔街日报》发表分析文章称，苹果此举可谓一石二鸟，不但敲打了微软，而且还可以更加紧密地将用户锁定在自家设备生态系统中。以下是文章摘要：一向对硬件收取高昂费用的苹果，现在开始拥抱“免费”这一营销手段。苹果周二宣布的一项决定令业界为之震惊，该公司称，将把最受欢迎的软件免费提供给广大用户，这其中包括桌面操作系统OS X。苹果此举不仅是在敲打微软，它也可以帮助苹果将用户更加紧密地锁定在自家设备、应用和内容生态系统中。“苹果关心的是将用户置于自家应用和生态系统中，让用户注意到这些运行在Mac、iPad以及iPhone上的应用，它们全都可以自动同步。”市场调研公司Gartner分析师范?贝克(Van Baker)表示。苹果的这一举措属于科技界大范围战略转移的一部分。目前科技界的理念是，不再区分对待软件、硬件。区分对待软件、硬件的理念支撑了PC产业数十年的发展，并让微软一度成为全球市值最高的公司。和微软不同，苹果的根基在于硬件销售。苹果一直将软件视为实现其产品差异化，然后并对硬件收取高昂费用的一种方式。这一战略在iPhone和iPad上得到了证明，免费软件更新成为了苹果在快速发展的智能机、平板电脑领域硬件更替间隔期领先对手的一种方式。免费提供OS X升级可以让一些运行老款软件的Mac用户机器获得最新iCloud、苹果存储和数据同步服务的最新功能，这些服务将鼓励用户购买更多的苹果产品，因为它们的设计初衷就是连接多台设备。分析师称，iCloud就像是密码、文件同步以及远程追踪和擦除遭盗窃笔记本的功能，可以说服用户未来坚守苹果产品。苹果系统免费升级的另一好处在于，它可以为更多用户提供同一体验。比如，市场调研公司Chitika Insights的研究显示，绝大多数Mac用户使用了不同的三版OS X系统。由于用户使用不同的操作系统，这就让软件开发更为复杂。让更多用户尽可能地使用最新系统可以降低开发成本，允许苹果专注于能够吸引更多用户的新功能。(编译/箫雨)

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  • GNS：全球卫星定位导航系统采用CSR芯片

    10月17日消息，据外媒electronicsweekly报道，全球网络服务宣布称，全球卫星定位导航系统将采用英国CSR公司SiRFstarV芯片。CSR定位平台可与北斗卫星导航系统实现兼容，且可提供增强性能并更好地满足国家级GNSS系统当前及未来的需求，用户只需简单升级软件或固件即可。德国一家供应商表示，“GNS2301可支持美国、俄国、欧洲现有及未来的各种GNSS卫星导航系统。而且，其外部MEMS传感器支持GNSS离线卫星导航。”CSR是一家英国的公司，专门做蓝牙等无线通讯技术和解决方案，2012年，被三星收购。CSR定位产品市场总监DaveHuntingford表示：“CSR一直致力于提升其行业领先的定位平台性能，例如增强服务可用性、缩短观测时间、提升苛刻应用的测量精度，以便支持现有及未来的各种GNSS卫星导航系统。借助北斗卫星，我们的定位平台现可支持GPS、GLONASS、QZSS、SBAS以及北斗二号。此外，一旦我们的定位平台可提供连续性位置感知服务及最佳的位置服务体验，我们即可支持Galileo全球卫星导航系统。”

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  • QQ群主们的生意经

    这些善于经营的QQ群主，通过组织活动的方式获取了可观收入，而他们本身已经成为城市生活链中不可缺少的一环。北京的夜，酒吧聚集的工体西路。“旅行”带着几位男男女女，目不斜视地径直走进一家夜店，进门后直接左拐，在半圆的卡座上落定，拿酒，举杯，递给身后的几人。这是一场QQ群的聚会。这个“小组织”以夜店生活为主题，聚集起了1200多人，而“旅行”正是这个群的“群主”。近三年来，他隐藏自己白天真正的职业和姓名，利用闲暇时间混迹在QQ群，组织各种线下聚会，并获取了不菲的佣金。在隔壁桌，是另一拨QQ群聚会。不同的是，他们包了个更大的卡座，酒水桌也多一张，十三四个男男女女，来自三个QQ群，由不同的群主牵引汇集到这里。 “旅行”认识那几位群主，但并未上前寒暄。在他看来，这是一个微妙的圈子，有竞争也有合作。“如果没有QQ群，北京的一半夜店要关门。”他说。夜店的渠道在QQ群的查找页面，输入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字样，能找到几十个相关交友群。作为一个成立三年的超级QQ群，“旅行”的群排在了搜索结果的首页，群图标是Gif图片，凸显于一排高跟鞋、丰乳的图标里，显得卓尔不群。“旅行”供职于一家互联网公司，喜欢“泡”夜店。最初，他喜欢一个人去夜店玩，后来有朋友建议他开一个QQ群，这样不仅能认识更多的人，成为群主还意味着多了一个“生财之道”。关于QQ群何时成为了夜店的“营销渠道”，没有人知道确切时间。从QQ群诞生开始，就出现了这种兴趣扎堆的“组织”，最开始是群主牵头组织活动并实行AA制，后来商家发现有利可图，就慢慢跟群主展开合作。夜店QQ群刚建立时，“旅行”工作还不忙，投入了大量的时间精力“经营”QQ群，使群成员数飞速提升。最初，群里只有朋友、同学在内的百余人，一年多后，人员渐渐平稳在1200多人，排名也稳定在搜索结果的第一页前几名。群里的活动也固定下来——每周两次夜店聚会，具体时间和地点提前发布在群公告位置。一般每次活动能到场20多人，周末或有特别活动的时候能有三四十个，姑娘的比例占到一半以上。这多半是因为收费标准：男士400到600元不等，女士免费。如果是每周都来的熟人，或是聊得来的朋友，群主还会给优惠，减免100元，或者干脆免单。2011年初的价格是200元，后来涨到300元，现在，北京工体夜店圈的通用行情是400元。偶尔，“旅行”也组800元一人的局，甚至价格更高。有一次，每人1000元的活动，就来了四五个男成员。这种高价局，因为有风险，群主往往会事先打听下成员意向。如果来的人比预期的少，就容易出现亏损——夜店账单需要群主事先预付。账单主要是酒水和卡座，一般来说价格固定。这意味着群主带来的人越多，回报就越多。而夜店的收益，靠的是酒水实价与收费之间的差价。深谙夜店文化的“鬼虎子”告诉《财经天下》周刊，这种聚会上，夜店给的酒多有作假，只是掺假程度不同，真假之间的差价是利益来源所在。这种合作的背后，来自夜店对人气的渴求。在周末，夜店会给群主优惠价，群主则对成员正常收费，赚钱更多。每晚的QQ群聚会数量不会过多，夜店会刻意控 制，因为这种聚会给店里带来的流水远低于正常来店的消费。为保证盈利，即使是满员的周末，每晚的QQ群聚会只能控制在三四个卡座的量。与之对应，群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动，就是为了帮夜店赚吆喝。平日里大家各自忙工作，能参与活动的并不多，非周末的时候，夜店里一般只有一两拨群聚会。但就是这一两拨人，能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气。人气对夜店尤为重要，作为热闹的场所，即使内里服务再好，不热闹，人们也不爱去。一个给优惠赚吆喝，一个帮暖场挣实惠。这就是夜店与群主的长期合作模式，不论北上广，或是休闲的二线城市诸如成都，全都如此。虽然在一些标榜高端的夜 店，与群主合作拉人气被视为不够专业的做法，但在大多数普通场所，这已是夜店与群主之间多年的默契。在最红火的2008年，灯红酒绿的场所中，QQ群聚会 场场爆满。“旅行”开始当群主的时候，时间已到了2011年初，这时候QQ群聚会已开始走下坡路。群主的“变现”不过下坡路上的生意，也被“旅行”做得有模有样。现在，他会挑选不同的夜店组织活动，照顾多家的人气，也为提升成员们的新鲜感。工体附近的夜店负责人也都与“旅行”熟识，平时他一般靠“刷脸”进出。群里的7个管理员，与“旅行”都是相识数年的好友，他们偶尔会帮助清理频繁发广告、捣乱的人，并不负责组织活动。不论是最简单的夜店Party，还是前些年的海边聚会，都由群主一手操办。在“旅行”看来，一旦有了利益上的纠葛，朋友关系早晚受损。至于跟“旅行”一样的群主，在工体的夜店圈里还有很多。他们绝大多数都无业，可以全身心投入此间。“旅行”认识其中一些人，但并不真正混入“群主圈”，在他看来，跟那些人相处没有意义，找别的朋友聊聊，还可能谈成个项目，挣点钱，“我是白天要上班的人。”对于自己的获益，“旅行”这样解释：“大家出来玩都明白怎么回事，说利用有点太功利了，应该叫做双赢吧。”按照他的分析，城市越大，越觉得朋友太少。约时间也是难题，今天你有事明天我有事。地点也是大问题，永远只能约定在簋街(北京知名美食街)，即使那里名 不副实，又贵又难吃，但它处于这座超级大城市的中心地带，能顾及到住在各个城区的人们。很多人除了同事，几乎没有别的社交圈，即使有心去夜店，也不愿与同 事一起，因为那种地方难免有时失态，于是便只能宅。其他娱乐方式，诸如唱K、打台球、酒吧看球等等，日子久了玩腻是个问题。同时，大城市的高消费也是个大 问题，这样通过QQ群偶尔去一次夜店便成为性价比很高的选择，何况女士们还免费，而且群里没有同事，都是陌生人。在喧闹的声色场，活动发起者—群主们并不知道每个人白天干什么工作，是公务员、开公司或是其他。他们清楚的是，群成员们都带着相似的心态来到这里，图个放松，这与喜爱徒步、骑行、摄影的其他圈子都一样，各有所好而已。不同的是，这圈子背负了更多的世俗看法。[!--empirenews.page--]“其实，我第一次接触QQ群聚会的时候，挺反感的。”“旅行”说，最初，他觉得陌生人之间会无聊，还不如独自去夜店买醉。成为群主后，他慢慢体会到个中乐趣。在他的群里，有人成为挚友，有的成为情侣，还有的结婚了。新人进来，会担心地问活动是否好玩，是什么样子。“你问我没有任何意义。”“旅行”都会这样回答。大城市娱乐场所相对正规，新人尽可以先来感受一次。如果觉得不好，以后找其他的娱乐方式，或是换个QQ群都可以。慢慢的，留在群里的就都是志趣相投的朋友。季节性收入每年的中秋、国庆双节期间，是QQ群聚会的淡季。大家忙着过节，或出游，或花钱花到囊中羞涩;雨天和过冷过热的天气，也会严重影响群主们的收入。为了降低风险，一些规模不大的QQ群往往会三两合并办活动，几个群主之间分摊夜店账单，减少因来人少而飙高的人均成本。直到11月初，长假已过，新的一月工资已发，天冷而又未到严寒，年轻人有钱有闲，便重归旺季。不过这两年即使到了这时，群主们的收益也远不能和四五年前 相比。就算与2011年相比，参与群聚会的人数都少了一半。“旅行”还记得，有次他过生日，来了200人，塞满了8个卡座。今年，他的生日聚会上只有五六 十人。这是互联网趋势变化的一个缩影。爱玩的人还是那一拨人，社交渠道却多出了微信、陌陌……以前只有QQ群这一个交友聚会途径，爱玩的年轻人，他们去夜店只能用QQ联系，而且是在电脑上——现在，他们都用上了智能手机。“旅行”的QQ群，在北京的夜店交友群里排名靠前，但也已少有人聊天。被切分的还有QQ群聚会这块蛋糕。爱玩的年轻人没有变多，蛋糕并未膨胀，分的群主 却多了。不混群主圈子的“旅行”，因为工作生活越来越疲于分身，也不再积极组织户外活动。但他仍保持每周两次的夜店Party。谈及利润，他很肯定地表示 超过30%，但跟前几年比，因为参与的人员变少，正在呈下降趋势。QQ诞生至今，已是第15年。对于QQ群里的类似故事，腾讯一直都知情。他们反复强调，这样的事情纯属用户个人行为，他们只负责提供产品服务并做适当的调度。腾讯曾在QQ群聊中插入广告的尝试，在坚持了一个多月后进入“停摆”。2013年6月初，各QQ大群群主先后接到来自官方旗下“腾讯智达联盟”的消息，被告知已经接到广告订单，群主只要愿意投放到自己的QQ群中，就可分得每条几分到几块钱不等的报酬。一个半月的内测过后，各群主收到多则几十、少则几毛钱的广告费结算，就再也没有人接到任何广告。7月15日，官方通告正式上线时间是：待定。两个多月过去，腾讯对QQ群的首次商业化尝试宣告持续冰封。“旅行”对这个消息并不在意，在他看来，一款工具属性的产品依靠广告分成的模式显然并不能长久。赶在国庆假期前，“旅行”入手了他的新车，QQ群里成员们闹着要试坐。于是他为长假中无聊的男男女女们组织了聚会，先AA吃饭，然后是照常男400元女 免费的夜店Party。在QQ群的庞大平台上，他不是最早开始挣钱的那个，也不是挣得最多的那个，但却是这大都市茫茫人海中挣得还算轻松的那个。

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  • 树立高管级自信的10种方法

    从企业的中层小主管晋升到核心管理层，这个过程需要适度的自信来助力。高层管理者必须能够做出一些关键且影响范围广泛的决策，决策过程中所掌握的信息以及所拥有的时间往往有限，而且之后他们还必须能够说服他人来执行这些决策。自信是必备之物。练就高管级自信的七个步骤想要在职场步步高升，自信是关键之一。毕竟没有人敢重用连自己都不相信的人。那么要如何培养高管级的自信呢？离开自己的舒适圈、勇于接受挑战、保持正向思考……本视频总结了经营管理顾问BeckyBlalock给出的建议。然而，获取自信有时候会很难。“冒名顶替综合症”(ImpostorSyndrome)的确存在：乔治亚州立大学(GeorgiaStateUniversity)的研究者发现，在接受他们采访的那些成功成年人中，有33%的人感觉自己的成功不是理所应得的。“冒名顶替综合症”意味着，患者会选择放弃重要的职业机遇，从而对他们的财务和个人造成伤害。女性尤其会受到自信问题的困扰。她们在受到挫折后往往更不善于忘掉过去继续前行，她们会将自己暂时的失败解读为永远无法改变的缺陷，而且女性的职场社交完全网络通常也会比男性的范围狭窄。幸好，自信就像职业技能一样可以后天习得。以下10个方法可以帮助你获得自信、晋升高层：1.犹豫不决时，放手去做。这是流动的活水与一潭死水的区别。当你无所作为时，怀疑和不安全感会如蚊子一般滋生。戴尔·卡耐基(DaleCarnegie)曾写过这样一段话：“无为滋生疑虑和恐惧。行动孕育自信和勇气。”对失败的担心会让我们无法行动，因为我们几乎总是会将后果估计得过为严重。让我们通过采取行动来建立自信吧，经常为之，自信弥坚。2.每天做一些超越自己舒适区的事情。如果我们不主动拓展我们的舒适区，那么它会变得越来越狭窄。经常挑战并改善自己，你在接触新鲜事物时就会变得更自如，而且这样你将为自己打造出一个勇于承担风险的形象（这个形象存在于你自己的心目中，也存在于他人眼中）。每一件你尝试过的新鲜事物都会为你的知识和技能基础库增添内容，成为你能力的基础源泉。这是任何一个成功职业生涯所必备的基石。Everett梅丽尔?斯特里普在电影《穿普拉达的女王》中饰演米兰达?普瑞斯特。3.多关心他人。选择关注他人，而非只关心自己。多向他人提问。将对话变成一场游戏，你可以从中试图找到与对方的联系。毫不吝啬地赞美他人，并在力所能及时主动提供帮助。总是去寻找别人的长处，这会帮助你找到自己的优点。4.结交良师益友。来自这些人的建议以及与他们的交往是无价之宝，此外，借助他们对于优缺点的客观评价，你能够在机遇面前做出更好的决策。而且，一旦知道自己在摔倒时会有支持者愿意伸出援手来拉你一把，你便会更愿意承担风险。5.同自我对话时，保持积极态度。如果有人总在打击你，你很难会感到自信。而如果这个打击者是你自己，那么实现自信根本是不可能的。小心对待你与自己的对话。你与朋友对话时也会用同样的方式吗？如果不是，那么就改变一下与自己对话的方式吧。6.将消极者从你的社交网络中清除。在职业道路以及个人的成长道路中，你绝对需要去主动寻找并虚心接受那些建设性的批评。但是你要认识到，有些人永远不会对你或是对生活感到满意，而要说服这些人相信你的价值所在，根本就是在浪费时间。而且这些人对于生活的消极看法是具传染性的。要学会尽快辨识出这些人，然后继续走你的路。7.保重身体。腾出时间来多做运动、充分休息。身体健康，才能接受挑战。8.做好准备功课。随时了解你所在行业的最新资讯，了解你所在的公司，以及内部和外部的各个部门。如果你眼前面临一项具挑战性的工作，做好准备，并在脑子里做好演习。没有什么比知识和准备能更好地树立自信了。9.注意你的肢体语言。你的姿态和整体外观会影响到你的精神状态，也会影响到他人对你的印象（以及对你的回应方式）。如果你想成为领导，那么你必须一言一行都像一位领导。站姿坐姿都保持笔直，要有眼神交流，还有记得微笑。穿你所在行业的职业装。别做那些会显示你内心紧张的小动作：过多的扭动、封闭式的姿势（如双臂抱胸、翘二郎腿、蜷背等）、以及过浅的呼吸。10.每天练习感恩。在最近一项有关成功人士每天第一个小时用来做些什么的研究中，排在第一位的回答是，将时间用来想那些他们最感激的事情。每天从对那些生命中最美好事物感恩开始，这样你更有可能会以恰当的视角来看待这一天即将到来的挑战。正如对公众演讲或是领导能力一样，自信也是一项可以改善的职业技能。正如乔治亚摄政大学(GeorgiaRegentsUniversity)的彼得·巴克利(PeterBuckley)博士所说，“随着你经验的增加，你的自信会越来越强。而自信之人将获得新的经验。”从今天开始增强你的自信吧。

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  • 这6位创始人是如何从失败走向成功的？

    著名的作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)说过，我们生活中的许许多多的困难，其实根本都不算不上是真正的困难。不过可以肯定的是，没有人愿意自己是一个有读写困难的人，或是到一个拥挤不堪的学校上学，但结果却是，那些从恶劣环境中挺过来的人，往往会从中得到收获，变得持之以恒，而且相对那些没有遇到过什么困苦的人而言，他们会更加出色。在科技行业里，这种情况也是一样的，一些知名的创业家都是从学校、社区、家庭、甚至是医院病床边走过来的，我想，应该没有人会愿意这么创业吧。本文将会介绍五名企业创始人和一名CEO，他们用自己的实际行动，证明了无畏是战胜困难最好的老师。1. Joe Fernandez - Klout公司创始人Joe Fernandez遭遇够一个非常不舒服的困境，但是这个困境结果让他想到了创业的创意：当时他的下巴受伤了，在手术后需要缝合三个月时间才能痊愈。但是他从中发现了自己曾经忽略到的东西，那就是，如果你无法说话，那么社交媒体绝对是一个进行沟通的好地方。这让他产生了创立Klout公司的创意，这个网站可以评估你的社交媒体影响力。这让Klout这家初创公司收入达到了九位数，而且他们从Twitter，Facebook，LinkedIn，以及其他社交媒体网站上拉取了5亿用户的数据。2. Alexis Ohanian —Reddit公司创始人Alexis Ohanian在和他的联合创始人Steve Huffman成立了Reddit之后，决定进入Y Combintor企业孵化器的夏季项目，但是就在进驻前的一个月，他收到了三个令人沮丧的电话。第一个电话，来自她当时女朋友的母亲。他得知，自己的远在德国学习的女朋友从五楼窗户上摔了下来，处于昏迷状态。第二个电话来自Alexis Ohanian自己的母亲。他得知自己家的狗，在患有库欣氏综合征相当长时间之后，死了。最后一个电话来自他的父亲，Alexis Ohanian得知自己的母亲被诊断出患有IV级胶质母细胞瘤------晚期脑癌。Reddit花了很长时间才得以建立，两位创始人废寝忘食，依靠皮萨和啤酒度日，Ohanian和Huffman完全靠着自己非凡的力量把网站建设起来了。这些，是Ohanian在2010年发表在自己的博客上的话，真正给他力量的是他坚定的决心。“你最好要有坚定的信心，虽然当你回家时，有和脑癌做抗争的母亲，还有在辛苦照顾妈妈的父亲，自己还要运营企业，你不要抱怨，也不要畏缩，你要坚定走下去，不要放弃。”3. Larry Ellison —甲骨文公司创始人人们会说，拉里·埃里森(Larry Ellison)是硅谷最臭名昭著的坏小子，异常以自我为中心---但正是自我的性格造就了他本人和甲骨文公司。而且，他的那种自我似乎不可能会改变，即时在有坏消息，失策，或是一些其他创业者无法承受的情况时，他的自我为中心的性格也让他变得非常强大。话又说回来，毕竟这个世界上只有一个埃里森。在埃里森九岁的时候，他妈妈只是一个19岁大的少女母亲，因此他被寄养到她叔叔阿姨家，位于芝加哥的南部。直到他12岁时，埃里森才意识到自己是被收养的，后来到36岁时，他才见到自己的亲生母亲，而他从未见过自己的亲生父亲。在埃里森养母过世之后，他从芝加哥大学退学，没有获得任何学位。之后他搬到了加州，打了八年零工。但是，他重新在学校里学习了编程，这让他在美国中央情报局获得了一份工作，开始开发一个代码为“甲骨文”的特别项目。他和同事们提前一年完成了这个项目，然后用剩下的时间开发了一个商业版本。“从我五岁开始，我就不认为自己的性格会发生变化了。在我的性格里，有一点非常重要，也决定了我的成功，那就是我总是会对传统智慧提出质疑，怀疑专家，质疑权威，”埃里森在接受采访时说道，“这种性格虽然会让你和师长的关系变得不太融洽，但是对你的生活却非常有用。”4. Don Charlton — Resumator公司创始人Don Charlton在18岁之前一直很穷困，有报道说他当时甚至付不起75美元的校车费用，后来他从早上七点到下午四点，给学校教室粉刷墙壁才挣到了这75 美元。之后，他会从晚上七点半在麦当劳打工，一直到关门。上世纪九十年代末，他每周工作八十个小时，工资还是最低标准，这样他能每周挣到150美元。其中一半钱，他用来支付学校校车的车票费用。后来的十年时间，他把自己的艺术热情和计算机编程结合在了一起，他的交互式设计赢得了许多奖项，之后，他开始开发软件。2009年，他成立了Resumator,该公司服务于Instagram, Hootsuite, Klout, Bitly，甚至包括 Mashable这些公司。5. Steve Jobs —苹果公司创始人[!--empirenews.page--]如果要列出一个清单，其中生活最“艰辛”但是却取得了无与伦比的成功创业者，那么怎么能不提到史蒂夫乔布斯呢?上世纪50年代，乔布斯出生在一个单亲妈妈家庭，之后一直到乔布斯上了大学，他都是依靠Paul和Clara Jobs夫妇收养长大的，但是，乔布斯在学校里经常被人欺负，特别是在中学时期，乔布斯由于成绩好跳级，他成了班上最小的一个学生，因此更容易被人欺负。最终，他拒绝上学，并要求他的父母把他送到其他地方去。他们确实这么做了，剩下的故事已经刻在历史上了。他们把家搬到了Palo Alto，虽然学费不菲，但那里的学校更好。不过乔布斯仍然很不合群，直到他加入了学校的数学俱乐部，在那里他遇到了其他志同道合的同学。如今，那座位于加州洛斯阿尔托斯市Crist Drive路2066号的房子，也就是乔布斯的家，也许很快就会成为一个历史景点了，因为在那里，乔布斯开发出了第一台苹果电脑。6、 Ursula Burns – 施乐公司首席执行官Ursula Burns应该算是施乐公司的创始人，她是靠一个单亲母亲抚养长大，生活在曼哈顿的Lower East Side的一个大家庭。Burns非常喜欢数学，于是她妈妈就激励她展望人生，并成就了今天的她。"许多人告诉我有三个劣势，我是黑人，我是女人，我是穷人。"Burns在她自传中写道，"我的母亲却不这么认为，她不断的告诉我，英雄不问出处。而且她明白，教育能帮助我改变人生。"(via MA 译/快鲤鱼)

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  • 都说要目光长远，但真正做到的能有几个

    “一夜成名”这个词我们已经听了快十年了。最近，一位朋友告诉我说，他们公司的一个重要指标是保证每周能够增长 4%。他提到 4% 时神情沮丧。他说，公司目前正在打造另外一款产品，以便公司在下一轮融资时更有竞争力。听他这么讲，我很惊讶。要知道，这个 4% 的增长基数超过十亿，并且他们还没有做任何的市场营销和推广。他们找到了人们生活中会碰到的问题，同时也提出了一套漂亮的解决方案，然而他们并没有告诉所有人他们的解决方法有多棒。他们并没有将主要精力放在推广这套解决方案上，取而代之的是开始打造新的相关的产品。新的产品并没有经过市场验证、同时还伴随着巨大的风险以及自以为是的情绪。而这一切，都只是为了 A 轮融资。过去，我也曾见过类似的做法，只是据我所知，但凡这样做的，鲜有好的结果。Paul Graham 曾写的关于增长的文章，对于创业公司的创始人来说，真的很有价值，比如这一条：在 YC 的公司中，每周保持 5% 的增长算好，如果是 10%，那就是优秀。如果只有 1%，那表明，你还没有搞明白你究竟想要做的是什么。说这句话的背景是，大部分经由 YC 孵化的公司，都会在从 YC 出来后才正式发布其产品。创业公司从 YC “毕业”之后，通常会发现一个痛苦的事实：想要保证每周 10% 的增长是非常困难的。经历过 TC 报道，迎来一波增长高峰之后，即便距离 Demo Day 已经 3 个月的时间了，你依然没有开始做市场推广，理由是 _____________。那些在 Demo Day 展示会上给投资人看的骄傲增长曲线已经一去不复返了。六个月过去了，投资人的钱依然放在银行里，让他们再次投资的时机早已过去。6个月危机尽管创始人们会告诉自己，融资并非最重要的事儿。但他们真正能够做到知行合一的还是少数。通常来讲，融资也是公司经历几个月的成长之后，首次获得来自外部的肯定。融资也会让你的情绪升至一个最大值，而 6 个月之后，你会发现，你又要开始四处寻找类似的刺激和能够带来兴奋的点了。你要有心理准备，因为相较 6 个月前，你现在的基数要比以前大的多，因此数据翻番的日子已经离你而去了。你发现你已经控制不了这台你亲手打造的“机器”，你得依靠其他人来帮助你“喂养”它。时间也开始变得不够用。你的确是个通才，但现在你需要专业人士。人是物非，这也没什么。打造一个企业同创立一家公司是完全不同的。当“创业公司”的光环逐渐褪去，现在到了将它打造成一个企业、一门大生意的时候。你开始发现，你不在是发现一个新的市场，然后去填满它，而是开始为了自己手头有事儿做去打造一些产品。如果你没有同新的、各种有诱惑的事物和选择作斗争，你会变得同其他很多公司一样，想法开始逐渐增多，却很少被执行，最终你会被想法撑死。渐进性很多进步都是潜移默化的、渐进的，它们很微妙，你可能根本就不会意识到。当经验老道的 CEO 们举杯，为了新一轮融资、收购、签得一个大单而庆祝，说着更艰难的路在前头时，他们心理其实都清楚这并非真正的进步。在你讨论所有的远见、野心、以及对未来的愿景时，员工可能会感觉他们离你的宏伟蓝图非常的近，但当伟大的理想遇到实际生活中的一个电话、一次招聘、一次解雇时，这一切从感觉上讲，都会离所谓的伟大蓝天太远了。因此，从某种程度上讲，你得对员工有所保留。平庸是那么的轻松，容易，且诱惑很大。现在，你的银行里有钱，手头也有专业的队伍，你感觉你可以做任何你所设想的事，你感觉你比任何人都了解目标市场，也知道目标用户群的切实需求，你急着想要成为他们的英雄。但，请你停下来，仔细想想。这种自以为是的情绪会最终毁了你。长远考量想要成功打造一家公司，你就得学会拒绝沿途的各种诱惑。你可以动用手头的资源，打造任何你想要的产品原型，去填满那个你所设想的市场。发现未知的市场，并赢得先机，在公司创立之处，也就是 6 个月前时，这些想法和观点是那么的正确，那么的神圣，现在，这一切也都如同预期的发生了。但你并非表明，你已经在真正意义上赢得了这个市场，你就好像一个渴望打赢之后，衣锦还乡的士兵。你开始被各种急功近利的想法分散了注意力，你不再关心怎么打赢这场战争，而是想着如何赢得更多的徽章。这样做的结果必定是你会死在战场之上，甚至，你自己都不会意识到自己已经死掉了。拜你所赐，投资人、咨询顾问、还有其他的人都通过你所勾勒的美好蓝图，看到了“美好的未来”。于是，他们便会在你这一场战役还没有真正拿下时，就开始商量你的下一步计划。拒绝他们，给自己的一个机会。

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  • 柳传志怎样创业？做企业有点像爬珠峰

    1984年，那时的柳传志已经40岁了，谁也未曾料到，他由此翻开中国企业史传奇的一页。作为一个早已跨越千亿门槛的企业，我们追寻它最初出发的脚步。柳传志主导的联想，如何在中关村密密麻麻倒下的高科技企业中勇敢站起来？观察的维度有很多种，不少专家、学者已经写就企业历及传记。1999年，柳传志在联想15周年的时候将这15年划分为5个战略发展阶段：1984～1988年、1988～1994年、1994～1997年、1997～1999年、1999年之后。对于联想这个“巨无霸”，我们主要观察1988年～1994年，联想从一个亿到十个亿的发展历程。40岁创业：历经艰苦柳传志1944年4月29日生于上海，他的祖籍江苏镇江。美国《商业周刊》说他是“衔着红色银勺子出生”（bornwithared-silverspooninhismouth），意即他出身富贵，其家庭又富有革命传统。1984年11月，柳传志和11个同伴在中国科学院计算所20万元的支持下成立了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司，当时公司由王树和任总经理，柳传志、张祖祥任副总经理。1986年7月柳传志正式接任总经理。柳传志走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常愤懑。”?“突然来了个机会，特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就，是领导硬让他们改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开始的时候，已经整整40岁了。?创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志不太愿意提那段经历，因为“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”有人说，柳传志创业的传奇意义不仅在于他领导联想由11个人20万元的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说，是一种激励，这个传奇让每一个中关村创业青年都可以怀有这样一个希望──“如果我足够地努力，也可以像柳传志那样地成功。”柳传志说，“困难无其数，从来不动摇”，这是千真万确的。联想成长的时候，可能比大家面临的困难更多，主要是环境困难。1980年代，中国还处在计划经济时代，刚开始向市场经济转，由于种种不规范的商业行为联想被骗过多次。柳传志最初起家的20万元资本，大概不到半年的时间就被人骗走了14万。1987年时，在深圳被一家私人的进出口公司骗走了300万元。当时柳传志甚至有拿板砖拍他的心，在他们家蹲守了很长时间，最后这笔钱追了回来。当时海淀区的一些领导对创办高科技企业既不理解也不支持，柳传志推出了第一代产品联想式汉字系统，物价部门找上来认为超利润要罚款，柳传志带着一个女同事周日等在他家门口。当时他已经40岁了，在科学院里是有一定地位的技术人员，遇到这些困难就要很快进行心理调整。再举一个例子，联想当初走的是“贸工技”这条路，柳传志最高的理想就是做自己品牌的电脑，以为条件具备时就可以向计划部门去申请批文，但根本拿不到申请单。后来联想和香港的一家小公司合作，办起了香港联想，用做代理业务挣的钱开了一个小作坊，生产电脑主机板并到外国去参加展览。有关部门的领导同志去参观展览会时发现竟然有个摊位是大陆人开的，后来找到柳传志给了批文。大家可以想象，这跟今天的条件有多么大的不同。后来香港房地产涨价，柳传志把工厂搬到了深圳，当时的海关人员给了联想很不公正的待遇，凡是联想送货的车一到，海关人就出来查查，查完了以后重新排队，后来就下决心迁到了惠州。柳传志说，当时的困难和今天创业完全不同，但要不是憋着一股我非做成不可的劲儿，早就坚持不住了。但我们就在这种情况下也没有动摇过，就想尽办法过这个关。另外也要经受住诱惑，比如当时联想组装电脑要进口元器件，进口就需要有批文，联想发现倒卖批文赚钱比做电脑容易多了，很多人第一桶金都是这么来的。但联想能够不受诱惑，千万想清楚，要把路走好，不要在改革中做牺牲品。“贸工技”：“瞎子”找“瘸子”联想通过汉卡挖到了第一桶金，1987年，联想开始代理AST电脑。那时候中国电脑市场上只有四五个美国品牌。他们给AST电脑装配了联想汉字系统，导致了AST电脑在中国市场上经常脱销。其时电脑价格高得惊人，利润也非常高，联想自然大发其财。那一年联想的营业额达到了7014万元。1987年，联想面临着无数种选择，每一个都是一个方向。一种选择是继续推广汉卡，但其市场毕竟有限；二是开发自由品牌电脑，虽然有利可图，但一无资金二无实力，又不可能得到电子工业部的生产许可，即使偷偷摸摸地干了，也会落下先天不足的毛病；三是代理国外电脑积累资金，顺便了解最先进的技术，为自己建立起可靠的销售网络。联想最想做的事就是造自己的电脑，但当时自己造还有很多障碍，所以柳传志想到了曲线救国，他们想在海外注册一家公司来生产，于是就想到了香港这个再好不过的地方。1988年4月1日，香港联想公司在柴湾的一栋破旧的大楼中诞生，它的英文名字叫Legend，中文的全称是“香港联想电脑有限公司”。4月1日，西方的“愚人节”，这个香港联想诞生之日，后来就成为联想新财年开始的日子。柳传志将代理AST业务变成了“金矿挖掘机”。他底气十足：香港联想负责进货，北京联想负责销售。香港联想在内地疯狂扩张，几乎垄断了AST在中国的销售。毛利超过20%，第一年便赚了1200万港币。1988年冬天，联想依旧处于“惊人的混乱，惊人的效益”的奇异局面。那一年联想的营业额达到了2.5亿，较之去年的7014万元，简直算是一个突飞猛进的奇迹。1989年1月30日，联想集团在海淀影剧院召开了成立大会。柳传志在会上声嘶力竭告诉员工：从1984年到现在，联想的累计营业额达到了5.5亿，固定资产超过了5000万。联想现在拥有360名员工和16个国内外的子公司，和有2个研发中心、1个培训中心、3个生产基地和1个位于新加坡的销售服务中心（新加坡），以及遍布全国的34个维修站，已经变成一家外向型计算机集团。柳传志信誓旦旦地向他们描述了一个美丽前景，台下的人热血澎湃，觉得理想中的新世界似乎即将到来。[!--empirenews.page--]联想当年的一分宣传资料说：很多外商看到本公司的产品就很兴奋，连演示都不看就要订货，台湾的FAX卡卖七百多美元，本公司卖四百多，一下子把人都吸引过来了。这就是“汾酒二锅头”价的力量。但谁也没有想到，由于缺乏经验，产品质量不好，致使资金积压，1989年那个特别的年月里，香港联想急剧亏损，到1989年6月，仅仅半年时间，柳传志的100万美元贷款便“亏得快没有骨头了”。1989年11月14日，柳传志做了阶段性总结，这是一次转折。“瞎子背瘸子”是他为联想确定的产业发展策略。所谓“瞎子背瘸子”，意即优势互补。柳传志说，香港联想是3家公司合资，之所以成功，即为综合3家公司优势因素——导远公司熟悉当地和欧美市场，有长期海外贸易经验；中国技术转让公司能提供可靠的法律保障和稳定的贷款来源；联想（计算所公司）则可提供技术和工程师。这样的合作，对香港来说是无与伦比的。如果不是这样的合作，我们在既缺少资金又缺乏经验的情况下，贸然伸向海外，必然要受挫折。一个决定联想命运的时刻。一个柳传志梦寐以求的结局。联想在1990年获得机电部批准，可以生产自销联想系列微机。联想也在那一年推出了第一台自有品牌电脑。联想获得批文实属不易。在整个1980年代，电子部有许多直属生产厂，因其为“嫡系”，便自然获得了生产许可及各种政策上的优惠。联想是“庶出”，自然受到歧视。当日电脑暴利，谁拿到批文，谁便得到了拾金子一般的机会。1990年，联想终于捞到这样一个机会了。那一年，中国政府官员考察了香港联想，肯定了联想的生产能力，给联想发了生产许可证。柳传志“曲线救国”终获成功。正是从那一年开始，中国降低了关税，取消了进出口批文，开放了国内微机市场，外国计算机开始大量涌现在中关村。它们的出现既推动了中国计算机业的普及与应用，也使那些一度靠批文生存的中国计算机厂面临巨大压力。在过去的二十多年里，联想走出了一条有中国特色的高科技产业化道路。联想早期的“贸工技”路径非常有名，即先学“贸”，再去办工厂，做“工”，再来搞研发，做“技”。柳传志说，搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦，他没吃过，一定要干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。联想为自己确定了一条“贸工技”的发展路线，也就是先学会做贸易，为IBM、AST等做PC代理，给HP做激光打印机的代理，给东芝做笔记本电脑的代理等。通过做代理，联想学会了解市场、学会企业管理，也通过做代理来积累资金。基本上学会做代理以后，联想才开始开发自己的联想品牌的产品，这样循序渐进地再来做设计和生产，这就是做“工”和“技”了，这条路线就是所谓的“贸工技”。柳传志说，在西方的高科技企业的发展过程中是先掌握一项技术，然后形成产品，然后再形成销售，这是所谓“技工贸”的路线。而在联想，由于成立时期完全不懂市场，不懂销售，也没有开发产品的启动资金，中国当时也没有风险投资公司，这就使联想先给外国企业做代理，学习和了解市场，而后才开发产品形成自己的品牌和技术。“瞎子”找“瘸子”，联想从一个亿到十个亿的故事，总是在政策与市场的夹缝中寻求一丝光亮。扛起民族的大旗1991年春天，联想傲人的业绩成为瞩目的焦点。销售收入连续5年翻着跟斗往上长，1990年已经达到32680万元，给政府缴的税也在迅速增加：1988年287万元，1989年428万元，到1990年就有940万元了。已经有了北京的和香港的两个研究中心，北京东北旺、深圳八卦岭和香港柴湾三个生产基地。每个月把8000块主机板销往北美洲和欧洲。国内市场上越来越多的计算机生产厂商向他们购买联想汉卡的使用权，包括AST、IBM，也包括长城公司和浪潮公司。1989年公司卖出4552块汉卡，1991年卖了22000套。钱源源流进公司的口袋。通过提供服务，公司扩大了自己的客户群，这又成为潜在的联想微机用户。1990年5月，公司将200台“联想286”送到全国展览会上，一炮打响。一个星期以后进军北京计算机交易会，拿到一千多万的订单。在220家参展的计算机企业中成为最大的赢家。柳传志没有想到，经营一个亿的公司跟经营十个亿的公司的不同。大规模的生产一旦展开，质量的控制便成为问题。这在很大程度上影响了公司兑现订单的承诺。1990年年初公司拿到5000台微机的生产许可证，据此确立了销售目标，但实际上这一年只售出2131台。20世纪90年代初期的国产微机，就像80年代的国产彩色电视机以及90年代末期的国产轿车一样，几乎所有配件都是从境外进口。1990年我们国家的微机产销能力达到85000台的水平，1991年又到了20万台，以浪潮和长城最为有名。其实所谓国产品牌，不过是以一种最优的方式把进口配件组装起来，然后挂上自己的商标。乃至计算机行业里面流行着一句术语—OEM，意思是“原始设备制造商”，还有个说法叫做“螺丝刀式工厂”。他们分别从不同的供应商那里买来零件，组装成可以工作的个人计算机，再卖给自己的用户。联想微机诞生伊始，并没有摆脱这样的局面，除了里面的主机板为香港生产基地制作，其余均需向境外采购。所以配件的供应便成为生产的第一环节。“一台电脑有九大类配件，差不多就是‘八国联军’：中央处理器来自美国英特尔公司，内存芯片是日本的，硬盘来自新加坡，显示器来自韩国，显示卡来自台湾，机箱和键盘也是来自台湾的机箱，主板来自香港联想，只有电源是大陆生产的。”柳传志意识到，质量问题如果不能彻底解决，不要说公司的百年大计，就连公司的生存都会遇到威胁。他当即责令“香港方面立即寻找新键盘的货源，并请有经验的结构设计人员协助提出一个切实可行的指示灯、喇叭等应急加固方案”。然后他从香港飞回北京，对公司的干部说，“如果解决不了质量的问题，我就辞职。”又向公司全体员工发出通报：“把一件事做成，从头到尾一百个环节，一个环节出了错就不行。你们要出了错，你们就是公司的罪人！”从此联想更加注重产品品质，柳传志也才稳住阵脚。但没有想到，更大的挑战才刚刚开始。柳传志后来回忆说，1990年，国家为了保护电脑行业和民族品牌，对国外大的电脑公司进口的机器通过进口批文和高关税的方法把他们挡在外面，但是保护的结果是我们的产品又贵质量又不好，国外的电脑不能进来，严重影响了信息化过程，像银行、海关，大量需要用电脑的单位都没法用电脑。于是国家在1991、1992年就把关税大幅度的降低了，由过去的100%多降到10%几，又把批文取消了，这时候国外的电脑像IBM、AST、戴尔等就大举进入了中国。进来之后果然带动了各行各业的发展，但是电脑的厂家突如其来受到这么大的冲击，一下子兵败如山倒，我记得1993年长城这个品牌就在中国消失了，那是我们国家一个中流砥柱的企业，成为IBM的一个生产部门。[!--empirenews.page--]“我们办企业为了什么？要不是为了国家，那我们还做什么。联想要做中国自己的品牌。”在当时，联想只占中国市场的2%左右，而且我们在苦苦研究，在资金、技术、管理、人才，各方面都远远没法跟人竞争的情况下，这个仗怎么打？是不是退回去继续做代理算了。联想的思路还是正确的，没有去研究竞争对手多么强悍，我们就好好的把自己内部做了调整，组织架构、业务模式都做了调整。1993年的时候，联想的PC大概卖了不到2万台。在这种情况下，柳传志就对内部进行了大幅度调整，首先进行了结构性的调整，同时换上一个年轻人叫杨元庆，当年不到30岁，领命来承担这件事情。柳传志说，杨元庆到了以后，经过了非常艰苦的努力，前两年把采购、生产、销售都做了大幅度调整以后，做了很多的准备工作。到了1996年的时候，就开始发起冲击，怎么冲击的呢?就是1996年的时候，联想PC开始连续三次大幅度降价，降价的比例之大，令人咂舌。当时我记得北京的报纸，有一篇文章说，“联想的红旗还能打多久”，说我们属于自杀的行为，当时同行的人都为我们担心。结果到年底的时候，我们的销售总台数增加了100％，而利润大幅度增加。这是什么道理呢?实际上就是因为销售量大了以后，如果我们能够把成本减低，总体利润率就会开始增加，绝对利润开始增加了。1996年我们凭什么降价呢?就是跟外国企业的仗应该怎么打?大家知道，计算机一年之内几次降价，降价的原因主要在于其中几个关键的部件，一个是CPU，一个是DRAM（内存），还有一个就是硬盘。随着技术不断的进步，这些器件价格不停的在滑跌，有的时候跌得非常厉害，比如DRAM，在三个月之内，可能由16块钱跌成两块钱，一块板上有八片DRAM，一台计算机光DRAM降价，就可能差100多块钱，一下成本就变化这多大！因此机器的价格高低与成本高低，跟现有的库存的长短极其有关。比如能够让库存的时间极短，或者库存长；把机器元器件买进来，一律装好了卖，和机器买进来，三个月以后再卖，那就差多了。这里面有生产的速度的变化，物流资金流控制的顺序，还有一个非常大的问题，就是对市场预测。你要预测下半年，比如说6个月以后，你大概要定多少元器件，因为元器件要预定，你预测不准定多了，那当然就会造成库存积压，所以这些东西就是要掌握得非常准确。实际上对运作的每一个环节都要掌握的非常准确。联想我们进行了半年左右的演练，对每一个工序怎么样做，到底能够承受多长时间，进行了细致地分析。然后反复进行市场比较，最后都准备好了，发动战役。这一下上去以后，联想机器价格马上就在中国处于主导地位。这件事情对中国用户有极大的意义，因为过去外国的机器，比如美国的机器在中国市场占主导地位的时候，主流机型档次低且价格昂贵。就是外国主流是486的时候，中国的386比他还要贵。当国产品牌，长城、方正……形成了一个中国机器引导价格以后，马上PC价格就下来了。因此，对民族产业来说，实际上这方面是很重要的。但是这件事，周密的策划，这一套全是由我们公司的年轻同志一手做成的，由他们进行策划，他们进行组织，也由他们最后实施。所以这就是联想的年轻人，从策划组织实施全是他们，因此年轻人在联想的舞台上已经占到了主角的地位。后来联想果然一路由2%的市场份额一直达到了30%几。柳传志说，总体来讲，联想这么多年由一个很小的企业变成今天有一定规模的企业，而且还能蓬勃向上，有一条原因最重要的原因，就是在我和我同事的心里面有目标、有追求、有愿景，不管遇到什么样的困难都绝不动摇、绝不放弃。海外发展三部曲：艰难上市长久以来，柳传志强烈地感觉到中国市场就要变成国际市场，世界各大计算机制造厂商都赶到中国大陆来一争高下。唯有“走出去”方能制胜。1989年12月柳传志在人民大会堂做报告时讲起了他海外发展三步曲。第一步就是在海外建立一个贸易公司，进入国际流通领域。目的是了解海外市场，探索商业规律，积累资金，找开发外向型产品的突破口。“我们在香港成立了联想电脑有限公司，开业时仅仅投资90万港币。香港联想公司现有102名职工，营业面积达3000平方米。香港联想的发展速度已超过我们的估计。”他的“二步曲”，是要建立一个包括研发中心、生产基地和国际营销网络的跨国公司。其标志性事件乃是1988年8月香港联想并购Quantum公司。Quantum公司与北京联想仅用半年时间就研制出四项海外新产品，并在世界计算机博览会上一炮打响。柳传志的“三步曲”，是联想集团海外上市，形成规模经济，努力跻身于发达国家计算机产业行列之中。在柳传志的设计中，“三步曲”将于1993年实现。柳传志一直想让联想上市，1992年春天，中科院、体改委、新技术区、科委的人连续不停地找柳传志，他们希望能够促成联想在深圳证券交易所上市。当时愿意对联想进行投资的人多不胜数，但无一例外地遭到柳传志的拒绝。柳传志认为，凡是要投资的人认为他们投一块钱和我们的一块钱一个价，我们可不这样认为，我们要的是我们投一百万，最起码等于你投一千万，为什么呢？因为我们公司的声誉在那儿，经验在那儿，这些东西国外非常理解，只要股票一上市，一块钱股票外边要二十块钱的时候，大家就明白是怎么回事了。现在咱们怎么舍得我拿一块你拿一块咱们对半分？1993年，香港联想规模尚小，上市时只有六亿多资产。又面临政策限制，这使他们理想主义的行动突然受挫，而大感上市并非想象中的一帆风顺。1993年，很少有红筹公司在联合交易所上市，更没有“红筹”这个概念。当日上市的香港联想，是注册于香港的公司，上市的资产也只牵涉包括主机板和分销代理业务的海外资产，完全与北京联想的PC业务无涉。筹备上市期间，中国突然有了个证监会。联想向香港联合交易所递交上市材料时，北京的证监会认为，香港联想控股股东为内地企业，其在海外的控股资产上市便等于内地资产上市，须要经过严格审批。通过一言难尽的重重关卡，证监会和证监委的审批耗费了整整半年时间，计划中的1993年上市被推迟了。1994年春节过后，一个鼓舞人心的消息传来：2月14日香港联想招股上市。根据当日香港股市记录，公司售出1.68亿股，每股1.33元，市盈率为13.8倍，超额认购数量达到409倍，香港联想的市值一下子达到8.28亿港币。柳传志的“进军海外三部曲”全部实现。[!--empirenews.page--]在香港成功上市对联想意义重大：一，改变了联想公司的治理结构，中科院占65%，保证了大股东的利益；二，改联想向银行借贷的间接融资模式为向股市的直接融资模式；三，联交所要求公司治理更加透明，上市也使联想的管理与国际接轨。做企业有点像爬珠峰联想从一个亿到十个亿的故事今天看来轻描淡写，很多纠葛难以厘清，也不必深究。更值得关注的是柳传志作为创业元老和我们分享他的心得。柳传志说，作为企业家，要有很强的学习能力。蒙牛创始人牛根生有句话，改造环境、改造别人难上难，改造自己最容易，我觉得说得挺对。有些人的性格特点就是不能改造自己，那可能真的不适合做企业。企业家是串起一条珍珠项链的那根线，每个人才都是一颗颗珍珠，能不能把他们串起来，这考验的其实是学习能力。我想强调的学习能力，更多的是：从书本里或者外面的事情学习了以后，再结合自己要做的事情，反复去考虑，去复盘。联想很喜欢说“复盘”，其实我根本不会下围棋。每次完成一件事，把你当时怎么做的重新想一遍，把边界条件想清楚，通常你做成功的事情，并不是由于你的成功而成功，而是某种边界条件的作用，换了边界条件以后你这事就未必能成功。你不想清楚，这个事就做不了，经常思考、反省的人进步就会很快。而在思考时，要着重想自己身上的问题，不要太多考虑别人该怎么样。在打仗中，就要不断地根据自己的情况研究出一套方法，而不是按照已有的菜谱去做菜，要找出规律，写出菜谱来。我们所处的PC行业，成本高低非常重要，原因是元器件部分占了成本的80%以上，而技术发展太快，当新的存储器芯片一出现，老产品随时就可能降价。我们后来就研究了一套土办法，一种小步快跑的办法，怎么去订货等等，这招非常灵，在那一年之内，我们用六次降价的方式，一次次打击了竞争对手，包括几个外资的大公司也没辙。那年有些IT相关的媒体就报道说“联想要跳楼了”等等，实际上我们利润大增，市场份额大增，就是因为我们根据具体情况研究透了这个问题。技术问题也要研究，我们刚开始时没什么钱投入做基础研发，就从电视行业里受到了很大的启发。那时中国电网的电压还不太稳定，如果电视厂商用好一点的元器件，设计得也好一点，电视机性能就会提高很多。所以我们就发展所谓的产品技术，就是把技术跟市场的实际需求相结合，可以提高产品的毛利率。1998～1999年时，互联网开始普及，但普通消费者上网还很麻烦，要自己装Modem，自己装软件，还要到电信机关登记才能上网，我们就推出了一款电脑，“一键上网”，仅凭这一项我们提高了9%市场份额。像这样真正能解决实际问题，就是学习能力的一种表现。再往下要研究管理。你要想长期发展的话，一定要做好三件事，“建班子，定战略，带队伍”。做企业有点像爬珠穆朗玛峰，你从北坡和南坡都能登顶，管理的实质是一样的，但不管怎么样，必须要有自己的一套稳定的说法。联想系的企业就坚决按照管理三要素去做。别拿长跑当短跑2010年，柳传志在《人民日报》上撰文，回忆创业心境。柳传志说，我为什么出来创业？当时在中科院研究所工作，研究出的成果就放在那里，但没有把这些成果推到市场上去，真正推动国家经济。我一方面是想试试自己的人生价值，看看自己能做多大的事，另一方面，也想尝试“高科技产业化”这件事。后来我逐渐发现自己有些特点，比如有大志、有追求，还确实有组织能力。我心胸比较宽，善于沟通，喜欢总结，慢慢可以提炼出一些办企业的基本规律。做企业的重要能力在于组织能力，不断地给企业定目标、带领团队前进。如果一开始把棱角磨没了，就不适合做这些事。创业态度上，我相信一句话——困难无其数，从来不动摇。尽量先把事想清楚，知道水深水浅后再考虑创业。未必马上要做，通过一段时间，沉淀最初的想法，把事情想明白后，坚决去做，不要动摇。企业做战略决策也是这样，事前把情况反复想好，再去坚决执行，而一旦动摇，就什么事情也做不成。比方过去的火车站电话因为线少，总是忙，要想打通就不停地拨，但前提条件是把号码拨对，然后下决心，最终能拨进去。立大志，但不是所有人都适合立大志。我女儿曾问我愿意做大树还是做小草，我说我当然愿意做大树。小草甘于默默奉献值得肯定，但整个社会是大树在推动前进。历史创造英雄，有时也是英雄创造了历史。我也见过一些人，心胸很大，但能力不够，也很痛苦。因此每个人首先要看自己适合什么，不适合什么。企业创业过程中，仅有奋斗与受累的精神是远远不够的，还应具备其他条件，比如素质、天赋、机会。要明确哪些事果断要做，哪些事果断不能做。我建议创业的学生，将宏大的目标分成若干个阶段。人生要先设立一个目标，经过努力完成后，再设立另一个目标，继续努力。人正是在稳扎稳打的基础上，才有可能成功。千万别拿长跑当短跑，长跑开始时宁可慢一点，适当地分配体力，在最后关头冲刺。假如一开始就拼命领跑，以求获得喝彩，也许未到终点就已趴下。企业的不断发展和持久成功，最根本的，要靠企业家自身的品质。企业家自身需要具备三种素质，一是目标明确，意志坚定，这是首要条件。成功企业家创业过程中，没有一个不是跌跌碰碰、走很多弯路、受许多挫折的。第二是企业家的学习能力。环境不断在变，需要不停调整战略，这要求很强的学习能力。学习能力30%来自书本，更多的一部分应该从自己的实践中获得。第三是企业家的情商，要有宽阔的胸怀，能容忍、会用人、能让利。对自己严格要求、以身作则，这样，才能使企业文化很好地建立起来。这三条是一个企业成功的必要但不充分条件，如果加上机遇等其他因素，企业会走得更远。柳传志说，我们走过的只是一个丘陵，这不是虚话，未来看今天的联想集团，应该像站在高楼大厦上看当年的小平房一样，后面有巨大的空间。

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  • 百度“被黑”时的李彦宏：反复听《十送红军》

    有人说，优秀的技术工程师，不一定是优秀的管理者，更不一定是优秀的企业家。从硅谷技术人才，到全球最大中文网站的创始人和管理者，李彦宏的出现，却打破了这种“偏见”。当年，怀抱着“科技改变人们的生活”的梦想，李彦宏放弃海外大公司核心工程师的工作和丰厚待遇回国创业。经过十多年的努力，他把一家只有7人的公司，发展成为员工超过1.5万人的全球最大中文网站和中文搜索引擎。百度的发展，让李彦宏成为众多年轻人创业的榜样。我们不仅要问：他是怎样做到的?正如世界遵循着“混沌—简单秩序—有机化”的发展轨迹，企业管理也呈现出相似的三种状态。与“混沌”相对应的是“混沌化管理”，即企业组织混乱，几乎没有管理，生命力短暂；与“简单秩序”相对应的是“机械化管理”，即企业建立起规章和组织制度，却制度僵化，官僚主义盛行，生命力脆弱；与“有机化”相对应的则是“有机管理”，企业内部有秩序，却不僵化；不需要严格控制，能够达到有序和谐状态。这种管理方式下的企业，具有极强的进化能力、生命力和竞争能力。李彦宏正是运用有机管理，尊重信任人才，以理想或使命作为驱动力，以民主参与的方式激发员工创造力和行动力，让员工和企业一起成长，进而成就了百度。管理就是寻找人才对很多企业家来说，管理可能意味着管人，对李彦宏来说，管理首先意味着找人，找人才，找最优秀的人才。李彦宏深谙现代企业竞争之道。得人才者得天下，与技术、市场等要素相比，人才是企业最重要的资本。企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要引进并聚集优秀人才。“众里寻他千百度”，是“百度”这个名字的来历，也是李彦宏在寻找优秀人才时的态度。创业前，理性清醒的李彦宏，就对自己的优势和劣势进行客观分析。他明白，自己是一个低调的“技术人”，需要具备人脉资源、市场开发能力的人做互补。于是，人脉资源丰富、曾在两家跨国公司任高级销售经理的徐勇，进入他的眼帘，成为他的不二人选。后来的事实证明李彦宏眼光不俗，在百度的融资、市场开发上，徐勇都立下汗马功劳。2005年百度登陆纳斯达克，李彦宏变得更加繁忙。他仍然把三分之一的时间用在找人，找最优秀的人，找最适合百度的人。为得到最优秀的人才，正如同克服某个技术难题，李彦宏秉承“一根筋”的执着，不达目的不罢休。为获得前联想集团高级公关总监朱光，李彦宏足足等了两年。为得到最优秀的人才，李彦宏还奉行“宁缺毋滥”的原则，绝对不凑合。2006年和2007年两年，百度爆发人才危机，高管团队接连离职：2006年10月首席技术官CTO刘建国离职;2007年3月，百度副总裁梁冬离职;2007年4月，首席运营官COO朱洪波离职;2007年年底，百度首席财务官王湛生意外去世。“丢失”人才，他没有阵脚大乱，没有仓促找人替补，而是耐心挑选最合适的人才。朱洪波离职后近一年后，他才把新COO叶朋引进百度;刘建国“出走”两年之后，他才找到新CTO李一男。可惜两位高调入职者又离职，由于没有找到合适的替代者，至今两职位仍旧空缺。同时，李彦宏也一直在寻找合适的CEO，却迟迟未能找到，所以至今仍由自己担任。为寻找最优秀的人才，李彦宏从不掩饰对人才的渴求，不放弃任何一个吸引人才的机会。在百度大学生校园招聘会上，李彦宏常常亲自出马，不仅举行现场演讲，还亲笔撰写招聘函。为寻找最优秀的人才，当大部分企业家把眼光放在国内时，李彦宏还把目标扩展至国外。2010年7月，参加全球投资界、科技界巨头的聚会“太阳谷峰会”时，李彦宏在硅谷设招聘展台，并声称这是一个不设薪资待遇上限的招聘，百度为硅谷的精英们带去的是一张空白支票，“百度愿意为世界上任何一名最优秀的工程师埋单。”优秀的管理者大致有相同之处，苹果之父乔布斯说自己大概用四分之一的时间找人才，在选择员工时注重精英人才，在他看来“优秀的人完成工作的能力能抵50到100个一般水平的人”。企业因人而兴，因人而废。一个企业想做好，没有优秀员工不行。优秀人才释放的能量，多少平庸者集合起来都未必能及。把握住优秀人才，李彦宏也就抓住了百度的发展命脉，让百度迸发出最强力量。上下同欲者胜李彦宏引进最优秀的人才之后，除高薪的物质激励，更是发挥精神激励的强大作用，即高举理想的大旗，感染和激发每一位员工。驱动人们向前的力量，不外乎物质和精神两种。为保持员工的忠诚度和激情，很多公司采取高薪酬、高福利甚至期权股份等激励手段。但是，当员工的物质欲望得到一定程度的满足，“惰性”会重新显现。这是很多企业可能遇到的瓶颈。此时，精神的激励责无旁贷承担起重担。曾经一度被人们遗忘的理想，犹如向水中投入的一颗苏打，能够让平静的水面再激起波浪。2005CCTV中国经济年度人物评选颁奖典礼上，李彦宏表达了自己的理想：“百度创立源于我作为一个技术人员的梦想，这个梦想就是用技术来改变世界，来改变普通人的生活。”李彦宏不仅用理想“牵引”自己，也把这份理想和激情传递到每一个员工，化为他们工作的动力。2003年春末夏初非典蔓延，几乎所有的企业都停工，百度遭遇有史以来的黑客袭击，整整持续3天。当时，公司士气低落。李彦宏在办公室里反复播放一首歌——《十送红军》。红军长征中百折不屈的钢铁般意志，通过激昂歌声传播到百度每一个角落。后来，百度不仅挺过那段艰难的日子，还迎来了技术的春天。李彦宏回忆说：“我每天都可以收到一些用户发来的鼓励和赞许的邮件。”百度上市之后，公司员工也曾一度因为心理上的满足产生倦怠。对此，李彦宏及时发现，于是就有了著名的《百度永远离破产只有30天》。在这篇内部公开信中，他用自己的激情和斗志感染每一位员工，“我们必须时刻提醒自己，身处这样一个不确定的年代，我们仍然是一家心中有着远大理想的——小公司。我们要投入全部的精力在提升我们的核心技术，创造出具有更好用户体验的产品!我们要比别人更快地行动，我们要杜绝一切形态的浪费，才有可能生存下来。”公司上市一周年，李彦宏在空间贴出《三百五十里路》的歌词，“三百六十五里路呀，岂能让它虚度?我那年万丈的雄心，从来没有消失过，即使时光逝去依然执着!”李彦宏告诉员工，目前的成绩只是一个新的起步，一个新的征程，百度用搜索改变世界的路还很长!在两周年之际，李彦宏又以《明天会更好》为公司期许，与百度人共勉。[!--empirenews.page--]上下同欲者胜。当企业员工上下同心，共同追求一个理想，管理的难度自然降低，还有什么目标不能实现?执行力就是企业实力在一日千里的互联网时代，时间就是金钱，效率就是生命。在现代管理之父彼得·德鲁克看来“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行”。原通用电气总裁杰克·韦尔奇也表达，“没有执行力，哪有竞争力?”对于执行力，李彦宏的理解更加直接，即“没有不可能”、“没有任何借口”的高效执行力。李彦宏以高效率著称。创建百度之前，从1997年年底加入硅谷infoseek，到1998年4月infoseek第二代搜索引擎诞生，李彦宏只用了短短4个月。当时，infoseek高层不仅惊讶于新一代引擎首创性地使用了链接分析，更惊叹于李彦宏高效率的执行能力，因此给予了他近50万美元的期权作为嘉许。创立百度后，李彦宏又将快速执行力注入到团队中。2000年年初，在北大资源宾馆，百度7人技术团队昏天黑地奋战4个月后，顺利完成第一个项目——为硅谷动力提供搜索服务。在这4个月，百度“七剑客”加班加点甚至通宵达旦，李彦宏更是吃住工作全部在这里解决。2002年，百度开展针对Google的第一全方位技术提升，即“闪电计划”。此时，百度已经从资源宾馆搬迁到海泰大厦，但是“闪电计划”让百度再一次经历当初资源宾馆的“急行军”。参与计划的15人在海泰大厦支起了行军床，滑板、遥控汽车等都成为省时省力的交通和运输工具。李彦宏责无旁贷地担任组长的重担。11个月后，“闪电计划”全面革新了百度搜索技术，让百度搜索在日访问量、日下载量、网页反应速度、内容更新速度等方面都远远超过了对手，为百度日后的发展奠定了坚不可摧的基础。创业初期，员工数量少，便于提高效率与执行力。当员工增多，效率和执行难免会打折。为了保持高执行力，2012年11月，李彦宏发出一封“改变，从你我开始”的内部邮件。除了呼唤“狼性”，淘汰“小资”外，他提出“减少管理层级，提升效率”。在百度内部，削减单纯做管理的人数，减少会议的次数。对每件事情，都要有明确的决策人，以防止“扯皮”，及时进行拍板。理论如果停留在口头上，只是纸上谈兵，唯有落到实处，才能完成预定目标，创造出效益。个人的执行力是办事能力，团队的执行力是战斗力，企业的执行力是经营实力。李彦宏用自己的办事能力，带动起团队的战斗力，从而提升了百度的经营实力。

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  • Joydivision：小众品牌卖产品也卖生活

    经典的“1000个铁杆粉丝”提出，只要拥有1000个铁杆粉丝，就足以供养一个创作者，就可以滚动起无比巨大的口碑雪球，让自己声名远播。尽管这个理论常常用于创作者，但现在对不少设计品牌来说，同样适用。独立复古品牌Joydivision便是一例。Joydivision是一个专售自制的手工皮包的淘宝店铺，发展两年，已经成长为一个受到粉丝热捧的品牌。而在卖产品之外，他们还打算做实体店，让用户亲身体验皮包的制作。在一个崇尚“快”的时代里，经典的复古设计加上传统手工艺人的初心，如此精心打磨的牛皮包，冠以新鲜的英文名，在网购市场上能否掀起波澜?淘宝店铺Joydivision专售自制的复古手工牛皮包，从零开始，短短两年，在网上凝聚了一批忠实拥趸，几百元的客单价，产品竟也供不应求。掌柜是一对28岁的年轻夫妻，一个设计出身，一个学音乐，典型的文艺青年。2011年，还是情侣的沈敏和陈琳创立了这个独立品牌Joydivision,自搭手工作坊，以淘宝为平台，销售自主设计、制作的牛皮包、钱夹。从最初的3款产品，到如今皮包、钱夹各十几款的产品线，构架已相对完整，用户群也在持续累积。而随着细分小众类目的淘宝创业项目越来越被人看好，“小众”的选择意味着机遇，也暗示着困难。能找到那个令自己兴奋的点无疑是幸运的，但这只是开始。定位：会呼吸的包在做皮具前，沈敏与朋友合伙开了一家平面设计工作室，但设计师通常都是个性突出的人，要融合意见有点难。他一直想做自己喜欢的设计，而女友也偏爱自由、开放的工作，放弃与朋友合伙后，两人一拍即合，共同创立了Joydivision品牌。沈敏擅长设计、视觉包装，陈琳擅长市场推广，正好互补。选择牛皮包这条产品线的灵感来自哪里?2008年，喜欢户外的他们去青海旅行，路过一个皮匠铺，看一眼就喜欢上了。那家店铺也是小作坊，老板正坐在里面缝东西，产品则大部分是日常生活中会用到的东西，如钱包、赤脚医生挎包、农具包等。这些皮具风格传统又独特，与市面上的普通消费品大不一样。沈敏当时就灵光一闪，觉得赤脚医生挎包的版型很适合做成相机包。正是旅途中偶然的相遇，埋下了Joy-division的种子。从青海回来后，他们开始对牛皮包进行一番深入研究，摸索产品的方向。从原材料开始，首要的与众不同就是——选用植鞣牛皮。所谓植鞣牛皮，是用植物鞣剂(丹宁酸液、植物多酚等多元酚化合物)鞣制出来的头层皮，像LV的部分皮包拎手、背带和护角所使用到的皮革，使用一段时间后会发红变深，用的就是这种皮。在上海郊区陈设简约的工作室里，沈敏随手拿过一张牛皮给《天下网商》记者看，这就是原材料，淡黄色，表面光洁，毛孔清晰，摸上去很厚实。“这种皮刚买来是淡的，用几年之后会变成棕色，有一个变色的过程，也是这种皮最大的特点。”沈敏说。经过这种工艺加工出来的牛皮，比一般的人造革和经化学工艺制成的牛皮更环保，适合与人体皮肤直接接触，而且最大程度地保留了纹路等皮质本身的特点。沈敏起身拿来三个设计简洁的马鞍包，同样的款型，颜色却截然不同：一个深棕色，一个浅褐色，最后一个全新的则是非常淡的原色。前两个都是使用过的，而其中颜色最深的那个是沈敏用了三年的包，淋过雨水，浸过汗渍，看上去依旧结实，因为颜色的关系，比新包显得更为厚重。“十个人买了同一款包，新的时候是一样的，一段时间用下来，再把这十个包摆在一起，肯定是不一样的。”这是最让沈敏引以为傲的。因不同的生活环境和使用习惯，皮包的颜色会有不同的变化，这样就带上了个人的印记。“这种皮在使用过程中会慢慢被你压出独有的折痕和形状，就算用旧了也不会显得难看，有种慢慢磨合的感觉，它是能与你的生活融为一体的物件。”沈敏说。在他眼里，这是会呼吸的包，是时间的载体，也是人生历程的一个载体。设计：不仅是极简简洁是Joydivision设计的出发点。沈敏研究过皮具的历史，发现人类祖先很早就发现了皮的实用性，在使用石头之前就用皮来制作各种劳作和生活用品，很多皮具被人们沿用至今。他决定沿用前人的设计，挑选个人喜好的经典版型，用自己喜欢的方式来设计皮具，大部分情况下是去掉一些复杂的东西，留下线条简单的东西，做出简约的感觉。Joydivision的包都是硬体包，立体感很强，这与沈敏的偏好有关。以前他做的是平面设计，追求成品包外型与草图尽量一致，这样就只有硬体包才能实现了。“从设计上，我只会做这样的包，从来没想过做软的包，那样的话我很难把握它的形体，可能一拎就变了。”因此，他对皮的硬度要求也较大，要保证一个皮包的底用很多年都不会变形。此外，皮也要够厚，才能撑得起来。原皮虽然是厂家提供的，但也是根据自身的产品要求订制的，一般纹理较大的、伤疤较多的皮是不及格的。“包这种东西，基本上什么形状都有人做过了，除非你天马行空，我们要做比较经典、日常用的。”沈敏说。像店里最早推出的一款马鞍包，外形由两条弧线勾勒而成，没有过多的内容，包的里面没有配皮，背带也没做双面贴皮。“消费者买我们的包，使用过程中接触的就是皮，没有别的，能感受到的就是真皮本身带来的感觉。”而除了板型，沈敏做包还有几个原则——能不缝线就不缝线，能不用五金就不用五金，避免一切复杂的东西。为了追求简洁，他宁可牺牲一些功能性，比如包的肩带上没有缝线，是单层的，包口不装拉链，内里很少设暗袋。包的外形上，要么是自然的弧线，要么是四四方方的直线，不会有很多的线条。他设计的一款tote包，整个包只用了四个扣，很不抢眼地固定背带，外形是非常简单的方形，没有任何装饰，没有拉链，只有里面的暗袋上有一个拉链。这些做法，都是为了保持产品风格的纯净感。乍一眼看上去，Joydivision的产品与日本无印良品的风格很像，都是极简。说到无印良品，沈敏用了“膜拜”一词，不过他话锋一转，“无印的设计比较中规中矩，都很精巧简约，但缺少了态度的东西，太平淡，不张扬，少了个性”。沈敏借鉴了不少上世纪三四十年代或更早的经典款式，他告诉《天下网商》记者，每种包都是有历史的，像马鞍包，最早是男士用的，出去打猎的时候挎在身上，里面装着子弹，一伸手就可以拿出来。现在他把这种包加以改造，做成了女式包。[!--empirenews.page--]他的设计，与生活和爱好是融为一体的。说起Joydivision这个名字，原本是英国早期摇滚乐史上的一支乐队，非常小众，但是沈敏和陈琳都很喜欢，当时仓促间就用作品牌名了。“乐队也好，这个单词也好，传递出来的东西都是积极乐观的，他们对生活是一种玩的态度，好像没有什么烦恼，把生活当作乐趣，我们非常喜欢这样的生活方式，也很幸运地做着自己喜欢的事情，感觉工作是相当轻松的，基本上生活就是joy。”沈敏说。他说，抛开乐队不谈，他们想表达的品牌气质上和这个名字也很吻合。他喜欢涉及不同领域的东西，来了灵感，就可能开发变成产品。“朋友说，不知道我们什么时候在工作、什么时候在玩。我自己也比较难鉴定两者的界限。”沈敏工作室里的原木椅子也是他自己设计的，用木头和皮结合而成。而平时他喜欢骑车，就开发了自行车挂包，用来装水壶。有时候他们会弹吉他，就在钱包里划一个小口，用来放拨片。Joydivision这个名字跟他们的产品、开发方式都是相吻合的。在淘宝店铺里，沈敏展示了自己设计的一些小东西，复古小台灯、牛皮行李牌、牛皮手环、“希望之手”牛皮书签等。作为一个设计师，他做这些小东西是受国外的影响，模仿国外老设计师的经典产品，做一定的改变，不为卖，纯粹是满足一下玩的乐趣。他说：“这些是根据我的生活和爱好来做的，我自己很喜欢，跟我们有同样爱好、相同生活方式的人也很多，看到这些，他们会觉得那就是自己想要的，有种相见恨晚的感觉，只是自己没有做。”制作：繁复又细腻做一个百分百的手工包，又要满足较多的细节要求，制作是很重要的一环。沈敏一开始就没想过外包生产，而是自建工厂。十几个工人，一半是有经验的，一个师傅带一个徒弟。他说他们都很辛苦，因为做包的工序很繁琐，特别是硬体包底部的两个弯角都是人工压出来的，用工具敲的话就没有这样自然的形状。他找来很多英文版的电子书，研究历史上不同的皮具制作工艺，发现欧式的做法比较经典，美式的比较粗犷，会把边很强硬地折过来，不会打一个圆角，日系的追求极致的精致，三种各有所长。沈敏根据产品特色，吸取合适的做法，为自己所用。做一个包，缝线、打型、结构，这是一个相当耗时间的过程，不仅工序繁复，也要注重细节。为了保证手工制作的皮包的标准性，沈敏优化了做包的程序，让每个工人做自己擅长的步骤，实现了流水线的现代化手工作业。他把这份工作当成事业，从现代品牌运营角度考虑，至少要确保每个产品是通过标准化的过程生产出来的。目前Joydivision一个真皮包卖300~700元，一个钱夹卖200多元。“有些消费者觉得我们的包卖得便宜，从而质疑我们的手工，其实是因为现在还在推广阶段，价格才比较低，如果价格高的话，市场培育会很慢。”沈敏说。现在要做的是培养市场，让更多人接受、喜欢植鞣皮，才能实现产品真正的价值。尽管每件产品的净利润能达到20%~30%，但次品率也高达20%。一整张牛皮只有背上的皮能满足硬度和厚度的需求，肚子上的皮软而毛糙，不能做大面。皮上如有伤疤，划的时候要尽可能避开，但这是不能完全避免的，在包的制作过程中也可能出现一些瑕疵，因此成品差不多做5个就有1个是不合格的。“工厂里直接踢掉10%，我们拿过来再去掉20%，这些有瑕疵的包会放在寄售店里打折销售，所以说在网上卖的产品质量才是最好的。”沈敏说。以现在的利润，他们有能力运转下去，便也不急着提价。最艰难的时间是第一年，经常是包做好之后就放在那里，少人问津，发展速度很慢。但是一年后就变成了需要催工人生产;一年半后，产品一般都要提前半个月预定;现在，产量勉强赶上销量，但1/4的款还是要提前半个月或一个月预定。沈敏告诉《天下网商》记者：“有人以为我们是饥饿营销，事实上这是真实的状态，不过以后还是要想办法让消费者第一时间买到包，等待的滋味不好受。”最初开创这份事业，两人倾其所有，还加上了家人的帮助，他们知道如果一年后还是没有起色的话，处境就会很困难。“一年是我们自己规划的时间，现在看来相当幸运，现实和期望是一致的。”在沈敏看来，他们投入的时机也是刚刚好，早几年可能做不到现在这样，虽然平价售卖，但是一个皮包三百元到七八百元，一个钱包两百多元，早期的网购消费者还是很难下得了手的;随着网络购物的信任度上升，社会大环境的变化，追求新鲜、个性、小众的人越来越多，才有了这样的空间。而如果晚几年开始也许就太晚了，因为竞争越来越大，他们“在那个时间点上做了正确的事情”。现在的客户主要是学生和工作不满5年的白领，这个群体也是沈敏预期的主要客户，他们符合品牌目前的定位。这样的年轻人喜欢设计感强的产品，追求个性和一定的品质，同时也能承受Joydivision的价格水平。毕竟产品还没有精致到完美的程度，尚不在消费名牌的人考虑的范围内。沈敏也在考虑是不是对产品线区分不同的定位，抽出十年经验以上的工匠成立一个小组，按照最高标准，专门做一个系列，对细节的要求更高，如正反面贴皮等，来满足高端客户群体。他说现在还不会做，要随着客户年龄、购买力的提高，以及自身的成长，时机成熟了再说。开店：线上线下互动沈敏没有花钱做推广，只在豆瓣、微博等平台做一些免费的推广。最近他在寻觅合适的开店地址，打算在上海、北京、厦门开三家实体店。在他的计划里，实体店不仅是卖Joydivision产品的地方，还是一个展厅、一个互动的空间，摆两三张原木桌子、一个吧台，凳子放好就像教室一样，收起来就是个展厅。此前，他与相关网站合作，搞过几次教人体验制作牛皮钱包的同城活动，都很受欢迎，以后这样的活动就直接放在自家店里进行了。到时候，人们可以来店里，在师傅指导下，用一个下午的时间亲手制作一个钱包，细细体会手工的乐趣。这个空间的使用是很灵活的，可以敲敲打打做皮具，也可以搞旧书交流、民谣弹唱、朋友的设计展卖等。沈敏原来设想把第一家店开在上海的绍兴路或巨鹿路上，找了一圈发现这一带的租金非常高，既要环境好一些，也要租金合理，这在上海并不容易。不过这家店年内是一定会开的，实体店售卖的货品将与网上价格同步，他没打算以盈利为目的，这将是个功能性而不是经营性的场所，收入能维持经营就好。[!--empirenews.page--]年轻的设计师希望在这个小众领域走得领先一点、超前一点，这条路上有挑战，但也很好玩。而像沈敏这样做着自己喜欢的东西且当成一个品牌来经营的人现在也很多，有些人已经是他的朋友，经常私下交流。“这是一个品牌大爆发时代，在这些崭露头角的品牌里，可能孕育着新的‘爱马仕’、‘阿玛尼’、‘LV’，搞不好三五十年后南京东路、外滩上就会有我们、我们的前辈和后辈的品牌。”沈敏觉得这是可能实现的，他愿意带着这样的目标前行。

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  • 黄恺：三国杀的创业故事不算太苦

    2013年3月11日，《福布斯》中文版推出“中国30位30岁以下创业者”名单，27岁的黄恺凭借《三国杀》以北京游卡桌游首席设计师的身份位列第八。《三国杀》目前玩家群体覆盖三千万人左右，正版实体牌售出约四百多万套。近日，记者对其进行了专访。大学：挂过科，失过恋，设计了三国杀从小我就有兴趣做桌面游戏，念初中的时候常把卡牌放在书下，做会儿作业画会儿卡牌。高中生很难描述自己以后想要做什么，看到“游戏设计”这个专业觉得已经很接近自己未来的一个期待就去报考。我运气比较好，正好赶上本科专业可以学习自己喜欢的东西，我从小喜欢画画的爱好才得以保持下来。我是广院（现中国传媒大学）第一届游戏设计专业的学生。大一、大二学的东西相对比较枯燥，很多课不知道以后能用在什么地方，高数、线性代数常会让很多艺术类的学生比较崩溃。我也挂过科，好像是数学还是政治挂过一科，但后来补考都过了。大二时通过网络了解到很多国外的游戏，才知道桌游的世界有这么大，于是开始不断地去学习，下课就把画好的牌拿出来给大家玩。由于本身是游戏设计专业，设计游戏变得正大光明也做得更专业了。大学毕业之前失恋了，当时头脑比较混乱，有一段时间常常是一个人闷在屋子里，不想《三国杀》，连毕业设计也不做。过了很长一段时间才慢慢放下，后面的四个月里一边做毕业设计一边画卡牌，真正走出来以后才觉得成就感十足。我们是“80后合伙人”2008年，大四，第一套手绘制作的龙版三国杀设计出来了，我和朋友杜彬一起成立公司“游卡桌游”，这算是创业的开始。杜彬当时是清华的在读博士，当时一个瑞典同学从国外带回很多桌游的游戏在同学圈里玩，他觉得挺新颖的，但他在国内能搜到的除了我在网上卖的几套手工制作的牌，其他都是老式的跳棋之类的游戏。龙版三国杀做出来没多久，很快就有人找上来说投资，那时候大家都认识到三国杀online是一个马上要做的一个线上版本。关于我们创业的故事，后半段都还好，最开始纠结的点在于要不要来做这个行业，毕竟我们是以开拓者的身份在做一个从来没有人涉足的领域。以公司化形态运作后各种麻烦接踵而至，我们都是新人，关于这个产业、宣传推广、市场公关都是一家家去跑，开发部门也是，每个人都要做很多份工作。氛围倒是其乐融融大家也乐在其中，那是最有创业感觉的时候。相比很多的创业故事来说，我自己心里觉得不算太苦。公司发展历史上融过几次资，心情上也有过大起大落。最能让我高兴的大事就是三国杀比赛的举办。起初是北京的一些玩家圈子里自发组织的，比赛非常激烈，我甚至在比赛现场就开始设计新的比赛规则。“3V3模式”就是比赛现场迸发的设计灵感。大家都没想过这个游戏还能办比赛，最开始的几场比赛人手不足，我就当幕后的操作员，在大屏幕上及时的给大家画画玩，当时觉得非常的开心，这种开心是看到玩家热情的参与，很多围绕你的游戏进行讨论,只有靠比赛才能聚集到这么多人。三国杀的游戏卖了很多套，我从没想过能和玩家有这么大规模的交流。我还没看过《中国合伙人》，一直想去看。“不要和最好的朋友一起开公司”这句话我觉得有点道理，但从我和杜彬的情况来看说实话不算是最好的朋友而且这种关系也会不断的发生变化。我们对桌游对创业都有共同的认识，这让我们能成为合伙人，现在我和杜彬是工作和友情的关系，其他方面会分得很开，君子之交淡如水。贾诩、孙策和我最像三国杀基本上是从三国的故事去找灵感。每个人物技能和三国的人物有很多渊源，有些人物是为了游戏功能而增加的，也有很多技能是根据人物事迹去发掘的，比如诸葛亮的“观星”、“空城”，张飞的“咆哮”等。以前我读《三国演义》也会比较顺着重刘贬曹的思路，后来逐渐觉得曹操也是英雄但他太过于显眼，我更喜欢贾诩、孙策这样更有个性不那么主角、不那么受人关注的历史英雄。孙策是少年英雄，性格外向、豪迈仗义、喜欢攻城略战，贾诩比较腹黑、头脑好、能看清局势、明哲保身。他们身上或多或少都有我的影子。我自己玩三国杀的时候，对于人物角色没有太多的偏爱，如果说类型的话，比较偏爱简单一点的人物，但我更喜欢看着其他人玩这个游戏，这个过程比我自己深陷其中要有乐趣的多。和三国杀比起来一定是三国杀比我红。就像一个电影的成功，幕后的人不一定会被人记住，很多幕后大师其实真的很有实力，他做的东西可能不是让电影成功的最主要部分，但是很有可能很多观众是因为这一部分才是去看这个电影的。三国杀也是一样，我设计的这个游戏，很多画是我画的，很多玩家喜欢三国杀可能不是因为这个游戏设计有多厉害或者这个画有多牛，甚至只是因为有很多朋友可以和他一起玩才喜欢这个游戏。据我了解，很多玩家根本不知道卡牌底部其实还有一行小字写着画画者的名字。关注幕后的毕竟是少数，我觉得这很平常，直到现在，一些官方的、私人的很多场合，还是会有很多玩家会认识你、喜欢你、崇拜你,这些其实就够了。市面上10套三国杀可能有8套是盗版的福布斯排行榜两年我都有上。这是一个30岁以下创业者影响力的一个排行榜，中美各30位创业者的一个对比。我看到的是新一代的领军人物，软硬实力、核心竞争力的对比，中美差距挺大的，中国的创业者极少数是白手起家，产业分布第三产业的极少。我自己觉得我做的事情对社会的影响力没那么大，相比之下三国杀的影响力是有。怎么把有价值的东西输送到国外这是一个需要考虑的问题，欧美、日本动漫、游戏的输出都是极大的。在国外，桌游是一个出版物，有一个属于它的非常正式的类目，在大型的百货商店可以购买甚至有专门的店铺可以购买到这类出版物。国内的桌游是一个新的事物，分类条目和销售渠道都不是很正规，可以说我国的桌游产业现状还在不成熟的起步阶段。这是种种因素导致的，最主要的还是版权因素。[!--empirenews.page--]实体牌最可怕的是盗版。我们常说市面上10套三国杀可能有8套是盗版的，这个数字可能还是保守的比例。盗版的问题不仅仅在于产品怎么做还涉及到购买者的心态和意识，购买者往往优先考虑最便捷的购买渠道。盗版的优势除了价格便宜渠道也铺得比较广，很多渠道是我们根本就想不到的。曾经有同事拍过一个照片给我，在广东深圳的一个集市摆满各种三国杀盗版本，乔布斯杀、苹果杀、星际杀、英雄杀各种乱七八糟的“杀”都有。我们甚至成立专门的版权小组去应对盗版问题，也曾经端掉一些比较过分的盗版商，但是这个问题比我们预想的要更难以对付。三国杀从08年一直就很火，但火的仅仅是游戏本身，这个产业有时会稍微有一点苗头但由于基层的原因仅仅是昙花一现。我觉得自己现在做的事情不会影响到太大局的东西，整个行业还是要靠基层的部分支撑起来，如果没有版权、渠道、市场这些做地基保障，这个行业不会成熟起来的。网游市场已经是妥协了，如果基层部分没有实质性的改变，桌游也必然走向像网游这样一个路线，核心价值会转变为首先看游戏的营销，就像唱片行业的没落一样，只能是靠口碑铺开市场，让歌火起来，通过广告、演唱会获得大部分收入。我想给人生留很多的可能性三国杀的风靡我觉得是有很多原因的，历史原因是杀人游戏在国内非常的流行。三国杀是“杀人游戏”的变体，以卡牌作为介质具备更强的角色扮演感，和网络游戏的区别在于必须面对面和大家玩，这符合人的聚会、社交需求。国内的网游市场相对成熟，三国杀online也是导致还个游戏知名度那么高的原因。传统的游戏线下都是不挣钱的，大趋势都是线上和线下的结合。通过线上的很多专属打知名度，根据玩家做一些线下才能实现的产品包括线下的专属武将以维系一部分线下玩家的习惯，从商业利益出发做一些更有收藏价值的周边产品等。好比莫言出名了他的书就好卖，很少是因为有很多人真正去书店看这个书，这个书才好卖。我们只能做我们力所能及的事情，顺应市场环境去做一些突破。现在创业从资金上比之前容易得多，如果想以个人的形式进入桌游产业可以找游卡桌游来出版，如果是成规模的以公司形态做一个游戏的话，一定要考虑好今后的盈利方向，如果在桌游产业还有更大的野心，那就要摸清市场的情况，现在的APP、手游都很火，大局势是跟着时代的发展去顺应潮流。我们国家的第三产业一直在吃老本行，好像只能拿历史题材做文章，这让国外的人很惊讶，似乎中国人的创意就到此为止了。国内原创游戏，叫三国的几乎占据了一半以上，三国题材我是有点腻了，老拿它做文章好像有不思进取的感觉，总得需要一些更新鲜的血液融入到这个行业，比如科幻题材、超现实主义题材。我现在是开发部门的主监制，带领着几十人的开发团队，但我个人在渐渐淡出管理工作。我喜欢全身心投入在一个事情上，在设计的角度上带更多新人。接下来的三到五年，我还会继续带团队做项目。我兴趣爱好很多也想去经历各种事情，未来可以考虑当一个自由画手或者玩具设计师，有好的环境也可以考虑自己单独独立出版游戏，我想给人生留很多的可能性。

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  • 视频欣赏 : 全新Mac Pro是如何锻造出来的

    全新MacPro是如何锻造出来的？苹果在官网发布了一个两分钟的视频，展示圆柱形MacPro设计背后的工艺。视频由苹果运营高级副总裁杰夫·威廉姆斯说了一段仅20秒的开场白，后面一分多钟的视频都在演绎MacPro的制造工艺，画面唯美，如同欣赏一件艺术品的诞生过程。“为了设计出如同MacPro先进的产品，我们具备了最领先的制造工艺。最终获得我们前所未有的品质。我们都为此感到激动万分。”杰夫的这段话与苹果在官网的描述实际上是一致的：“我们挑战自我，竭力寻找最出色、最有前瞻性的方式来设计制造每一个部分。当我们将各个元素组合起来，最终诞生了一件全新的产品。它与之前的一切产品截然不同，更是对既定现状的强势挑战。”全新MacPro全部在美国装配，这是苹果为之自豪的一件事情。他们精挑细选了2000名优秀的工人，精心打造每一台MacPro，这或许也是为什么MacPro必须等到明年才能发货的原因。

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