小米和华为计划在俄扩大零售网 开设上百家门店

据报道，中国小米和华为准备大规模扩大在俄罗斯的零售网。小米计划今年在俄罗斯开设近100家商店；华为最多30家，但未来考虑增加到200家门店。为了销售更多的昂贵商品，那些用户只能通过体验店进行体验和评估的昂贵商品，品牌的需要比门店更迫切。

华为计划在俄罗斯的通讯市场大步扩展零售网，《生意人报》的三个消息来源称。据其中一个消息来源，公司的单一品牌门店数量将在未来两年增长到150-200个，现在公司正在为这个项目寻找合作伙伴，其中就包括正在与创新零售集团（旗下管理的有 re:Store, Samsung 和Sony）进行的谈判。

华为证实了零售网络扩张计划。但是，对于较快的扩张速度，他们表示：正如新闻媒体发表的那样，在2019年该公司计划在俄罗斯全境开设20-30家品牌直营店。现在，华为在俄罗斯拥有6家商店和一个多功能体验中心。

创新零售集团对此不发表评论。小米也在筹备大规模扩张。小米公司称：“在2019年，我们计划与我们的主要合作伙伴和各个经销商们进行密切合作，预计在全俄开设近100家门店。”小米零售包含多种形式的商店，包括专注于自有品牌的单一品牌和多品牌形式。现在，在俄罗斯各个商贸中心，小米共有30家门店和29家服务点。

华为和小米正不断地扩大自己在俄罗斯智能手机市场的份额。根据GS分析中心得数据显示，自2016年以来华为对俄罗斯的供货量增长了5.5倍，到2018年年底供货达884万台，同期小米供货量增长了7.2倍，供货达230万台。

在手机市场，2018年华为手机的销售量位于第二，仅次于三星。而小米位居第五，落后于苹果和诺基亚，并提供低成本手机。迄今为止，华为在发展零售方面明显落后于其它的一些市场领先者，移动研究集团的分析师Eldar Murtazin表示：“品牌零售的发展可能代价高昂。因此，我认为该公司在这个领域已经制定了长远的发展战略。”

根据专家的意见，华为的新门店不仅包括开放式的产品展示厅和促销活动，还包括服务中心：这样的展销形式的门店需要的场地不少于50平方米，并且花费高达400万卢布。一个开放式的展厅差不多一个月的服务费要100万卢布左右。

Rostelecom零售连锁店前总经理Alvytis推论，根据市场占有份额来看，华为的门店甚至不足30个。但是，如果作为公司长期发展战略的一部分，公司将产品质量作为一个关注点，那么这就是一个合理的数字。Alvytis评论，为了稳定地持续扩大份额，该品牌至少需要100家自有门店。

现在华为拥有一系列的与苹果旗鼓相当的产品，但是消费者只有通过亲身体验才能看见和评估它们，这样就需要很多的体验店。《生意人报》的另一个消息来源称，在未来，该公司的销售计划不仅仅只是对于移动设备的零售，而且还有智能家电和智能电视。

合资公司Svyaznoy-Euroset总裁亚历山大·马利斯表示，单一品牌的门店数量受百万以上人口的大城市限制。他补充到，这种模式的零售只针对于大品牌才具有意义—;—;市场份额不少于15%，否则这样的销售网将无盈利可言。