Rutronik跨行业协作，助力HCB车队参赛格兰披治大赛车

这家分销商可能大部分工程师知之甚少，但绝对是个狠角色。每年发货量超过800亿件，营业额高达10亿美元，全球3万客户，成功发展40多年，欧洲分销市场排名第3，全球分销市场排名第10;通过这些傲人数据你便可知，Rutronik(儒卓力)可谓是分销市场中不可忽视的一道洪流。这家总部位于伊斯普林根(Ispringen)的分销商不仅在自己的专业领域保持着德国人一贯的低调和严谨，而且也在赛车领域激情满满。近日，Rutronik赞助的HCB-Rutronik赛车队参加澳门格兰披治大赛车，并且在赛事当天面向举办了小型发布会，营销市场董事总经理Markus Krieg对于儒卓力的基本情况和发展策略进行了详细的说明。

儒卓力营销市场董事总经理Markus Krieg

从德国到中国

Rutronik的客户主要集中在汽车和工业领域，占比分别为48%和44%;另外还有5%的通信客户和3%的消费电子客户。据Markus介绍，因为总部靠近汽车原厂，因此Rutronik在汽车领域的业务非常强劲，也是儒卓力参加澳门格兰披治塞赛的原因之一。相较其它分销商，儒卓力在客户支持方面可以说是十分有特色。按照客户体量，儒卓力主要有全球性大客户、一般客户和小客户。对于小客户的服务而言，主要通过其电子商务网站www.rutronik24.com进行维护;通过其自家手机APP也可使十分方便地进行下单。“在德国我们很多还是在用电话处理业务，而中国在网上服务和使用方面已经领先世界。我们的目标是在中国乃至德国，能够领先竞争对手，提早利用微信等来给客户提供服务。”Markus先生如是分享到。据悉，其电子商务的业务占比已经达到了2%，并且从去年到今年有十分迅速的业务增长。而一般客户主要是一些本地客户，儒卓力的地区销售和支持团队会对其给予有力支持。对于全球大客户而言，这是儒卓力十分重视和关注的。随着中国的发展，不少大客户都纷纷来到中国进行市场开拓和发展。而儒卓力为了更好地支持客户，也随其来到了中国，这是儒卓力进入中国市场的原因之一。

儒卓立5年前进入亚洲市场，虽然来到中国的时间不长，并且一开始只是跟随其主要大客户而来，但是它们已经发现了一条适合自己和中国国情的营销策略。在刚刚进入中国时，市场上的供货商已经十分饱和，儒卓力通过某些现有供货商不服务的中国客户开始入手，对于中小型客户给予强有力的技术支持，然后就打开了局面，在中国站稳了脚跟。目前儒卓立在深圳设有亚洲总部，在上海、成都和台北都设立有营运机构;并且在香港还专门设置了一个销售办事处和物流中心。据悉，香港库房的面积大约有10万平方英尺，共计600万美元的货物安置在此，可以给亚洲客户提供十分快捷的供货服务。据Markus介绍，儒卓力目前每天都会接收超过400个包裹，超过100个大型货盘;每天的出货高达11000个取件，2.5亿个组件以及38000个客户定制标签。如此庞大的业务量的背后是德国先进的物流技术的支持。在奥斯汀、香港和伊斯普林根都执行着统一的标准，整个安全设施内的质量把控非常严谨。

前文已经提及，儒卓立在客户支持方面非常的有竞争力。在服务方面，儒卓立将会全程参与客户的构想到研发到生产的全部流程中，给予相应的支持。儒卓力可以提供全面产品组合和技术水平支持。对于现场应用工程师，可以提供一般的设计支持;对于产品经理可以提供具体的器件支持;而对于特殊的FAE，儒卓立可以提供市场领域的支持。这些支持对于中国市场而言十分的重要，众所周知，中国电子行业正处在快速发展期，中小型企业如同雨后春笋般层出不穷。而这些中小型企业缺乏实际项目经验，像儒卓力这样贴心的分销商可以帮助它们更快速地成长。

高质量器件助力HCB车队

儒卓力的另一特色是具有完备的解决方案。比如在物联网领域，儒卓力推出一个叫作Rutronik Smart的计划，可以将离线应用与互联网连接。不需要现场存储和计算，就可以在市场各地灵活地访问所有数据。儒卓力在今年与Intel达成了一个重要的合作关系，在安全领域给予客户提供一些全面的解决方案，从传感器到云端都能确保数据的安全。在智慧工厂领域，Rutronik Embedded计划可以获取捆绑硬件、软件和服务，制造机器并将其与互联网连接，为医疗、交通和工业自动化客户提供垂直销售和服务方法。在汽车领域，凭借着高质量的器件，儒卓力将汽车领域的经验和技术应用与特定问题，帮助客户实现项目成功。如下图所示，儒卓力可以提供十分完整的产品组合和解决方案。另外，儒卓力还专门有一个Rutronik Power计划，帮助工程师解决电源方面的难题，它们可以给予工程师一个完整的解决方案，其中包括最理想的变压器、半导体、连接器等，确保客户实现最搞笑的电源设计。

儒卓力汽车业务部门属下的部件制造部可以设计出能够满足最严苛工程标准、能够耐受最极端运作条件的电子部件和系统。赛车运动为电子器件提供了最为复杂的测试环境;高应力负荷和极端操作条件完美地展示出了每个产品、模组和系统的优缺点。儒卓力不仅给HCB车队提供资金支持，更重要的是贡献了在应用电子方面的专业技术。这是一次跨行业的协作，儒卓力的汽车业务部门参与到赛车运动中，将其汽车电子技术传递给了客户和关键决策者。

儒卓力国际销售总监Paul Scholten和海外销售总监Gerhard Weinhardt

据儒卓力国际销售总监Paul Scholten和海外销售总监Gerhard Weinhardt介绍，目前亚洲的分销市场总值高达400亿美元，而亚洲分销市场的总值高达600亿美元，欧洲市场的规模则大约是亚洲的一半。Markus告诉记者，儒卓力2017年的目标为增长50%。目前在中国很多资源的积累、大型供销商的支持和其提供给客户的特色附加价值是其增长的重要保证。