卖MCU的“街边小店”，何以在众多“大卖场”的挤压下越做越好？

Holtek2018年的营收大约为1.6亿美金，相比起ST、TI等厂商的MCU的部分有着不小的差距。Holtek主要是提供应用型MCU产品，其中8位产品营收占到了94%的比例，与大型MCU厂商追求的高精尖有所不同。但正如Holtek(合泰半导体)总经理蔡荣宗所言，街角的便利店和家乐福等大型超市比起来在体量上有着不小的差距，但大家都有着自己的客户。本文将为你揭开Holtek的“街边小店”的经营之道、Holtek紧贴的客户反映出的行业应用趋势、以及接下来Holtek的营收机遇。

街边小店的优势何在?

街边小店对于周边居民的需求有着非常深入的了解，可以提供居民喜爱的特定的商品，为你贴心的准备早餐包子豆浆，而Holtek的优势也在于此，即在于其与客户的需求之间可以实现快速地交换，并配合客户需求，快速推出相应的MCU产品。蔡先生如此向记者分享“我们的配合非常紧密，我们的代理商和方案公司可以在第一线接触到客户的需求，然后传递给Holtek。目前70%的市场在大陆这边，而Holtek首先没有语言的隔阂，这是另一个优势;另外长期多年的经营下来，Holtek已经和代理商、方案商和客户形成了可以快速交换信息的管道。”

目前Holtek所紧跟的有TWS充电单元、BLDC、烟雾报警和验钞机等细分领域。据悉，目前Holtek在烟雾报警器的市场方面成长迅速，Holtek可以提供LoRa的集成解决方案，而在NB-IoT方面，Holtek也已经将通讯协议栈等MCU周围的资源准备好。TWS方面，小米和华为都采用了Holtek的解决方案。

从验钞机走出的AI芯片

在此次Holtek 2019产品巡展上，蔡先生重点介绍了其全新的AI芯片——HT82V82。据悉这是一款双核DSP、运行主频为250MHz，内置神经网络处理单元和影像处理单元，目标应用场景是人脸识别和车牌识别等应用场景。

人工智能毫无疑问是目前的最热趋势 ，所有的半导体厂商都在向AI上靠拢。但Holtek并不是专为AI应用为出发点而去设计推出的此款DSP芯片，而其实还是从紧跟的客户的需求出发，设计的HT82V82。

Holtek此前在验钞机市场提供模拟前端的IC，总共销售了5千万颗，今年一年将会超过600万颗。在这个市场中，因为一直与客户配合紧密，所以非常清楚这个市场发展的需求是什么。据悉，商用等级的验钞机的使用要求是一分钟完成1200张钞票的检验。在Holtek推出HT82V82之前，验钞机这个市场的模拟解决方案是采用DSP+FPGA来实现的，这样的成本造价很高，而HT82V82则可以很好地来迎合解决这一问题。

据悉，目前已有客户尝试使用HT82V82来进行其它AI应用的开发，未来有可能会看到相关方案的露出。

BLDC正在大规模商用

据蔡先生分享，目前家庭中超过5成的电力是被马达所消耗的，最多的电力消耗可以达到7成。而近年来，我们可以看到越来越多的BLDC在以前一些想不到的场景中开始替代传统电机：例如电动工具、扫地机器人、风扇和电动机车等。BLDC相比传统电机，不需要安装霍尔元件就可以检测到转动角度。这样一来在物料、可靠性和节能方面都有着明显的优势。

目前Holtek在2019年的前三个季度中BLDC MCU的出货量已经超过了500万颗，而之后几个月未交货订单的量也已经超过500万颗了，可以看到这是一个巨大的市场机遇。据蔡先生分享，目前在印度市场一年会有2000万台吊扇的规模，而其中的BLDC的吊扇规模不到5%。Holtek也已经推出了专门针对吊扇的解决方案，正在向印度吊扇市场拓展。

2019年第四季度将迎来春天

从目前的第一第二第三季度的财报来看，Holtek的营收与去年同期相比下滑明显，这显然是由于今年整体的局势紧张造成的。但是蔡先生对于2019年的营收还是非常看好的。原因有几个：首先正如上文提及的，第四季度已经签订的未出货的BLDC MCU的产品已经达到了500万颗，这与前三个季度的出货总数相当。所以只要生产跟得上，第四季度在这方面的营收将会提高很多。第二个原因是十一长假之后，Holtek的订单回流速度变快。代理商的库存已经不多了，大形势也正在向着好的方向发展。第三个原因是因为明年春节较早，而传统是不少客户会在年前就开始备货，以确保年后开工无逾。这也为第四季度营收带来利好。

从客户中来，到客户中去。Holtek多年来与客户的紧密耦合确保了其能够在“大卖场”的挤压下在应用型MCU市场上独得一片天地。诚然目前国内不少低端替代的厂商的发力会给Holtek带来一些麻烦，但多年打通的客户管道应该可以确保其保持前进势头。