无人机植保服务者怎样来赚钱

众所周知，植保服务队2017年利用无人植保机打药的价格在8-10元/亩，2018年的价格在6元/亩，未来无人植保机打药服务亩单价会不会再低，尚不得知。尽管无人植保机服务门槛在降低，但服务者单价收入也在降低。可以说，无人植保机服务市场到了一个价格洼地，但人力成本在不断增加，未来无人植保机服务者如何挣到钱？

当农业劳动的社会化带来了新的机遇，“缩短环节、集成功能”成为农资渠道的变革趋势，农资的使用者将由分散的农户变革为社会化服务组织，社会化服务组织会成为新的渠道商。农药等农资未来将借助社会化服务组织的社会化劳动进入农田，谁掌握了未来的农业劳动，谁就掌握未来农资的流通渠道。

未来，植保机如果单纯提供飞机打药，价格往下走是拦不住的。只有为无人机植保服务者找到更多的盈利点，让飞手变得更加专业，他们提供的飞防服务的溢价才会更高一些。而且这也是响应国家号召，其实在一线的减药工作里，农业专家是提倡根据作物因地制宜带药作业的，而不是农户家里有什么药，飞手就去打什么药，希望飞手能够帮助农户把植保效果也管理起来。高效不仅仅是好的效率，也是好的效果。

再看一下大环境，全国用过无人机植保的土地占总耕地总面积是3%多一点，因为基数太大，所以这个数据增长并不明显。越来越多植保队，其实是扎堆在已经接受了无人机植保飞防的农户或者区域，在一个比较容易得到订单的市场竞争。那么，产生这样的问题是可以预见到的。

我们需要更灵活的商业因素，比如说有想法的个体飞手，一些有影响力的种植大户，农场业主等，他们去激活新的市场。把这个2%的数据，是不是能比较明显的往上提升一下。我们把价格门槛降低，让更灵活的植保队有动力去开拓新市场，去教育更多的农户、更多区域愿意接受无人机技术，这其实也是改善今年出现的局部价格战问题的破局办法。现在是关键市场整个容量不够大，所有人盯着已经被教育过的农户，这些农户已经建立了认知，他们是存量市场。我们希望能突破增量市场。经过2018年这种局面，相信也有更多的植保队有这样的认知，投入一些精力去做增量。