AI行业该如何在 AI 浪潮中抢滩登陆

面对万亿级AI市场，无论是国内外资本、互联网巨头，还是众多跨界巨兽，他们无不都在疯狂跑马圈地，唯恐在技术变革浪潮中被时代甩到身后。

一来受限于人工智能产业链高技术门槛；二来大型企业的介入让原先稍显公平的生存法则瞬间土崩瓦解。另外一方面，有机构发布报告，由于无法找到真正可持续可规模化的应用场景将技术产品化和商业化，90%的AI企业处于亏损马太效应的加剧在未来的商业场中进一步强化。

在此背景下，原先深耕各个赛道的海量中小企业们必须面对一个终极命题：

在技术、资金、场景资源各方面均不占优的情况下，如何享受巨大技术红利？

在众多传统厂商、普通AI创业企业、开发者们可能与AI红利失之交臂之际，起于金融、兴于科技的金融巨鳄平安却在近两年集中布局AI生态体系，聚拢行业资源，加速生态招募，争取群体性突破，携手共赢。

2019年，平安的logo从“保险、银行、投资”调整为“金融科技”引起哗然：巨头的加入必定会搅动行业，加速变革。也由此不难看出平安对于科技能力的重视。

眼下，他们在 “金融+科技、金融+生态”的战略导向下，聚拢核心技术打造，向下融合技术，对上赋能业务平台将云、AI算法、数据、场景等元素融合在一起，为产业链上下游合作伙伴修炼一个稳固的AI生态闭环，树立AI时代引领者角色。

与大多AI企业一直欠缺场景落地能力相比，平安在AI落地方面实战经验丰富。这主要得益于多年金融级线下业务场景积累，以金融业务起家，再扩展到其他行业，可以实现从上到下的“降维打击”。

平安多元化触角延伸至金融、医疗、汽车、房产、智慧城市五大生态，一方面可以将五大生态有关的业务导入平安的核心金融业务中，另外一方面平安将客户、资源、技术向行业合作伙伴开放，在此过程中，平安AI的生态价值尽显：

1、丰富的场景资源便是平安最大的金矿；平安在国内拥有29家子公司，31年的业务积累，链接了180万的B端客户资源；不同于其他的科技企业，平安的场景是现成的，以“场景+技术”为突破，从而帮助合作伙伴扩大企业经营便捷、突破资源限制，拉升企业红利；

2、更了解线下的业务，发现需求并落地；平安做科技赋能，依托于金融等传统业务的积累，科技为赋能 “金融、医疗、汽车、房产、智慧城市”五大生态圈提供基础；首先在内部深挖业务场景，助力业务降本增效，加强风控管理，打造出优势的技术产品及应用。对外则依托于创新的产品和应用实现快速的推广和复制落地，从而加速行业的智能化进程；相较其他竞争者，平安在理解客户需求、组织人力开发、细分渠道管理上都绝对占优；

3、金融+科技双引擎驱动，组合模式拓展市场，灵活多变的赋能业务。看似不相关的行业其实都会有金融业务的需求和业务交叉，平安通过金融将行业进行灵活串联拓展，实现业务，科技赋能。同时在金融服务的基础上，根据业务的需求提供综合灵活的解决方案，帮助客户量化产出，实现业务的降本增效；在客户服务过程中， 平安的AI生态中，根据项目的需求进行能力组合提供客户综合的解决方案，量化业务的产出价值。

4、服务的安全及稳定性；金融是众多细分市场中，对于技术稳定性、准确性、安全性要求最高的场景，没有之一。平安的金融属性决定其任何一项业务或者服务都必须符合最高级别的安全标准：作为我国三大综合金融集团之一，平安建立了全球领先的信息安全保障体系，至今为止，从未出现一例公共数据安全问题。

以上四点，无疑都是目前AI赛道内其他玩家无法企及的。

眼下，在金融＋科技的双轮驱动下，平安遵循着“科技赋能金融—科技孵化生态—生态反孵金融”的发展路径，平安科技通过平台+AI+生态的模式，打造个人金融生活服务平台。平安智能认知作为平安科技的服务中台，成为平安AI生态中强悍的“中流砥柱”。业务全面渗透至衣、食、住、行、生、老、病、养等领域，输出应用覆盖超过400+个适配不同业务场景，遍及国内境外及海外等多个国家，实现从内到外的转变升级。

以智慧楼宇中落地深圳平安金融中心为例，平安科技智能认知通过人脸-人形-视频结构化，建立一人一档的智能化管理。在此过程中与硬件合作伙伴共同研发的人脸识别摄像机、集成了算法合作伙伴的3D地图、轨迹追踪功能，实现楼宇管理的“一体化、集成化”。

而城市场景之多、领域之广让人咂舌，平安一家无法打通整个市场，通吃上下游。在这个过程中，他们需要联合众多中小企业，双方协力、扩张市场、建立优势、为全产业赋能。

竞争不是个体的成败，而是群体的突破。

在平安智能认知负责人宋晨的对外演讲中曾有提及平安的云+AI生态建设模式：通过建立能力中台，向下融合技术，向上赋能业务。在生态合作过程中，平安科技可以基于其自身丰富的场景资源、数据资源、技术能力，与上下游众多包括硬件、算法、系统集成等合作伙伴联手，发挥各自优势，一起打通产品实施、运维各环节，为最终用户提供一体化服务。

“就好比三明治”提及平安生态的商业模式宋晨这样比喻。“产业链中的生态按照能力层、调度层、中台、业务层、客户层等组合，平安掌握的是核心的能力，至于总包还是集成，取决于项目来决定分配”。

也就是说，以算法SDK、IoT平台、云服务、行业应用构筑的平安AI生态可以与全行业内任何一家上下游企业无缝对接，利用自身标准化行业解决方案、平安云人脸服务、感知融合平台、领先算法等为各个合作伙伴赋能。

通过这种互利共赢的方式，能让众多中小企业畅享技术、数据、场景等资源的同时，也能让平安科技在最短的时间内聚集各行业的中小企业开发者，在垂直领域形成牢固的生态矩阵。

据了解，自平安科技推出云AI生态合作以来，与近百家企业建立生态合作，在产品联合研发、行业解决方案及落地上成绩斐然：例如智能硬件方面共同研发识别半球、门禁面板机等，另外一方面通过与生态伙伴合作，在楼宇安防等垂直细分领域拓宽做深，不断扩大业务的边缘和范围。

在近期广东省高考、北京国贸等多个楼宇项目、银行VIP识别等项目中均可寻得平安生态伙伴的踪迹。

平安科技云AI生态的推出，让我们看到这家以金融立命、以技术立身的老牌公司前瞻的战略眼光。

在市场日趋饱和、投资回归理性之时，中小型企业及开发者们需要获得更强大的实力来赢得竞争。

基于平安科技此前三十多年积累的应用场景，可以帮助中小型企业在短期内“加速”形成竞争优势。在产品开发、获客、市场和商业模式等方面形成自己的体系，快速确立行业市场领先的地位。

也就是说，快速发展中的平安科技需要多量且质优的合作伙伴加入，共同前行；如果不想被时代抛下、想抓住AI红利，也许携手平安科技AI生态才是最大的捷径。