空调市场迎来了史无前例的大洗牌 奥克斯成为线上空调市场的销售冠军

春天的脚步已经来临，随着天气一天天变热，夏天的气息也越来越浓烈。大家也都把目光聚集在空调上，毕竟有一句话说得好，夏天的命都是空调给的，空调业的发展和我们的生活息息相关。说起空调，大家比较熟悉的应该就是，格力、美的、海尔了。这几家企业在国产空调品牌中的地位一直都非常稳定，可是其它品牌也一直在努力，试图打破这种平衡。

终于，有一匹黑马横空出世。根据2018年的数据显示，奥克斯成为线上空调市场的销售冠军。虽然线下的销售份额不到5%，但是整体成绩还是超过了海尔，空调市场也迎来了史无前例的大洗牌，新的平衡局面已经开始。相信不止是海尔，其他品牌也一定受到了来自奥克斯的强烈冲击。

当然奥克斯的成功也并不是像我们看到的那么简单，它的成功绝非偶然，自2016年以来，奥克斯的空调销售量的增速在明显提高，在2018年双十一，奥克斯仅用2分58秒的时间销售额就突破亿元，2小时就全网突破了2017年双十一全天的销售额。奥克斯最近几年突飞猛进，那么它是如何做到的呢？

奥克斯集团董事长郑坚江举行了一场主题为“深耕零售，赋能赢未来”的发布会，从中我们知道奥克斯在品质和成本控制方面一直都做得很好，这使得奥克斯成为国内控制成本力比较占有优势的企业之一，同时也导致自己具有很大的价格竞争力，在消费者心中留下了性价比高的印象，消费者在选择空调品质的时候又有了新的定义。

随着电商平台的发展，大多数人开始习惯在网上购物。而奥克斯及时察觉到了这种消费主流的变化，并且及时作出应对，抢占了市场。传统的品牌都是很早就发展起来的，线下的销售已经做的很好了，在互联网发展起来的时候，也没有过多的去关注，从而错失了率先进入电商平台的时机，同时也给奥克斯留下了机会。不管是线上还是线下销售，价格也是取胜十分重要的因素，毕竟大家对价格还是很敏感的，奥克斯对于成本的控制让它在价格上也占据了优势。

就拿同行业的其它品牌来说吧，直到2018年底才开始意识到线上销售的重要性，不仅开了网店，全体员工也都在奋力销售。它们一直对外宣称不参与价格战，所以降价对于它来说有些困难，而线上市场也已经被众多企业瓜分，所以想要再挤进市场有些难度。空调销售的关键点就是，品牌、品质、价格、安装。现在大多数消费者很看中服务态度和售后服务。

在炎炎夏日，消费者买了空调想要尽快安装的迫切心情可想而知。在这种情况下，奥克斯做出了十个小时内完成送货和安装一体化服务，最快的安装承诺。还表示，产品使用60天内可以无理由退货，打破了消费者心中疑虑的最后一道防线。其实奥克斯最初是一家与美国合资的公司，直到1999年才脱离出来成为一家独立的公司。

在2000年的时候空调业竞争压力大，奥克斯决定转战房地产行业，但是随后公司领导层就发现这种多行业的发展并不利于自身的发展，于是又专注于空调市场。而此时国内的空调市场已经众多品牌瓜分的差不多了，奥克斯只能是夹缝中求生存。国内举步维艰，奥克斯把更多的目光放在了国际市场，但是要面临着关税，售后，成本等问题，奥克斯别无选择，只能向国外出口。

令人意外的是，奥克斯竟然在海外市场大获成功。直到现在，奥克斯一跃成名，在品质方面它已经拥有了领先的设备实施全流程质量管理体系，对于消费群体，奥克斯品牌具有年轻化活力。有业内人士评价，奥克斯的成功并不仅仅是抓住了电商的发展的时机，更加重要的是将产品品质作为发展基础，进行创新和定位，大幅度提升了工作效率。

同时业务团队无论是创新能力还是执行力都很强，这也是成为一家优秀企业必不可少的。面向未来，奥克斯并没有停下脚步，取长补短，利用本来的优势提升业绩，同时进一步提升自己在行业中的地位，希望以后奥克斯能够带给我们更多的惊喜。