iPhone销量下滑 苹果的高定价策略终于开始反噬自己

“狼来了”的故事没等到第三遍，苹果却真的迎来了暴击。业界早就盛传“苹果不行了”、“苹果跌下神坛”的声音，直到iPhone X推出后，这个声音达到最高点。

而苹果却用一份华丽的销售数据打脸“看衰者”，愿意为iPhone X买单者不少，苹果CEO库克在接受福布斯杂志专访中表示：“iPhone X的销量大大超出了苹果的预期，正准备追加产能，预计到今年秋季，销量突破一个亿。”另一方面，华为、小米、vivo、OPPO等手机厂商也纷纷向苹果学习，推出“刘海屏”手机。消费者和其他厂商的态度，在一定程度上证明了苹果的产品即使卖高价，消费者仍然会为之买单。

资本市场方面，受到iPhone X销量利好的刺激，2018年8月份，苹果市值一度突破1万亿美元，成为全球市值最高的公司，谷歌、Facebook、Netflix、亚马逊都被苹果比下去了，苹果一时风头无俩。

从最近4年苹果当年最后一个交易日的市值到2018年8月份万亿市值来看，苹果从2017年9月22日到2018年8月份这个时间段最为关键，市值一下子上升了2300亿美元，远远高于往年。

为何是这段时间的市值提升率最高呢？这跟iPhone X的推出有必然关系。苹果公布的2018财年第一季度财报显示，该季度营收为833亿美元，同比增长13％，净利润为200．65亿美元，同比增长12．2％，营收和净利润均超过市场预期。

iPhone是苹果最重要的产品线，在苹果营收占比里超过60％以上，苹果的股价表现如何，要看iPhone的表现如何，而iPhone 8、iPhone 8 Plus的上市并未引发波澜，直到iPhone X上市后，苹果股价才一路飙升。iPhone X在2017年11月份正式上市， iPhone X起售价为8388元，顶配版售价为9688元，远远高于历代新iPhone售价，iPhone X大幅提升了苹果单个产品的售价，这才有了苹果的营收和净利润的超出预期。在接下来的大半年中，iPhone X一直为苹果市值破万亿铺路。

在iPhone X身上，苹果彻底尝到了高定价的甜头。

然而，将市值推到万亿之后，似乎耗尽了苹果所有的力气。如今苹果的市值仅为7203亿美元，直接跌到iPhone X推出之前，苹果之前的盛况不再，之所以出现这种状况，还是受到iPhone的拖累。

苹果在2018年秋季推出了三款iPhone新品，分别是iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max，其中产品起售价为6499元，顶配版售价为12799元。

从iPhone在中国市场的历代机型售价来看，用户购买一部新iPhone的预算，已经由近5000元，到如今的近6000多元，不算iPhone XR这个低配机型的话，购买一部新iPhone的预算是8699元，整整提升了3000多元。

iPhone X除了带来“刘海屏”外，还为果粉们带来了人脸识别，虽然它并不是第一款支持人脸识别的智能手机，但此时华为、小米、vivo、OPPO的人脸识别产品尚未推出，苹果在这几大厂商之前推出了人脸识别，这一点对于果粉还是很有吸引力的，所以，即使是高达近万元的售价，用户们还是会忍痛买单的。

而iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max并未带来非常亮眼的新技术提升，不少用iPhone XS Max的用户都表示，它完全能够吊打目前市面上流通的任何主流机型，但除了在性能上有所提升外，它并不能带给用户新奇感，并没有特别了不得的性能／功能存在，iPhone XS Max给人的感觉就是比老款的iPhone X好用，仅此而已，如果非要算特殊的话，那就是它总算支持双卡双待了。然而，移动互联网在中国已经发展多年，此时的双卡双待来的太迟了。

还有就是，iPhone XS Max确实好，但它的售价高达9599元，也让其他手机厂商望尘莫及。目前售价在8000元以上的手机，基本上都是走的“奢侈品”小众路线，iPhone XS Max在大众机型里的售价首屈一指。

按照苹果之前的涨价策略， iPhone XS Max会成为这代机型里的主要销售机型，iPhone XR就算销量不佳，但也会有不错的表现在，毕竟苹果的招牌摆在这里。可事实是，iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max的销量并未达到苹果的预期。

大概苹果也预感到了新iPhone的销量不符合预期。2018年第四财季财报发布后，苹果便表示，未来将不再公布iPhone、iPad、Mac等硬件产品的具体销量。

最近，苹果下调了2019财年第一季度营收指引，苹果预计2019财年一季度营收为840亿美元，这个数据低于去年同期，2018年第一财季，苹果营收为883亿美元。

iPhone销量下滑，市值下跌，苹果的高定价策略终于开始反噬自己。

为了应对中国市场的低迷，苹果近期也是下了不少功夫，Apple中国官网首屏上推iPhone以旧换新的广告，让用户以更低的价格购买iPhone XR和iPhone XS，老款iPhone最高可抵2100元。

另外，京东、天猫、苏宁三大中国主流电商平台也开始纷纷对iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max调低售价，降幅最高超过1000元，这在iPhone进入中国市场10年来尚属首次。

iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max的售价如果跟iPhone 8、iPhone X是相同的，新的三款iPhone销量很有可能比现在有所提升，不过，苹果却是一再涨价，新iPhone售价已经远远超出普通用户购买一部智能手机的预算。苹果若是早知今日，何必当初？现在想要反悔，怕是也来不及了，本身不是很想买的情况下，降价了也还是不会买的。

对于苹果的涨价，华为、小米、vivo、OPPO是很愿意看到的，苹果一直是国产机们的风向标。IDC2015年公布的数据显示，受到iPhone的刺激，2015年第一季度，中国智能手机平均售价提升至263美元，同比增长37％。华为mate20pro、vivo NEX、OPPO Find X、小米MIX以及小米8等机型，也都相继比华米OV同系列的老款机型售价有所提升。苹果价格大涨，这些手机城厂商自然也有了涨价的理由。

基本上各大手机厂商的新机发布会上，都会把苹果的新iPhone拿来“吊打”对比一遍，而在华米OV们一而再再而三地狙击苹果的情况下，不少辗转在苹果与安卓中间的用户开始向国产机阵营倾斜。

国产机要塑造的形象是“产品比苹果强，但售价比苹果便宜得多”。所以，当苹果的高定价策略反噬自己后，华米OV就捡了个大便宜，一方面可以称着苹果低迷抢夺市场，另一方面在苹果涨价带动下，自己的产品也开始涨价，无论怎样都是赚。

信通院的数据显示，2018 年全年，中国手机市场总体出货量4．14亿部，同比下降15．6％。虽然在总趋势上是下降的，不过，在4亿需求量的基数下，仍然是有厂商上升的。

IDC公布的2018年第三季度前五大智能手机厂商出货量数据显示，华为、vivo的出货量均比去年同期有所增加。

涨价让苹果与华米OV拉开了距离，却也让华米OV迎来了涨价的契机，当然，这里面跟屏幕、半导体、内存等供应链企业的涨价也有一定关系，但苹果的标杆因素仍然非常重要，否则，仅是华米OV自己宣布涨价，用户这边也是说不过去，就跟用户讨厌苹果涨价是一个方向，但标杆在涨价，华米OV也有涨价的“借口”。

至于用户，不是被苹果宰，就是被华米OV们宰，支持的代价，就是花费更多的钱。