资深营销顾问给毕业生建议：别太把自己当回事

两年前的金融危机，让去年走出大学校园的毕业生们更加体会到就业难的困境。据广东省就业指导中心调查显示：今年，企业提供给大学毕业生的岗位较去年增四成。其中，营销类的岗位更是供不应求。

随着整个市场形势的好转，各企业在吸取前年经验的基础上，更加重视市场开拓，需要大量营销人员筑固现有市场，或抢占新的市场。营销类岗位招聘中对专业限制不高，自我增值和学习锻炼的机会大，因此也成为了大学毕业生的首选。

日前，记者在一家知名的国际贸易一站式服务机构了解到，最近公司重点招聘的岗位之一就是国际营销顾问。“诚邀百名营销精英共创财富神话”、“年薪30万不是梦想”、“员工持股”、“快乐工作，快乐生活”等理念吸引了很多充满激情，敢于挑战的年轻人。

然而，是不是所有的人都适合从事营销岗位呢？营销人员需要哪些方面的特质？近日，记者采访了几位有经验的营销类从业人员，他们给即将步入营销类岗位和正在从事此行业的人员提出了不少好建议。资深的国际营销顾问更是呼吁毕业生“别太把自己当回事儿”。
 

像妈妈爱孩子一样爱这份职业

来自环球市场集团，从事国际营销顾问半年多的Louis认为，从事营销类岗位的人员应该具备以下三个方面的特质：

第一，有兴趣，即喜欢这个行业。“你要知道带给你的满足感在哪里。”他以自身的经历进行讲述——一开始工作时，自己还没有车，往返工业区去和客户谈时觉得很辛苦。但正是因为自己对这份职业的喜欢，才能让自己不断地坚持，并在3个多月后签下了一张价值过百万的单。

Louis风趣地说：“就好像一个妈妈，她有一个孩子，那么即使离婚了，即使伤心欲绝，她还是会为了这个孩子支撑下去。喜欢和兴趣就有这样的力量！”

第二，要有商业思维。很多刚从大学校园走出来的年轻人就像一张白纸，经验不足、易犯错。Louis认为，对于刚毕业的学生从事这份工作，必须有很多的学习计划，除了尽快的掌握公司的商业理念和服务，还需要不断在平时积累商业知识，案例，形成一种培养商业思维的习惯，这样作为一名营销顾问，你就可以给客户感觉，你的专业度已经融入了血液。

第三，有目标。“有了兴趣，你就会有动力一直坚持，但是茫然和麻木的就坚持还是不足够，要有清晰有目标才行。”在Louis看来，一个一年或者半年的计划是一定要有的，甚至是细化到每天、每个星期的计划，因为只有清晰的规划，才能让自己步步为赢。而且如果将个人职业发展计划结合到工作计划上，你会发觉这已经是你一份事业，不是一份工作。

别太把自己当回事儿了

Michelle从事营销类岗位已接近8个年头，现如今已经是负责培训的高级经理。她给打算从事营销类岗位的年轻人这样的建议：“别太把自己当回事儿！”

“如果放不下以前的所谓光环，那只会给自己设障碍。”她说，在培训时，发现有些新人会很在意以前自己在学校的“光环”，想着自己在大学时学生会会长、某个部门的部长之类的头衔，没有以空杯的心态去全力投入到培训中、吸取学习新的东西。

在她看来，作为营销人员最需要的素质有四点：

第一，渴望成功。她在渴望成功前面加了四个“非常”来修饰。不想当将军的士兵不是好士兵，在她看来，只有追求突出和追求优秀的人，才能不断进步。

第二，对公司和对自己有坚定的自信。她解释说，任何事物都不是绝对完美的，碰到任何对公司或是对自己的疑问，都要懂得去分析，懂得从主流方向来判断。

第三，有较强的抗压能力。“尽管客户放狗把你撵出来，尽管客户一直挂你电话，对于客户给你的种种考验和磨难，你应该感谢他。因为这样你才能更快地成长！”

第四，要懂得自我管理来提高实效。Michelle解释说，这种管理包括对心态管理、时间管理等。懂得自我管理的营销人员，能非常积极主动，会及时调整自己的状态，及时克服懒惰和恐惧，最明显的体现是执行力强。