李静：主持人跨界玩电商 “处心积虑”做生意

从手风琴演奏者跨到主持人，再从主持人跨到女商人……李静的创业，当初的梦想只是做一个好节目，后来的发展，则是“被公司”的结果，显然更能说明一些她实现大跨度创业的玄机。

梦想创业不成功，并非梦想本身出了问题，而是追求梦想途中那九九八十一难困住了向前的脚步。见招拆招，恰恰是李静一步步走到今天的法宝。“其实我算是“被公司”了，当初的梦想只是做一个好节目，但作为独立制作人，我没有平台和资金，就只好公司化运作，来解决各种问题。”

李静

梦想起航

当今电视台娱乐节目的江山版图中，没人会小觑李静的江湖地位。

一位提问刁钻鬼马的知名主持人，一个游刃于镜头闪光灯前的时尚达人;一手卖电视节目，一手做电子商务，这个倔强、冒险、充满文艺气质的杰出女性在风险资本的助力下，以节目内容为支撑拓展电子商务，实现了从主持人到CEO的完美转型，成功打造了一个“李静式”的商业版图。

然而，即使有如此多的光环照耀，当下记者眼前的这位美丽俏佳人，却表现得沉静自若，宠辱不惊。“当你想做一件事情的时候，即使没有想好完整的框架，但是只要内心有呐喊、有梦想，机会就会光顾。”这是李静一直抱持的理念。

毕业于手风琴专业的李静，误打误撞地当上了主持人，还从张家口电视台一路闯进了央视。这样的经历，听起来不知会羡煞多少人，但李静并不安分守己。1999年，李静决定从央视辞职，创造一个属于自己的节目，于是成立了东方风行传媒文化有限公司，旋即开始了艰难的创业之旅。

梦想征程开始了，未来是如何的滩涂险峰，彼时的李静并未作太多考虑。果然，刚一创业便如所有人常常经历的那样，被现实打击得一塌糊涂。最终亏损200多万元，但李静依然不服输，除了抵押自己的房子，找遍朋友借钱外，她开始“思变”。

处于困境中的李静，想出了不卖广告卖节目的首创模式。

也就是因为没有资金和平台，又迫使李静自己成立宣传公司和发行公司，开始学习如何运作“品牌”。“现在我们拥有的几个全国知名的栏目，都是运作超过十年的品牌。在这个过程中，我们练就了品牌宣传的技能，这为我后来所做的事情奠定了良好的基础。”李静将这一切都描述成“无心插柳”之机。然而，如今从商的人都明白，当下各行各业如此竞争激烈的环境下，“酒香也怕巷子深”，除了过硬的产品质量外，品牌的打造和宣传已成为各家公司梦寐以求的技能，而这也是当下中国企业最缺乏的技能。李静恰恰为了坚持自己的梦想，“无心”修炼出了盖世武功。

勇往直前

凭借一档又一档热播节目，李静在慢慢向自己的梦想靠近。但成功或许就是这样，当你披荆斩棘一路过来，终于开始顺风顺水的时候，抬眼一瞧，已经不仅是你当初梦寐以求的机会在向你招手，而是众多好事忽然蜂拥而至。

在好友易凯资本CEO王冉引荐下，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。当众多创业者还拿着计划书在风投公司门前挤破脑袋的时候，李静却凭借自己的优势，被沈南鹏这位投资界的大腕儿一眼相中。

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沈南鹏对东方风行作了快速的调查后，除了提供一份颇具吸引力的估值方案，他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。对此，聪明的李静立刻就明白了其中的商机。“我跟电视台的制作人不一样，我没有平台和经费，所以想做一件事时全部都是市场化运作，这种市场化运作已经锤炼了我的商业嗅觉。”

其实，在做节目的同时，李静已经隐约察觉到观众还有更多深层次的需求，比如说他们特别渴望买到节目中所提到的东西，但也许这些观众不在一、二线大城市，他们不知道能不能买到。 沈南鹏在投资李静之前，其实已经看到了节目内容背后的无限可能。“我们提出了电子商务的设想，希望把它从一个内容公司转变为一个内容+产品的公司，这是一个建立品牌的过程。这也是我们投资的一个前提，如果没有这样的计划，我们不会投资;反过来，李静也不需要投资。”

大玩跨界

把创意产业和零售业嫁接并不是一件轻松的工作，国内还罕见成功样板。

但跨界对于李静却不陌生。从手风琴演奏者跨到主持人，再从主持人跨到女商人，李静的每次跨界，步子迈得都刚刚好，既不会跨得太大，又满足自己对创新的渴望。

冷静观察如今李静所涉足的领域，早都不是什么香饽饽电视节目各种激烈竞争，一面怪招百出，一面抄袭成风;电商诟病颇多，一直没能摆脱泡沫一说的阴影，甚至有不少电商坦诚，一直都没有挣到钱;而作为传统行业的化妆品，国内外知名品牌将市场份额瓜分得一干二净，难以容下新品牌上位。然而，就是在这种市场环境下，令人惊奇对是，李静的这番跨界版图却脱颖而出。

2008年这次来自红杉资本的首轮私募融资对东方风行发展起到了极大的推动作用，几年间，在经营层的努力下，东方风行逐步形成了极有特点的战略架构。目前其旗下有三个重要平台：传媒公司、化妆品品牌静佳、化妆品电商平台乐蜂网。这三个平台彼此既独立，又协作，静佳和乐蜂网可以得到传媒公司节目和明星等营销资源支持，乐蜂网也为静佳的产品销售提供重要的电商支持。

李静在谈及这些的时候评价道：“看似都不是最新的产业，但依然可以创新，而其中的关键是纯粹与真情。拿电影为例，每一部的成功都是因为表达者的纯粹，如果导演每天想着电影能卖多少钱，很难成功。总想取悦他人，注定产生失败的作品。”

本着纯粹的理念，李静的公司过去十年在整个市场上赢得了信赖。 按照李静的介绍，这一轮投资的资金将被用于创建一所规模宏大的静佳品牌化妆品的研发中心，这将是未来东方风行传媒的经营战略重点。“东方风行要有化妆品行业的“中国大脑”，掌控产业链的核心价值环节，与此相应。未来会落实一个以研发为核心的，研、产、销一体化的宏大战略布局。”

【延伸阅读】

处心积虑做一个生意

未必会成功

李静的团队在讨论货源的时候，不是考虑哪个产品利润率更高，而是通过多年做美容节目的经验，讨论哪种产品最好，性价比最高，最适合受众。这样日复一日的真诚，消费者也会迅速买账。在李静看来，处心积虑要做一个生意的时候未必会成功，而怀着极大的热情和小孩的心态，用孩子般的纯净把事业当成作品的时候，就一定会得到意想不到的惊喜。

而今，由她带领的东方风行传媒每年制作电视节目500多个小时，发行到全国近200家电视台，收视人群在6亿人次以上，而她创办的“乐蜂网”更是在两年内盈利1亿元。就在不久前，东方风行集团又圆满完成了4000万美元的融资项目，投资机构是实力雄厚的中金和宽带基金，这也是继2008年红杉资本投资后，该公司第二次大规模融资。