PI为什么收购瑞士IGBT驱动芯片厂商？

Power Integrations（PI）公司4月份宣布已与私人持股公司CT-Concept Technologie AG（也称为CONCEPT）签署收购协议，同意以约1.05亿瑞士法郎（约合1.15亿美元，假定为现金净额）收购CONCEPT（参阅电子发烧友网报道：PI收购瑞士高压IGBT驱动厂商CONCEPT）。5月初PI公司的市场传讯部的高管市场传讯部总监Peter Rogerson就马不停蹄地在中国进行宣讲。

由于CONCEPT是一家位于瑞士比尔（Biel）的北欧公司，成立于1986年。26年来一直专注为高压IGBT模块开发高集成、高能效驱动器。该公司的产品广泛用于各类高压功率转换应用，包括工业电机驱动、可再生能源发电、电动火车和有轨电车、高压直流输电、电动汽车以及医疗设备。CONCEPT现有雇员约65名，拥有14项专利，另外还有多项专利正在申请中。

Peter Rogerson表示，一个月以来双方还一直在就收购后的安排进行讨论，他和团队成员还是头一晚才拿到正式发布的演讲稿。不过他确认PI的此次收购已经完成了，并且这个收购不会影响到CONCEPT的管理层变化，CONCEPT的高管们都答应留下来，职务也几乎没有变化。

关于此次收购的背景，Peter Rogerson转术了Power Integrations总裁兼首席执行官Balu Balakrishnan的话。“对CONCEPT公司提出收购的有好多家，但最终我们的报价成功了。”

“我们的CEO认为此次收购的战略重点是能在更大的功率与应用范围内向用户提供最具创新的高压功率转换产品。而CONCEPT非常符合这一战略计划。他们的创新产品为极大功率的产品应用带来了高集成度、高可靠性及高能效特性–这与我们在较低功率应用领域中的技术贡献有本质的相似之处。”

“CONCEPT的目标市场已接近5亿美元，并在可再生能源、电动汽车和高效率工业电机领域继续增长。而这些环保技术的有效性取决于这类成本效益好、效率高又可靠的电力电子器件，如CONCEPT领先市场的IGBT驱动器。这些动因使CONCEPT成为一家具有极大吸引力的公司，也是我们公司非常有益的补充。”

CONCEPT的管理团队和员工仍将留在其比尔总部工作，这里将成为Power Integrations的高压驱动器卓越设计中心。Wolfgang Ademmer将继续担任CONCEPT总裁一职，同时兼任Power Integrations副总裁，直接受Balakrishnan先生的领导。

Ademmer先生表示：“我们非常乐意加入Power Integrations公司，因为它与我们秉持相同的业务发展理念，即为我们各自的终端市场提供最具创新的功率转换产品。Power Integrations的规模和巨大客户群将有助于我们的产品在全球市场的快速销售和推广应用。作为Power Integrations的一部分，我们可以通过提供与所有主要IGBT模块制造商兼容的创新驱动器技术来巩固自身在价值链中的独特地位。”

Peter Rogerson还表示，CONCEPT是一家技术型公司，市场主要是在欧洲。CONCEPT之前在中国的市场不大，但处于快速增长的阶段。中国在高铁、可再生能源和高效率工业电机等领域的市场非常巨大，收购后PI公司会在中国招聘FAE和销售，利用PI在中国的渠道推动CONCEPT在中国甚至是亚洲的业务更快的发展。

由于PI是一家上市公司，笔者问到PI在收购CONCEPT后会不会过快地增加运营成本，从而担心来自股东的压力？Peter Rogerson详细地介绍了他们的情况。“PI是一家上市公司，但是公司的现金储备很大，要知道美国的存款利息是非常低的，存银行并不划算。我们这次收购可以为公司立即带来约3700万美元的收入，同时对于毛利率和利润都会有明显的改善。我相信股东们一定会喜欢这次收购。”

CONCEPT是专门为高压IGBT模块开发高集成、高能效驱动器的业务模式，该公司的产品主要是标准化的产品，能够支持主要IGBT厂商的产品，但同时也会与英飞凌、ST这些同时生产IGBT模块和驱动芯片的厂商进行竞争。Peter表示，过去CONCEPT与IGBT厂商有着较为紧密的合作，因此才能研发生产出IGBT驱动芯片，但正是由于专注，所以产品在大功率、可靠性上具备优势，让客户们愿意选择CONCEPT的产品。

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