ARM：不要把未来想的太过美好

2002年，当ARM成立上海办公室的时候，很多人其实并不了解ARM的商业模式，更不清楚ARM能给产业界带来怎样翻天覆地的变化。然而十年过去了，ARM的成功是显而易见的。日前，以ARM公司联合创始人兼总裁身份最后一次访问中国的都德?布朗（Tudor Brown）先生，就公司成功之道、市场挑战、个人生活等话题接受了《电子系统设计》的专访。

ARM当时是如何想到授权与版税这种商业模式的？

授权费用是一开始就决定要收的，公司的运营开销得靠它来支撑。当时我们已经做了最坏的打算，即使永远收不到版税，公司也能够靠授权费用生存下去。事实上，ARM版税收入直到1997年才有了明显的增加。

这种业务模式需要不太一样的思维，它更倾向于在很多事情之间找到一个平衡点。比如，如何权衡利益归属？如何平衡开发新产品与继续使用旧产品？等等。因此，如果你想要找到最准确的平衡位置，就要不断的总结曾经取得的成绩和教训。这也是为什么对于ARM来讲，需要不停地聆听客户的需求。

我们找到了一份ARM公司二十多年前的SWOT分析，在这份报告中明确指出了ARM的优势和劣势所在。如果让您现在重新给ARM做一份SWOT分析，您会如何考虑？

说到SWOT分析，我们现在处在一个最好的时代，机会最多。当然，我们的弱点也会不断暴露，这需要不断地去正视和有效地解决。任何一个公司发展都会面临各种各样的威胁，我认为对于ARM来说，最大的威胁就在于我们可能会把自己的未来想得过于美好。我不认为ARM是一个过于自满的公司，但我们要小心，因为每一家企业都有可能很容易走到那一步。

ARM现在已经进入了移动处理器、微控制器、服务器等领域，未来ARM还打算进入哪个大的市场？ARM进入新市场希望选择通过自身成长还是收购的方式？

所有的市场对于ARM来说都是一样的。我们的工作并不是针对某个市场去设计技术和产品，而是为一系列的应用提供一个合适的产品。在MCU市场，我们需要推出更小的、功耗更低的产品；在服务器市场我们则需要重点考虑产品性能；而对于手机市场，高性能、低功耗及安全性都是非常重要的。对于ARM来说，哪怕我们只针对某个特定市场做开发，最后也可以变成普遍的需求。

关于第二个问题，ARM两者都会考虑。纵观ARM的历史，物理IP及图形IP两块业务都是通过收购得到的。我们最好的模式是收购之后，再通过自身使其成长，对于ARM来说，这是一个比较成功的模式。

有人评论ARM进军服务器领域的难度并不比Intel进军移动互联领域的难度小，您如何看待？

首先要澄清的一点是，并不是说ARM已经在服务器市场，而是说我们的技术可以被用在，也将会被用在这个市场。为什么我们相信ARM将会被用在服务器市场呢？这是因为我们的解决方案能够提供远远超过现有解决方案的性能和功耗。但坦率的说，这可能需要一点时间。因为目前大家可能对Intel的X86架构比较熟悉，所以需要花时间让生态系统伙伴逐渐熟悉这不一样的技术。

但ARM提供的技术实在是太诱人了，我相信这件事一定会发生。所以，您说的这个难度是不可以直接对比的，因为从一个用户的角度来看，Intel对移动市场并不能提供什么吸引人的方案，两者之间不存在类似的、可比的情况。

对ARM今后的发展有没有新的思路和想法？ 您在任期间有没有一些比较遗憾的或是还没有达成的心愿？

ARM现在拥有非常良好的发展势头，接下来仍然会推出更多非常好的产品。但更让我自豪的是，我们创造出的这种虚拟业务模式在行业里是独一无二的。能够做到这一点，很重要的原因是更多时候我们在聆听，而不是去指导别人。

这二十多年的过程中我们也经历过一些失望和遗憾。如果一定要说的话，我认为ARM有时在看到一些变化的时候，反应速度有点慢。另外，我们应该更早的在中国做一些工程技术方面的工作，因为中国的产业发展比我个人预期的要快很多。

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