天猫，不想只做个卖货的

说起电子商务，说起网上购物，说起B2C，绝大多数人的脑海里面展现出来的就是一个货架，一个网上的货架，一个长长的页面上的琳琅满目的货架。脑海里还会展现出别的什么吗?或许有，但很少很少。电商、网购、B2C，就是个纯货架，就是个卖货的。

即使NB如天猫，给人的感觉也是这个样子的。而实际上，天猫也就是这个样子的。

但是，从现在开始，天猫不想再仅仅是这个样子的，不想只是个货架，不想只是个卖货的。天猫的脸，要变了;天猫的天，也要变了。

天猫的这个想法，要从几个案例说起：

NBA，大名鼎鼎的NBA，其江湖地位正如其前两个字母一样。但NBA在天猫开店两年了，却一直没做起来。原因自然有很多，但天猫VP乔峰认为最大的原因是价格太贵，比如NBA当家球星科比的一件球衣，大约要1000元。但NBA还是一直非常想和天猫合作，卖货不是NBA的主要目的，NBA也不是主要靠这个赚钱，况且有良好的渠道和代理，NBA看中的是天猫5000多万的消费人群。

第二个案例是百事可乐。百事也是个NB的主，饮料也卖的非常棒，渠道也非常健全。百事也想跟天猫合作，诉求也不是在天猫上卖可乐，而是想传播百事对于生活方式的引导。

于是，天猫推出了“品牌站”。

品牌站这个东东，看上去很小，但反映出来的天猫的野心，却很大。所谓“针尖捅破天”，说的就是这样的事。我的理解和猜测是：

1、所有的电商，都是品牌主的渠道之一。品牌主本来就有良好的线下渠道，现在又多了个线上渠道，仅此而已。即使是线上渠道，天猫也仅仅是之一。“品牌站”的推出，表明了天猫的一个强烈欲望，这个欲望就是不想成为渠道之一。这个，和天猫的江湖地位和远景目标不能完全吻合。

2、品牌站，不是个销售行为，而是品牌行为、宣传行为、市场行为。这些行为，乍一听，好像不是电商要干的事。其实细想也是，这些行为的最终，还是要导流到销售行为。

3、换个思维，天猫想把品牌站打造成品牌主的官网，或者是Mini官网。

4、想解决NBA和百事这样的品牌主的超越传统意义的对电商的需求。

5、大数据一定是绕不开的，品牌站还CRM的功能，还有统计分析功能。比如品牌主打的那些广告中，哪家是效果最好的，带来销售最多的，等等。未来有可能品牌主会在百度投放广告，然后引导到天猫。

6、从初期的晒图试用，到中期的销售，再到后期的CRM，天猫要通吃了。天猫，不想仅仅再把自己局限于中间那个环节。

天猫，不想只做个卖货的，想超越传统意义上的电商。这厮，野心很大。难道，这就是传说中的电商2.0?