我被猎头的“雷达”锁定

  前两天，记者接到陈维的电话，说她被猎头“盯上了”。她从未跟这家猎头公司联系过，但无孔不入的猎头竟把短信发到她的手机上。

     发往猎头的简历石沉大海

     陈维是房地产广告业高级策划师，两年前楼市低迷期，陈维曾托记者帮忙找猎头，记者也多方联系猎头顾问公司，但猎头的反应始终悄无声息。现在，陈维的工作正干在兴头上，业务做得风生水起，猎头反而主动找上门来。

     但被猎头盯上毕竟不是坏事，表明陈维已进入猎头的视野，成为他们人才库中的一员。

     职场就是这样。如果你一事无成、落魄职场，屡次碰壁甚至处在失业之中，猎头根本不会注意到你。正因为你不愁工作机会，不愁薪酬待遇，不愁发展空间——这才是你最大的“卖点”，让猎头垂涎。

     猎头业有句行话，猎头从来只给不愁饭碗的人找饭碗。尽管再优秀的人才也可能会失业，失业也并不意味着你就不是精英，但猎头来找你和你去找猎头则完全是两种境遇。陈维决定，不管这份工作是不是对胃口，都要抓住这次机会，跟猎头建立长久的合作关系。

     不知不觉上了猎头的名单

     陈维知道，猎头是不会随便给某个人打电话的。但她现在确实很忙，手头上的活多得不可开交，而且现在并不急于换工作。所以她想无须立刻回电话，暂时慎一慎，还可以提高自己的身价。

     下班后，陈维登陆该猎头网站查看相关信息，发现这家猎头是一家有十来年历史的资深猎头公司，有多个分部，跟许多跨国企业都有着合作伙伴关系。陈维立刻给他们拨通电话。

     “后来得知，在接到客户委托后，猎头会搜遍有可能找到合适人才的每一个角落，通常要打几十个甚至上百个电话，而电话里很难一锤定音，他们会给点时间让你考虑一下并希望得到你的回复。接到来电后，你越快给他答案，他就越容易办事。况且你还想跟猎头建立长期的联系，而这种关系的基础，是彼此的尊重。毕竟猎头顾问必须赶在期限之前交差。要是你拖了一周才回电话，会给他们两种印象：一是你过于散漫，做事情连轻重缓急都搞不清楚；二是你神气得很，喜欢耍大牌，根本不把这种小事放在心上，让人觉得你傲慢不羁甚至浮躁不踏实。”陈维对记者说，“幸亏当时没有端架子。”

     在电话中，陈维问及他们提供的工作职位是什么？薪水多少？还问了一个很重要又有趣的问题是，究竟他们是通过什么渠道知道她这个人的。尽管猎头公司只是说，他们是得到某人的推荐，更多的不便透露，陈维还是发现，对方竟然对自己的基本情况了如指掌，甚至对自己的背景和性格都有所了解，自己不知不觉中竟然上了猎头的名单！

     猎头的“雷达”锁定了我

     陈维知道，接到猎头电话，只代表自己已被他们注意到，还要设法让自己被他们的“雷达”锁定，以便争取眼前或以后的机会。因为及时给猎头回了电话，让猎头放下手中的活儿来细听她的陈述，在沟通中，猎头感觉陈维应对得体，有资格成为理想人选或日后再联络的对象，便提出了进一步约见的请求。

     在一个保密而优雅的环境中，陈维和那位神秘的猎头经理会面了。出发之前，陈维特意修饰了一番，化了淡装，穿上得体的套装。因为她知道，猎头公司要约见自己，说明自己早已受过详细的背景调查，历经几重考验，才被锁定在猎头的候选人范围之内。这也进一步表明自己拥有猎头所要求的某些资本，如过往的业绩、经验、口碑等等。但是，这些并不意味着猎头就会选定自己。还得发挥纯熟的应对技巧，尽量表现出自己最好的一面。

     作为第一次上猎头名单的“猎物”，陈维知道，猎头顾问之前压根就没听说过有她这号人物，是经人辗转介绍，才试着打电话和她谈谈的。在交谈过程中，判断她是否有实力角逐这份工作，或者帮他们介绍其他人选、提供相关情报。

     为了成为猎头心目中的理想人选，陈维设身处地为他们着想，单刀直入地问他们：“有什么我可以帮忙的吗？请你先大概跟我讲一下情况好了”。在接触过程中，陈维感觉自己并不适合，但在她的朋友里正好有个不错的人选，她便坦诚推荐了朋友。猎头在得知了有更合适的人选后很高兴，也因此记住陈维这个慷慨相助却不图回报的人，并提出希望与她保持联系。

     陈维说，虽然这次与猎头的接触并没有实质性的结果，但她让猎头记住了她这号人物，让猎头觉得她很配合、很优雅、很有风度，这就足够了。“重要的是，你的言行举止要足以让他们把你奉为一条‘大鱼’而情愿放长线，在将来某一天给你带来惊喜。”