德专家浅谈中国光伏太阳能企业求存之道

全球太阳能行业正面临严峻挑战。西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher&Partners)在最近发布的一份报告中指出：“整个行业正面临产能过剩和主要市场政府补贴削减的挑战，以及该挑战引发的价格战和利润缩水。太阳能光伏企业破产和工厂关闭已成为全球性的问题。”

西蒙顾和认为，未来几年内，太阳能行业中有半数以上企业都将无法生存下去。通过对美国、中国和德国的太阳能企业的分析发现，2011年仅有10%的太阳能企业有相对较好的市场表现。不过，仍有近半的企业财务状况稳定。故太阳能行业并未走到穷途末路。

在这样一个考验期，中国太阳能企业总体前景如何?需要着重在哪些方面努力?记者采访了在德国波恩的西蒙顾和管理咨询公司合伙人格罗斯博士(Dr.PhilipGrothe)。

记者：你们在最新的报告中得出结论，未来只有一半的太阳能公司能够生存下来。这场行业的大洗牌中，你认为中国和德国企业各处在什么样的地位?

格罗斯：我确实认为中国的太阳能企业做得很好。虽然尚德等一些企业报出一些亏损，但总体来说他们较好地管理了自己的成本基础，而且另一方面他们也很大程度改进了自己的销售和市场营销。我知道的比如尚德公司在欧洲的销售方面做了很大投资。很多大型的中国企业都在仔细地思考自己的独特卖点(USP)是什么，是产品质量，还是给顾客提供怎样的合作关系。在这点上中国企业是做得比欧洲企业好。正因为享受了政府的补贴，我想欧洲企业忘记了要去管理销售。因为四五年前一直是一个纯卖方市场，客户会联系供应商说，“拜托，给我们一个模块”。是企业来选客户，决定这家可以给，那家不给。但现在市场非常快地转变成了一个买方市场，所以客户现在可以回报以前遭受过的待遇了。如果缺乏一个充分合理的销售结构，市场品牌营销上做得不足，你就无法生存下去。

记者：中国的太阳能产业过去可能依靠成本优势，但未来很难继续如此，需要有技术和创新等。你看到中国太阳能行业是在往这个方向走吗?

格罗斯：我想是的。不过我认为太阳能行业的一个问题是，如果只靠技术，你可能不能把自己区分出来。太阳能行业里的一个模块、一个电池，这些都只是商品。我想从质量上，中国产品已经很好了，五年前要说中国制造的太阳能模块，可能还有人觉得质量很差，但现在，至少是跟德国制造的一样好。所以光从技术上已经很难区分开来，可能效率上会有一些差别，但已经不是头号问题。