商业模式决定着太阳能光伏的盈利潜力

我们经常碰到的一个问题是，在投资某家公司股票时不赞成其商业模式。深入理解一个公司的商业模式与对其财务状况的熟悉一样重要，因为很大一部分盈利潜力依赖其商业模式。一个很好的例子就是太阳能光伏，商业模式在其中发挥着很大的作用。像FirstSolar、尚德电力、天合光能、晶科能源、赛维LDK和英利绿色能源这样的太阳能电池制造商实质上是在生产一种商品。

投资者很容易因光伏行业惊人的发展潜力而变得不切实际。太阳能光伏业在以40%的年增长速度快速发展，并且在很多地方已经接近平价上网。平价上网很重要，因为这可以让光伏行业摆脱政府补贴，而像全球最大太阳能光伏市场德国就在削减上网电价补贴。然而，仍有一些因素需要考虑。

*生产商通过采取不从的方式减少原材料使用，提高太阳能电池转换效率，来实现产品性能的改善。

*光伏行业存在适度规模和熟练度效益。也就是说，规模越大、经验越丰富的光伏企业就会有一定的成本优势。

*除了规模和经验效益，已经确定地位的大型光伏企业还有其他的优势。这些企业能够渡过目前严重的价格侵蚀。

*品牌也会带来部分效益。换句话说，像尚德电力因使用优质原材料而赢得声誉，这会让其能够将光伏产品价格定的稍微高一些。

*一些光伏企业(像薄膜领域的FirstSolar和晶硅领域的天合光能)是成本领导者(即使FirstSolar都感受到了来自晶硅制造商的压力，它们具有比其他光伏企业更高效的生产工艺。

在国内权威商业模式创新专家谭小芳老师看来，一个好的商业模式大概有这么几个特点：公司会越来越轻，一个公司的固定资产占得越来越少，这是一个大的趋势。第二个是公司变得越来越软，很多业务都是通过合约的方式，与各种利益相关者连接到一起,而不是自己去花钱，包括花流动资金。第三个是成本结构，要从固定成本的结构变成可变成本结构，每一笔成本都要与服务的产品直接挂钩。第四个是盈利来源多样化，每一个利益相关者的角色现在越来越多元化。按照这几个趋势来看，五百城的商业模式符合这个趋势。

全球金融危机深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国企业尤其是民营企业的发展，中国经济、中国企业的转型升级迫在眉睫，而商业模式创新则是中国经济、中国企业进一步发展的关键。商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

谭小芳老师表示，商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

百年一遇的金融危机，蕴涵着中国中小企业百年一遇的资本契机，12月26日主流财经媒体广泛报道《证监会部署：随时准备推出创业板》，创业板被喻为“中国民营企业百年一遇的历史性机遇”，你是否准备好了?!创业板的财务指标要求并不高，但“2高6新”的核心门槛直指“商业模式创新”，这恰恰是中国企业的致命软肋!著名企管专家谭小芳(预定商业模式创新培训，请联系13733187876)老师表示，优秀的公司与投资项目=好的商业模式+优秀的团队，由此可见商业模式的核心重要性，沃尔玛连锁靠什么成功?戴尔电脑的核心竞争力是什么?麦当劳究竟靠什么赚得盆满钵满?商业模式无疑是第一位的，因为它的成功与否也成为衡量团队是否优秀的唯一指标。