电子企业“逆袭”光伏逆变器行业

“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”光伏逆变器市场的广阔前景，自然逃不过那些目光敏锐且和逆变器“沾亲带故”的电子企业。相通的技术，类似的销售渠道，做电子产业积累下的资金，都为这些因利乘便的企业做好强力“逆袭”的准备。　　

作为“电子逆袭军”的“骨干分子”，华为的一举一动都牵动着光伏逆变器行业的神经。作为通信业的霸主，华为的优势很明显。一是财力雄厚。全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，这些都不是浪得虚名的。在光伏行业还未完全解冻之时逆市而入，没有资金的支持可能连立足都很难，何谈发展。二是技术可靠。从老牌逆变器艾默生挖回的人才会为华为的技术研发带来有利条件，这是毋庸置疑的。而在通信业地位的奠定便是靠华为坚持自主研发的精神打下来的，因此很容易想象其在逆变器技术开发过程中的乘风破浪。三是品牌优势。华为在拓展国外通信市场时目光独特，选择了从非洲及亚洲的第三世界国家为起点，来迂回包抄发达国家的道路，并且通过数年努力与积累才获得傲人成绩。那么，就非洲这样资源丰富却因为政治环境等因素难以进驻的市场而言，华为的光伏产品便有了品牌优势。四是渠道积累。因为销往国外的光伏产品与电子产品类似，需要代理商的参与，而华为在很多国家地区都积累了很多的销售渠道及营销经验。因此凭借着极高的知名度，华为在欧洲、非洲、甚至是如今对光伏产业兴趣浓厚的东南亚地区，都可以较同行而言更为快速的打开逆变器市场。就像中兴抢滩光伏市场给电站行业带来的震撼与冲击一样，大家都在拭目以待华为在国内逆变器行业的华丽入场。凭借着勤奋、坚韧与自主的精神，华为先是创造了通信业的神话，这一次又会使出怎样的杀手锏呢?可以说，华为的业绩将会为其“电子逆袭军”的战友们起到鼓舞士气的作用。　　

另一个不容小觑的“战士”便是高调入驻逆变器行业的比亚迪。电子与汽车业的成功模式为比亚迪带来了进军光伏业的信心与经验。电站的建造促使比亚迪对其必需品逆变器保持关注，并投放精力进行研发生产。做电子设备的经验为其的逆变器研发提供了终南捷径，并且自身的电站业务也让他们更深切的了解到对逆变器的性能要求。在同行业争相秀出转换率提高进度的主流大潮中，一直以出色的营销战略而知名的比亚迪另辟蹊径，与UL签署Mou协议，并得到UL颁发的亚太地区第一份光伏逆变器实验室认可证书，更在接受媒体采访时一直强调其对产品安全性的关注。在全球因为产品安全问题而绷紧神经的时候，这张“安全牌”顿时吸引了国际同行的眼球，也受到消费者的广泛认可。因此，市场营销手段的推陈出新在光伏行业也成了抢占市场之必需。

总的来说，此次大军来势汹汹，优势明显。除了上述两家企业，还有未涉足大陆市场的台达、初绽头角的天能源等一干人马不甘落后。面对这样的攻势，处于守方的老牌本土逆变器企业又作何感想?　　

虽然后起之秀的气势咄咄逼人，但国内逆变器行业的前辈们多是态度从容，颇有老将气度。如古瑞瓦特新能源(Growatt)的谢总监认为，逆变器和组件不一样，需要很高的技术含量，而古瑞瓦特有近十年的研发经验，且团队稳定高效，产品性价比高，这些都是在市场上克敌制胜的核心竞争力，是需要积累的。又如兆伏艾索的邓先生称，光伏逆变器是一种技术要求比较高的产品，对其电路结构，各项防护等级要求非常苛刻。并且须满足电网高品质要求，否则会对公共电网的电力造成污染。任何企业想要进入光伏逆变器市场，必须先要花费大量的时间突破各项技术瓶颈，并保持持续的技术更新、突破与发展,另外还需要雄厚资金的支撑。可见除了上文提到的几个实力较强的电子企业外，其他新兴逆变器的公司在“前辈们”的眼里还很不成熟，并未构成威胁之势。