两会看变化：企业采购电商化进程提速

2015年春天，企业采购电商们等到了一个令人振奋的消息。

“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。”3月5日，李克强总理在两会的政府工作报告中首次提出“互联网+”计划，这一关键词的提出，预示着互联网行业已成为下阶段国内经济发展的风向标。

纵观企业采购电商的运营模式，绝对是“互联网+”计划下的标准产物，因此在两会释放出新的信号之后，企业采购电商有望迎来全面爆发。

企业采购电商化爆发在即

从发展趋势来看，“互联网+”计划的提出，将为企业采购电商化进程的提速，营造良好的外部发展环境。

“互联网+”计划的核心是新兴的网络信息技术与传统产业实现融合创新，这一计划被作为两会关键词被频频提及，在某种程度上表明了国家层面对于互联网与传统产业相结合趋势的认可与支持。作为“互联网+”计划的标准产物，企业采购电商化无疑将成为政策层面的直接受益者。

内部需求方面，企业采购市场正日益成熟。来自中国物流与采购联合会的数据显示，2013年政府采购、国企采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿。值得一提的是，这一市场规模远大于大众消费市场，因此企业采购市场有望成为电商领域的下一个增长点。

采购观念方面，企业采购也正朝着现代化方向发展。在传统采购模式中，低效、不透明、成本高等问题日益凸显，已经不能满足现代化企业高效运行的需求，在借鉴欧美日等发达国家的经验之后，许多企业也更倾向于采购电商化的模式。

无论是市场规模，还是企业观念，企业采购电商化市场已经产生了足够的内部驱动力，为下一步的高速成长奠定了基础。

随着国家对“互联网+”计划的提出，外部发展环境的不断好转，企业采购电商化市场的全面爆发已接近临界点。

京东领跑企业采购电商化市场

市场规模的扩大，势必加剧行业的竞争，目前尚不能确定市场竞争将激烈的程度，但京东是最有实力领跑企业采购市场的电商企业。

首先，京东拥有强大的技术平台实力。在企业采购领域，高效、便捷是企业类客户的首要诉求，在这一点上，京东大客户业务已建立起完善的技术平台，其推出的“企业采购电商化综合解决方案”可以针对不同客户提供不同的采购电商化平台，满足客户在采购效率、成本控制、信息透明、物流配送等方面的需求，省去不必要的繁琐流程，因此更容易受到客户的青睐。

第二，京东已建立起正品行货的强大品牌势能。从目前国内主流的电商运营情况来看，“假货”、“残次品”是电商企业最大的障碍。与之不同，“京东自营”的销售模式，决定了京东对于货品把控的主动性，由此造就的品牌优势和影响让竞争对手无法企及。

第三，京东在自建物流方面的领先优势。对于企业客户来说，采购环节对仓储、配送、服务等方面对供应商的要求远高于消费类客户。京东长期以来专注于自建物流体系的建设，能够为企业客户提供一站式的物流配送服务，从而保证采购的低成本、高效率。

到目前为止，京东已与众多知名企业建立起采购电商化合作体系，既包括华为、格力、中国人保、民生银行、新华保险、百度、腾讯、新浪、搜狐等国内知名企业，也包括宝马、丰田、沃尔沃、特斯拉、宝洁、高露洁、杜邦、3M、西门子、英特尔、微软、AMD等众多国际知名企业。而京东服务的中小企业客户更是突破了百万家，成为引领企业采购电商化市场的中坚力量。

随着国家“互联网+”计划的推进，国内互联网、电商环境将进一步快速发展，企业采购电商化的意识也将快速普及。可以预料，以京东为代表的电商企业将带动企业采购电商化市场向更高层次发展，万亿级的企业采购市场将迎来全新的发展阶段。