TI收购NS一个月后产品渠道整合进程

　　引言：TI与NS正式合并已有一个多月了，外面对于合并后两家的产品如何整合，销售团队如何整合，特别是代理商如何整合非常关注。

　　“从九月底我们正式获得政府关于收购的审批，到现在一个多月时间内，TI与NS的研发、产品、销售、渠道都按计划进行整合，至目前为止，可以说非常顺利。”日前TI大中华区销售与市场总经理、TI中国总裁谢兵在一个小型媒体会上接受了本刊记者关于TI/NS收购案的一些最敏感话题的采访。

　　“研发合并已完成。”他说。在美国总部，NS作为一个独立的部门（名SVA），向TI的资深副总裁、模拟IC负责人Gregg Lowe汇报，他来协调与控制各部门的产品研发。“我们会保留NS的所有产品和编号，以让客户无需更换器件型号和重新认证。对于那些为数不多的同类器件，将在美国国家半导体器件型号后面标有‘-N’。”他解释。但是，正式合并以后，所有新推出的产品将采用TI的产品型号。“在未来的Road Map中，如果有重复定义的产品，谁的产品强用谁的产品。”他补充。

　　TI与NS的整合进行得很顺利，研发、产品、销售、渠道都在按计划进行整合。

　　对于一些特别敏感的器件，比如TI之前抄NS的Pin to Pin兼容的器件如何办？谢兵答：“对于这类器件，要看哪家产品性价比更好，原则上是用最好的那个器件。”

　　关于会不会有NS的部分器件停产问题也是客户非常关心的。“我们不会停产任何NS的器件，即使如上所述Pin to Pin兼容的器件也不会停产。”谢兵称，“因为TI一直以来几乎没有停产器件的习惯，我们有些客户还在用我们上世纪七十年代的器件。”

　　事实上，谢兵特别强调，TI与NS的产品线重叠是非常有限的，大部分是互补。他解释：“收购后，我们仔细分析，一项一项产品分析，发现我们的产品很多时候是完全互补的。”他举了几个典型的例子来说明。比如在LED照明领域，NS在调光驱动方面有优势，而我们在AC/DC上很有优势；在POL降压稳压器方面是被认为最可能重叠的产品线，但是仔细分析来看，TI在低压有优势，而NS在高压有优势，仍是互补；此外在基站的FDD系统2T2R RRU方面，NS在信号链的前端PLL+VCO上有优势，而TI在ADC，DDC/DUC和时钟上有优势。“这里有一个花絮。”他说，“在基站应用的ADC上，我们两家旗鼓相当，TI的ADC（ADC62C17）是专门针对中国市场定义的，性能满足客户的特定需求，而NS的ADC12D800RF则具有非常宽的带宽，性能很好。所以在这个案子上我们经常会死磕，我自己就亲自参与过2-3个案子的竞争。”他笑着透露。

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　　不过，在绝大多数情况下，两家的产品都以互补为主。因此，他们现在专门成立了一个团队，针对目前主流的40几个应用，分别从TI和NS的产品编码中找到最合适的产品，形成最完善的组合，然后向用户提供Total solution。

　　NS拥有种类繁多的工业高压电源管理产品，而TI则在便携式产品市场占有优势。特别的，NS在新兴领域比如医疗、太阳能和LED市场拥有较强的优势。“不过，一直以来NS过分关注于技术布局，但在市场布局上严重不足。NS的销售人员比例远远低于TI。”NS原中国区销售总监Andy Lai说道。他现在全面负责TI与NS中国区的合并方面的工作。“现在，利用TI强大的销售团队，可以将NS的产品销往更多的客户中。同时，还可以利用TI的大规模产能，降低原NS产品的成本。”

　　从销售渠道和中国区团队成员的整合来看，谢兵表示：“非常顺利。”一是目前NS的员工已全部搬入TI办公室，“由于办公室位置紧张，我们要求优先安排NS的员工座位，让他们在一个新的环境中有安全感和温暖感。”他说。所以至目前为止，仅有几个NS员工离开，员工们已开始进入新的角色状态。二是代理商渠道也整合得差不多了，除终止一家富昌外， 有二家原来就是共享的代理商，另外三家代理商被TI代理商收购。现在仅剩一家还在谈，很有可能也会被TI代理商收购。“不过，我们也承认由于渠道的整合需要时间，可能会暂时给客户的采购带来一些麻烦，比如两家的报价体系不一样、发货体系不一样等。现在Andy Lai全面负责合并方面的工作，力争不会出现‘三不管’客户。”谢兵非常坦承的表示。

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作者：tee