智能家居的市场营销策略分析

智能家居市场潜力巨大，但企业能否把握住这个商机，能否在市场中占有一席之地，很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定的客户源。

第一种比较合理的方式是装修合作。跟装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员，由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错，是比较经济快速的销售方式，资金的回收比较快，也是比较省力的销售方式。

第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作，分享利润，共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品，同时是一个利润点，可以达到双赢。此外，这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速，是比较好的销售方式。

第三种方式是打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。

以上三点是从小处着手，当然如果资金实力雄厚，可以考虑以下的方式：

第一、和开发商合作大的工程项目，比如整栋楼的精装修等，这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长。

第二、做总代理，设立下一级经销商，拥有统一的代理政策，通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣和投资商机。

[!--empirenews.page--]总之，市场是灵活多变的，具体操作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好!

智能家居这个概念由来已久，但目前市场并未有预期的火爆场景出现。现实中，许多在此领域深入已久的第一批先锋企业，都在以战养战，或者犹豫徘徊。

灵活多变的特点带来的无限的机会，同时为行业的精准定位与可持续发展带来了不小的麻烦。工程项目的模式便于抓出“共性需求”，易于复制，同时避免重复的需求沟通投入，相对容易开展。以“轻量化”的方式来对应客户的“个性需求”，提供一种由用户自己来定义的智能体验，会更加直接、精准的对应用户的需求。如不能在此基础上开展“个性需求”的对应新模式，势必重复走入此前的“无尽模式”的怪圈。利尔达在智能家居市场投入巨大的资源，定位于系统集成商的角色为您量身定制相关解决方案。更多详细内容请询问solution@lierda.com。