酷派副总：未来微创新将决定智能手机竞争力

尽管没有像中兴、华为在MWC上拥有庞大的展台，但酷派的海外拓展脚步从未停过。宇龙酷派常务副总裁李旺今天在接受腾讯科技专访时表示，智能手机竞争激烈的今天，硬件已到了一定同质化，微创新将成为未来各家企业发力的方向，而最终还要靠综合实力。

2010年，酷派开始大规模进军海外市场，形成区域市场有效突破，以亚洲、非洲新兴市场为“主战场”，到2012年迅速扩大到俄罗斯、北美、欧洲等国家与地区，建立海外样板市场，实现海外市场局部市场的突破。

去年8月份，美国运营商MetroPCS以自有品牌形式在美国正式发布首款LTE 4G手机，标志着酷派正式进军北美市场，到2012年底，酷派首款LTE-4G产品“QUATTRO”，在北美市场已经实现销量突破百万级，成为当地用户最受欢迎产品。

据酷派此前透露的全球性目标，海外市场将作为一个重要的利润增长点，份额也有望达到30%，预期销售额突破80亿元。

李旺雄心勃勃地表示，“酷派的产品不会局限于中国消费者，基于全球消费者做差异化和定制化开发，未来酷派的产品采取多种形式发布，可能是全球同步首发，也可能是单个或者多个国家首发，也可能针对单个国家或地区单独开发差异化产品。”

他还强调，2013酷派在海外的拓展将持续投入，在北美主要以联合品牌推出产品，在欧洲则会有所改变，主要以ODM为主，原因是酷派品牌知名度和用户认知度需要慢慢培养。如华为等当初在海外市场时，也是以白牌等做法开始的。

据悉，酷派进军欧洲的LTE智能手机预计最快年终面市。

对于如何开拓国际市场，宇龙酷派常务副总裁李旺认为，“酷派的国际化布局借将打造一条适合自己的海外扩张路径，以产品的差异化领先来对抗国际品牌。”其主要支撑点，则包括了自有品牌策略、LTE 4G产品布局、布局中高端市场，以及在全球市场推广双待机战略。

那么面对竞争激烈的市场，如何实现差异化？李旺表示，目前的中国手机市场是多家企业在分食，未来三年是一个洗牌的阶段，将改变现在的格局，具有产品质量过关、内容衔接稳定、软将支撑到位的企业才能存活下来，应该是三到五家。

“而要想做到这样企业，需耐得住寂寞。虽然我们今天没有展台，但如果要有，就一定是最强的，至少超过现在的对手。”李旺说道。

而在深圳，一部手机的诞生所需线程、零部件几乎全有，这也是酷派能够快速出货的根源。再在加上酷派本身在研发上的多年投入，酷派相比其他对手经得住这个洗牌。

目前酷派建立了美国研发中心和印度研发中心，研发人才实现本土化。同时，酷派计划在欧洲一些国家建立研发中心，比如英国、法国、意大利等。预计酷派未来3年将建立5～6个全球化的研发中心，研发人数将达到2000人。

不过酷派的渠道至今还比较单一，运营商渠道占据了绝大部分利润，社会渠道依然是短板，长此以往一定程度上将制约其未来的发展。华为和中兴已经意识到这个问题，从去年开始社会渠道和运营商渠道并行拓展，获得的回报是用户的自主品牌认知的提升。

酷派未来的目标是三年内进入全球前五手机厂家，如果不解决渠道对运营商渠道的依赖问题，或许时间要比三年更长。