iPhone 5中国大卖背后藏着的5个问题

苹果公司(Apple)在12月16日宣布，中国用户对于 iPhone 5 的反应热烈，上市三天内即已售出超过200万部了，这似乎让许多人对于中国智能手机消费用户的庞大胃口感到震惊。媒体纷纷以“iPhones 5在中国销售创新高纪录”的醒目头条大肆报导。

有关苹果公司的种种新闻总是众所目的焦点，然而近来大多数的报导似乎直指同一方向──或多或少地暗示着即使乔布斯(Steve Jobs)去世了，苹果可没有！它并未因此而失去其魔力。

值得注意的，发布任何产品上市前三天的销售资料可不是苹果以前会做的事。苹果CEO库克(Tim Cook)在一份声明中说，这次的销售表现“创下了 iPhone 在中国首销周末三日的最佳成绩。”

过去三个月来，苹果公司股 票已经下滑超过25%了。因此，当上周 iPhone 5 在中国一开卖，引来一些负面报导指出中国苹果专卖店外几近冷清的情况后，库克势必感到必须说些振奋人心的话。

因此，让我们揭开苹果 iPhone 5 在中国销售的神秘面纱一窥究竟：

1. 苹果专卖店的客流量：在中国共有七家苹果专卖店，但这并不是衡量中国消费者是否喜好 iPhone 的唯一指针。

毕竟，苹果还建置了线上预购系统来配发销售，以避免为转售而购买 iPhone 。换句话说，为苹果新产品而大排长笼的情况并不存在，原因在于中国消费者如果没有预购是无法买到 iPhone 的。

北京苹果专卖店

2. iPhone 在中国的销售主要透过苹果与移动运营商之间的销售授权协议，运营商需负担沉重的补贴。

上海日报报导，中国电信(China Telecom)预计开卖第一天可销售10,000支手机，而中国联通(China Unicom)表示在上周五中午前就已经卖了5,000支。然而，这些厂商却都未能提供销售比较数字。对于这些数字存在一个值得关注的问题：没人知道 iPhone 5 首卖比起以前的 iPhone 手机究竟好多少？

电信官网在iPhone5上市前发布的广告

3. 强调 iPhone 对于中国消费者来说太贵的这种说法其实是一种误导。

没错，未补贴的 iPhone 一支要价846美元真的太贵，但在中国加入资费方案的 iphone 5 一支可能只需要96美元。

联通官网上的iPhone5以及和约套餐，可以看出要想免费用疯5，每月要消费886元

4. 中国移动与苹果之间很难在短期达成销售协议。

许 多业界分析师的看法几乎一致：为了进入世界上最大的手机市场，苹果必须与拥有近7亿用户的全球最大移动运营商──中国移动合作了。虽然中国移动和苹果公司一 直协商 iPhone 5的销售协议，但中国移动准备提出多少补贴以确保 iPhone 在中国的热销，一切还不明朗。

苹果当然希望中国移动也能销售iPhone手机。但是，更好的问题是中国移动有多么需要 iPhone 来赢得更多的订户，以及该公司是否愿意积极地推动功能手机过渡到 TD-SCDMA 网络的智能手机？别忘了中国移动已经推出一系列专为 TD-SCDMA 网络的入门级 Android 智能手机了。该公司不久前才增加了 Nokia Lumia 智能手机。

苹 果公司也能协助中国移动推出不只兼容于 TD-SCDMA也符合 TD-LTE 新系统的 iPhone，从而架起过渡新系统的桥梁。甚至，这还可能有助于提升中国移动的 TD-LTE 的市场推广活动。然而，这一细分市场(针对多频段、多标准全球蜂巢式网络的 TD-LTE 手机)至少要到2013年年底后才会起飞。

中国移动与苹果之间很难在短期达成销售协议 src="/21ic_image/21icimage/zb-images/119/20121226_1.1_chinamobile.jpg">

5. 中国是苹果公司第二大且成长最快的市场，为其贡献约15%的营收。

苹果公司的特质往往与消费电子产业的传统作法背道而驰：以少样但高价产品取胜。它一点都不担心自家产品是市场上价格最高的智能手机，还经常透过其品牌的绝对优势在新市场取得压倒性的胜利。

这就是让我们对于苹果感到佩服有时还带点敬畏之处。但是，这也正是我们一直怀疑苹果独特的神话还能维持多久的原因。中国或许就是得以破除这一魔咒的市场。

苹果公司第二大且成长最快的市场，为其贡献约15%的营收 src="/21ic_image/21icimage/zb-images/119/20121226_1.1_china_apple.jpg">
编译：Susan Hong