小天鹅空调助阵美的品牌多元化战略升级

在中国家电业又一个黄金十年的开端，家电巨头纷纷抢滩登陆、攻城略地。3月9日，美的电器旗下十二款小天鹅空调新品在无锡高调亮相。美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮在会上表示，小天鹅品牌空调的上市，是美的品牌进一步推进产品多元化到品牌多元化战略发展的重要举措，美的将持续领跑家电行业品牌多元化的新格局。
一平台多品牌大势所趋
中国市场一直被全球业界及观察家视作最具潜力和消费活力的市场。根据中怡康测算结果，2010全年国内家电市场总规模首破万亿大关达到10758亿元，中国家电产业从此步入了“做大做强”的万亿后时代。
中国家电品牌自此迎来发展契机，纷纷加速排兵布阵。2011年3月9日，无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建宣布，经董事会和股东大会批准，小天鹅公司授权美的电器对小天鹅品牌做进一步拓展和完善，由美的电器推出小天鹅品牌空调，定位中高端市场。随着小天鹅空调的加入，美的制冷集团旗下已拥有美的、小天鹅、华凌、荣事达四大品牌，成为国内空调品牌最多的企业。
对于小天鹅品牌空调的定位，王金亮表示，小天鹅将定位“专业、专注”，为消费者提供高技术、高品质的产品和服务体验。柴新建则表示，“这符合小天鹅一贯的品牌调性和品牌定位，也将有利于小天鹅品牌价值的提升。”
中国家电协会秘书长徐东生指出，随着消费多元化、个性化的发展，国际家电巨头品牌的产品多元化已是十分成熟的做法。随着美的、海尔、海信等国内企业纷纷试水同一平台下的多品牌扩张，将提升整个中国家电产业的竞争走向新的高度，为今后在国际市场上的品牌化崛起积累更多的经验。
品牌多元化较量背后实力
在个性化与多样化的消费趋势里，“一刀切”的方式已经行不通。世界汽车工业的发展就是明显例证。丰田、大众、通用等采用“一个集团、多个品牌、共用平台”战略非常普遍，这样可以节省研发生产费用，满足不同市场需求，挤占竞争对手空间，彼此相得益彰。
但是，中国家电行业能否能创造这种市场奇迹？业内人士分析认为，中国家电企业经历了多年的产业整合，集团军企业的多品牌运作是大势所趋，通过多品牌覆盖全系列市场和消费者，但必须要建立强大而统一的营销和推广平台，这对是各大厂商运营实力的严峻挑战。
一些有先见之明、具备实力的企业已经开始行动起来。2010年，美的率先通过营销体制变革，最大限度地提升了营销效率和市场反应速度，将过去单兵作战的空冰洗营销平台整合为目前的64个统一的销售公司，营销队伍的积极性更高，市场挖掘得更深更透。目前，美的在全国拥有销售网点近70000家，售后服务网点超过18000个。通过完善的销售、服务网络和精细化的服务内容，实现了全品类、差异化、个性化的服务提升，成为家电行业全产业链服务体系建设的行业标杆，创造出更好了的用户体验。
据了解，美的空调广州、芜湖、武汉、邯郸四大制造生产基地全部投入运营，联同辐射国际市场为主的广东顺德、越南制造基地、埃及Miraco公司，美的空调全球产业布局已经初具规模。2010年，美的家用空调实现了国内市场销售突破1300万套、海外市场销售超过1200万套，总销量突破2500万套。
勿用置疑，美的集团千亿级的产业规模和国际化战略采购平台，强大的分销、技术实力以及灵活的企业机制，为小天鹅空调大施拳脚提供了广阔的天空，进一步壮大了美的空调整体阵营。
美的品牌多元化强势领跑
事实上，美的白电从单一空调领域的强势品牌，到今天在空调、冰箱、洗衣机、中央空调各行业均占据领军地位，美的已经走在行业前列，成功走出了一条从产品多元化到品牌多元化的发展路径，不断引领中国家电企业品牌创新。
2004年美的收购荣事达、华凌，实现在冰箱领域的强势扩张；2008年美的收购无锡小天鹅，成功整合洗衣机行业第二大、第三大产业平台。通过一系列调整优化和营销整合，共享美的多元化产业基础，美的品牌多元化战略成效显著：美的变频空调已经连续两年稳居行业第一；美的系冰箱综合实力稳居行业前两强；美的系洗衣机产业获得了突破，整体销量突破1000万台，综合规模冲击行业第一。
业内人士指出，多品牌战略是目前国际家电品牌通用的做法，也是国内家电品牌做大做强的选择之一。美的坚持从产品多元化到品牌多元化发展战略的成功，将开启自主品牌发展的新格局，为家电行业“十二五”规划从“家电大国”向“家电强国”转变提供借鉴的模板。
2011年一季度，美的电器实现销售收入304.81亿 元，同比增长了96.13%；净利润9.42亿元，同比增长了17.58%。