有效整合各方资源，利用联盟增强企业市场竞争力

    今年以来在中国市场一度占有较高份额的国产手机制造商遭遇大面积利润下滑，虽然目前已出现止跌回升的态势，但仍有激进的市场分析师认为明年至少将会有一半厂商被淘汰出局。在此背景下，前不久创维移动、国虹通讯、大显和万利达等本土手机制造商宣布共同建立战略性联盟的消息引起了业界的广泛关注，据了解，该联盟内部企业合作范围涵盖研发、采购、生产、营销以及售后服务与市场宣传等各方面，目的是希望通过整合各自原有的资源降低总体成本，增大联盟企业的市场话语权。

    业内人士对该联盟今后发展前景看法不一，有的认为这样可以减少企业投入，并共同承担市场风险，是一个有益的尝试；但也有人根据过去一些行业联盟成立时轰轰烈烈可没多久即名存实亡的经验，对这几家手机制造商的举动并不看好。到目前为止手机制造商联盟还只有框架协议，具体合作细节有待进一步商讨，因此现在就下结论可能为时尚早。对于在市场上与实力强大的国际巨头直接交锋的中国制造商而言，通过合纵连横扩大影响以增强竞争力确实可以作为激烈竞争环境下的应对之道，不过如何才能保证联盟战略实施成功，真正带来竞争优势而不是昙花一现则是决策之前需要认真思考的问题。

    不同企业能走到一起一定是拥有共同的利益，这是企业结盟的根本出发点，因此要使联盟具有持久性首先必须保证共同利益不受损害。以上面谈到的手机联盟为例，这几家制造商有一个共同特点，即都是刚取得手机生产牌照的“业内新军”，正是为了壮大实力避免一进入市场就受到先入者的打压，使得这些本来应该是竞争的对手在共同困境下坐在了一起。目前这些厂商在手机领域实力平均，相对都比较弱小，彼此还没有竞争关系，所以大家可以心平气和地商谈如何组织“团购”，以及共享销售渠道、维修服务与外围配件等等。但厂商们都应该清醒意识到，一旦这种均衡被打破，比如一段时间后其中某制造商迅速崛起在而联盟内部形成一家独大，或者大家都成长到一定规模开始在个别地域与细分市场短兵相接，则原有合作格局必将受到挑战。因此，在结盟之初各方就应想到未来可能出现的情况并考虑以怎样的方式维系相关各方的共同利益，避免到时候因意见相左导致出现内耗，从而使联盟能最大限度为所有参与企业服务。

    提升合作层次是强化联盟竞争力另一个有效方法，即从初期的具体职能执行层面逐渐过渡到宏观战略合作层面，使企业更加着眼于未来的发展而不仅仅是眼前一点利益的得失。这方面国际领先企业们给我们提供了很多生动的教材，不论是消费电子领域的3C、6C联盟，还是下一代无线局域网中的WWiSE与TGnSync阵营，我们都可以看到昔日的对手出于自身利益考虑纷纷加入不同组织以求互相借力。各阵营内部企业之间原有的竞争关系使他们更倾向于摆脱共同采购之类具体操作层面的合作，而是在企业技术发展路线以及未来产品规划上达成一致，并积极致力于行业标准向有利于己方阵营的方向推动以求在未来市场上灭对手于无形。这样的联盟不仅能维持长久，其对产业的影响力显然也要比简单的资源共享更大，并能够持续性地帮助提高企业竞争力。

    厂商不论规模大小其资源都是有限的，通过结盟的方式互相壮大力量已成为企业应对严酷市场竞争的有效手段之一。但是联盟也不是万能药方，只有充分考虑到各方利益并有效整合彼此资源才能为各方带来真正的好处，避免流于形式使得联盟只是一个空架子。其实除了同类企业间的横向联合外，还可以寻求与产业链上下游厂商共结战略伙伴关系以建立更紧密的合作，通过从整个供应链优化着手从另一个侧面强化企业的竞争力。