机智的索尼：防水MP3这个卖法真聪明

对于任何一款产品来说，不仅产品本身要具有过硬的质量和卖点，对于销售来说，产品的营销方法和创意同样非常重要，尤其是在消费电子领域。厂商可以根据产品自己独特的卖点来量身定做独特的广告和营销手段，如果得当会起到非常好的作用。

在这方面索尼公司就做得非常不错。大家都知道，索尼公司旗下的W系列Walkman随身听MP3播放器将耳机与播放器完美的结合到了一起，可以让用户无需额外连接线缆到手机就可以尽情的欣赏音乐。根据该系列产品的特性，大家立刻就能够感觉到这是一款定位运动人士的运动耳机，非常适合在健身房和锻炼时佩戴，并且具备防水功能。

现在在新西兰，索尼公司与全球知名广告公司DraftFCB合作为旗下W系列防水运动MP3进行了一次漂亮的营销。索尼公司专门在健身房和游泳池等场所专门摆放了独家定制的自动售货机，在这些售货机中不仅贩售各种饮料，同时还出售索尼独家定制的矿泉水。这可不是普通的水，在饮料瓶中放的正是索尼W系列的防水运动MP3。

索尼的这次营销可谓非常精准，直接将产品送到了客户最需要的地方，不仅让人能够在运动间隙购买饮料的时候看到自己MP3防水的特性，同时还非常容易让人勾起购买的欲望。人们在购买饮料的同时很有可能直接购买这款运动MP3在健身或游泳时欣赏音乐。