赛灵思：从器件商向方案商“华丽转身”

“我感到目前半导体企业正面临一个问题，就是他们不了解应用，更不要说多个相互衔接的应用了。这使他们与系统客户之间出现了一个‘断裂带’，发展受到了限制。”今年4月，有30多年半导体行业经验的恩智浦执行副总裁TheoClaasen先生对《中国电子报》记者说。其实，很多半导体巨头都已经看到了这一点，并采取了向系统方案纵向延伸的战略，使自己更加接近客户。在可编程逻辑器件(FPGA)领域，赛灵思(Xilinx)公司也正在努力从一家器件厂商向一家要深入了解应用的方案厂商转型，这一转型可谓是一个“华丽的转身”。赛灵思正在扩大相应的投资，并在加强自身对系统知识掌握的同时，还调动行业的力量，联合不同应用领域的IP（知识产权）厂商来订制各种各样的平台方案。

用方案取悦用户

赛灵思向方案厂商转型源于FPGA应用领域的大幅扩张。除通信市场之外，FPGA如今已经被应用到消费电子、汽车电子、工业控制和医疗电子市场。“FPGA已经替代了一些工业控制应用中的MCU(微控制器)。而在一些医疗设备中，FPGA也从原来的辅助器件变成现在的核心器件。”世健集团领导赛灵思项目团队的技术副总裁戈一新向《中国电子报》记者举例说。而FPGA逐步成为很多用户设计的核心，这也促使FPGA企业去深刻理解用户对各种应用的需求，从而提供解决方案——— 而不仅仅是器件———来引导和加速客户的设计。

作为一个方案商，赛灵思不仅要开发FPGA芯片，还要根据客户的需求，基于FPGA硬件平台，通过软件编程，给客户一个参考平台，从而加快客户的开发，但这样的解决方案还需要客户去进行验证。为此，赛灵思提出在FPGA中引入IP的概念。IP是已经通过全面验证的知识产权，它包括像RapidI/O（快速输入/输出）、PCI(周边元件扩展接口)等通用IP以及为客户定制的IP。客户在FPGA中引入这些已经验证好的IP，也会很快形成自己的方案和产品。此外，赛灵思还推出了交钥匙方案，例如视频、无线方面的解决方案。“你可以看到，从器件商向方案商转型，使赛灵思能够一步一步地更接近客户。”世健集团戈一新说，“我们目前有一个10多人的团队在专门做赛灵思这条线，我们要求这些人员做的工作是销售解决方案，而不仅仅是卖芯片。”

拓展应用领域

提到赛灵思的方案，赛灵思公司亚太区市场及应用总监张宇清先生表示，在中国市场，赛灵思在有线和无线通信市场都已经非常成功，未来将继续发挥在这些领域的优势，在3G技术如TD-SCDMA以及长期演进(LTE)方面继续推进其全球领先的可编程解决方案。除了通信领域，赛灵思在视频监控、数字电视等消费类电子市场也取得了里程碑式的增长，未来汽车电子作为一个新兴市场也会成为我们专注的领域。赛灵思目前是全球汽车市场领先的FPGA和CPLD(复杂可编程逻辑器件)供应商，占有52.7%的市场份额。

记者从TD技术联盟王静秘书长处获悉，赛灵思在TD方面也提供了很实用的解决方案，目前该方案应用于大唐和中兴的系统设备上，而大唐和中兴的系统设备占TD市场的70%以上。至于消费电子领域，在2008年美国消费电子展上，赛灵思展出了多款基于Spartan-3、针对热门应用的解决方案，比如HDMI(高清晰多媒体接口)和数字显示连接解决方案、MPEG(动态图像专家组)去马赛克和降噪、动态范围扩展相机系统、汽车信息娱乐以及驾驶信息系统等。在汽车电子领域，赛灵思及其合作伙伴还提供了针对汽车设计特殊需要的全面IP解决方案。

可以看到，赛灵思正在全面地扩展其方案的应用领域。

调动所有资源

在赛灵思转型的过程中，他们不仅要理解应用，还要掌握软件和IC设计。为此，在赛灵思的员工中，软件工程师占了很大的比例，他们为客户提供解决方案。除了内部的力量外，赛灵思还通过加强与中国客户和合作伙伴的战略合作关系，推动可编程技术在中国消费类市场、通信、第三方设计公司、医疗、工业、测试测量等行业的更广泛应用。此外，赛灵思公司还专门设立了数额为7500万美元的亚太技术基金，鼓励FPGA相关应用领域的开发和创新，致力于打造一个更为广阔的应用产业链。

从FPGA芯片、ISE(集成式软件环境)设计工具、IP核，到设计与教育服务以及热线电话与网络支持服务，赛灵思调动所有资源，为客户提供完整的解决方案。