EDA公司 Apache：被ANSYS收购，意在市场和模式

放弃IPO，为了做系统

2011年3月，IC功率设计专家——Apache Design Solutions正处于上市静默期，但是6月底传来消息，被模拟软件公司ANSYS收购为子公司，交易价3.1亿美元现金。

ANSYS从事工程仿真软件和技术的研发，产品应用在航空、航天、电子、车辆、船舶等众多行业，在EDA业的市场份额有限。而很多EDA公司希望被大型EDA公司收购，Apache为何归于ANSYS旗下?

ANSYS 2011财年营业额7亿美元，在软件业的业绩不错。从Apache公司的角度来看，IPO的确是长期可以独立的，但是从长远来看，电子业的发展，IC将注重在IC的成果，因此一定要到达系统级。ANSYS目前的产品主要在系统级，所以会把Apache的IC与系统连接在一起的速度会提快。而如果Apache自己固然在IC上会继续领先，但是从IC的长远来看，独立性还能维持多久?

拓展广阔市场

收购一年多，拓展了Apache的市场渠道。这是因为ANSYS在全球有4万客户，使Apache营业额在合并以后继续成长，尤其3D、4D用户的成长率超过Apache的预期。主要原因，首先客户的需求在原有方面没有减弱，而且还在提升;其次，因为客户看到Apache跟ANSYS没有市场重叠，客户认为不会造成冲突，这一点很重要，因此研发部门可以继续朝既定方向走。Apache正在与ANSYS商谈合并后的新产品，专门针对系统级客户。

目前对于Apache，最主要还是在客户拓展，因为ANSYS的4万客户中，很多是Apache从来没想到可以进去的客户，甚至根本听都没听过。之前Apache只有150个客户，全世界做半导体IC的有多少主要客户?三四百家，可谓屈指可数。例如ANSYS的一些客户在南美洲的，巴西也有做半导体和电子系统的公司，Apache过去从来没想到去。

追求合理价值的商业模式

另外，ANSYS的商业模式与Apache类似。ANSYS的年营业额只有EDA大腕的一半不到，但市值比一些EDA大腕高很多。因为商业模式不一样。“我们是比尖端科技，但是价格要合理，我们的成本和盈利要达到一定的水平，才可以继续投资在创新上。”Andrew Yang说道。

例如，ANSYS 2011年的营业额只有7亿美元，但是市场价值已经达到60亿美元。某大型EDA公司去年近17亿美元营业额，市价是40多亿美元。

在中国

在中国，Apache在北京、上海、成都设有研究部门。行销方面，先是从上海开始，2011年在北京增加了支持。主要用于40nm、28nm及以下的IC低功率设计。

Andrew Yang称：Apache证明了低功耗设计是门行业(利基市场,niche market)，而不是某个EDA工具上的一个功能按钮就可以实现的。