夏普：多品类和本地化两大战略来强化中国市场

夏普株式会社首席常务执行董事、夏普(中国)投资有限公司董事长兼总经理菅野信行6月19日接受中国证券报记者专访时表示，夏普日本总部将逐步向中国区域管理公司转移经营权，并在彩电之外扩充手机、空调等产品，以多品类和本地化两大战略来强化中国市场，中国市场全年销售额将向600亿元冲刺。

针对郭台铭有关夏普10代线计划在台湾IPO的表态，菅野信行称，夏普与鸿海集团还没有就此进行正式的商谈。

本地化疾行

菅野信行表示，夏普一直在推行本地化，即地产地销，近年来着力在管理结构上进行较大的改革。

去年底，承担夏普在中国地区的管理公司夏普(中国)投资有限公司开始营业，今年分别在南京和无锡成立了液晶事业本部和电子元器件事业本部，把在日本的事业部管理功能全部转移至中国。

“希望通过上述调整，逐渐在中国市场实现产品设计、商品企划、生产制造和销售，形成适合中国市场需求的产品开发体制。”

夏普本地化的背后，是中国市场对夏普极为重要的战略意义。近年来，夏普在中国市场的增长非常快。2006年时中国地区销售收入占到夏普海外收入的19.1%，是第三大市场;2011年达到37.9%，成为夏普最大的海外市场。夏普方面预计，今年占比将提升至46.3%，中国市场对夏普的重要性进一步凸显。

菅野信行预计，随着夏普在中国市场产品品类的增加，预计2012年中国市场的销售额将增长10%以上，达到600亿元人民币。

品类扩充

正由于区域管理公司夏普(中国)投资有限公司经营权的扩大，公司也逐步在中国市场扩充产品品类，如智能手机、空调、平板电脑等，以做大规模。

夏普在中国扩大品类的举措，需要借助鸿海强大的生产能力。年初，夏普株式会社向鸿海四家关联公司定向增发约1.22亿股新股，占夏普总股份的9.9%，同时，鸿海入股夏普十代线，获得一半产能。

菅野信行称，公司决定与具有强大生产能力和采购能力的鸿海公司结盟，建立合作，通过重新调整业务结构，强化企划和市场营销能力，降低生产风险，在业已大宗商品化的数字产品领域实现业务的扩张。

具体来说，就是要扩大已经大宗商品化的数字电子产品的产品门类和销售区域。作为第一步，将推进双方共同合作实施面向中国市场的智能手机业务。2013年，中国的手机市场将迅速增长至约3亿台，智能手机将占其中的一半以上。针对这一市场，从2013年开始，将以共同的平台、共同的工厂为基础，充分灵活运用鸿海的采购能力，向多家运营商引进多个型号的有竞争力的机型。

此外，夏普在冰箱、空气净化器、空调等白色家电领域也开始发力。据悉，夏普计划在今年8、9月推出空调新品，以三级变频空调为主。

菅野信行表示，中国空调、冰箱等行业的集中度较高，夏普白电目前较小的规模，无法与格力、美的等厂商相比较，但是夏普会按照以独创技术和元器件为核心的“螺旋式业务”模式，以净离子等独创技术为特点来进行推广。