家装市场：LED照明普及“新天地”

LED照明具有节能、长寿、环保等特性，为政府和业界所看好，政府更把LED照明做为替代传统照明的绿色光源大力扶持。据知情人称，“十二五”期间国家将投入10亿元财政补贴推广LED产品，主要涉及的产品包括LED路灯、LED隧道灯、LED筒灯、反射型自镇流LED灯。可以预见，在公共照明和商用照明领域，随着国家和地方政府的扶持，LED照明将占据工程采购中更大的份额。但在市场更广，节能效益更大的民用照明市场，LED照明却久久不得其门而入。

　　省钱、省电打不开LED民用市场

在照明光源的发展过程中，为了降低用户的替代成本，灯具的设计存在着继承和发展的关系，如节能灯在替代白炽灯的时候，仍然继承了白炽灯球泡的外形，但同时也发展出T8灯管这样的新型照明灯具，而后者现在已经成为家庭室内照明的主流。现在的LED产业为了打开民用市场，也多是将LED灯具设计成可替换方式，重点打造LED球泡和灯管产品，希望以此替代节能灯，进入家庭照明。但对于普通消费者来说，一则LED灯价格高，二来对其环保节能的特性感受也不深，即使降低替换成本，也很少有人会选择不熟悉的LED照明。

另外，消费者对LED省电的特性也不是很关注，昭信集团副董事长万小承就认为普及LED照明不能只打“节能牌”，“现在人们提到LED就是节能、寿命长。对一个家庭来说，用做照明的电费只占生活成本很小部分，一年节约十几块钱对普通消费者根本不能触动。LED灯向艺术化、智能化照明方向发展，才能令消费者感受到照明品位的提升。”而科锐中国区也承认，对传统光源的替代不是LED的强项。

家装市场LED照明受热捧

相比LED照明在日常照明的冷遇，LED灯饰在家装市场上俨然成了消费者的香饽饽。据南京的一位设计师介绍，现在家庭装修的主流照明是节能灯和LED灯，虽然价格上LED灯要比普通节能灯贵，但LED的优势也很明显，他手上的客户，80%都会选择LED作为照明光源。

　　在家装市场，消费者为什么更倾向于选择LED光源呢？

从LED的特性来讲，LED芯片产品很小，很薄，可以点状、线状及面状发光，所以造型可以变化多样，不受传统光源的限制，因此在产品造型的设计上可以千变万化，艺术造型，艺术设计都能通过多变的LED芯片得以发挥。而LED灯无重影、光通量高、配光容易控制、防撞击、瞬间启动等特性，也非常适合家居照明。对于追求个性化的家装市场，LED灯饰拥有新颖的设计，奇特的造型，相比传统灯具，自然更受消费者喜欢。

对于设计师来说，使用LED光源可以达到比传统照明更佳的装饰效果，加上可观的利润空间，家装设计师也乐意推荐消费者使用LED光源。而在家装市场中，设计师是客户采购产品的重要影响者。

从消费者这方面分析，相比于其他消费，家装市场的消费者对价格的敏感度要低的多，为了达到满意装修的效果，他们对导购的介绍也乐于接受，从而可以系统的了解LED照明的优点。另外，在家装市场中，消费者对LED灯的光感特性可以有更深刻的体验，更容易产生购买冲动。

综上，在LED照明的推广阶段，LED家装照明或许比LED球泡、灯管等替代性照明更有可能打开没有市场，走入千家万户。LED照明企业应该全线布局，而不能只盯着LED替代性光源的研发生产，坐等LED照明时代的到来。家装照明市场产品附加值高、用户购买力强，LED照明企业如果能结合自身研发优势，生产出更多符合LED光源特性的灯饰产品，相信消费者会从接受LED家装照明开始，最终实现LED照明的全面普及。