解读灯饰照明企业如何稳步挺进LED市场

LED半导体照明网讯 中山市胜球灯饰有限公司成立于1992年5月，座落于被誉为“中国灯饰之都”的古镇，现有19家分厂。胜球命名源自人类对美好与光明的追求，取其精神而命之。主要致力于民用、工程灯、商业照明灯饰产品的研发和生产。公司拥有独立的研发和营销团队，产品畅销欧美、日本、中东、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、韩国等100多个国家和地区，国内营销网络覆盖全国。

胜球现已拥有10万余平方米的现代化大型工业园，一个25000平方米的营业展厅，成为在职员工2000余名的大型灯饰照明企业。产品先后通过ISO9001、CCC、CE、UL、SASO等各国认证。并先后推出阿芙罗蒂、菲奥娜、伊莎美尔、吉诺比利、迪尔比特、诺弗蒂六大国内知名品牌，荣获中国政府优质产品，轻工业部出口许可产品等称号。今年是胜球灯饰落户古镇的第21个年头，它已经由当年的不起眼的民营企业发展到了今天以灯饰为主、涉及商业地产与酒店业的巨大商业航母。在经历金融危机、转型升级浪潮等风云洗礼下，开始谋求提升品牌质量和科研思路的新的发展道路。

内销市场逐渐成熟

2008年的国际金融危机，使传统的优势出口地国外市场一下子萎缩，市场萎靡的阴霾蔓延到了灯饰业的上空。灯饰出口市场的急剧锐减让当时的不少灯饰企业愁云惨淡。而当时，有着逐渐成熟内销市场的胜球却看到了商机。胜球灯饰的专卖加盟店开始布点全国。除此之外，在没有经销商加盟的地方，胜球会允许当地灯饰市场的一些商家批发。

中山市胜球灯饰集团有限公司品牌事业部执行总监区国锦表示，以前消费者对于灯具的选择更注重其实用性，随着人民生活水平的提高，他们对于灯饰的要求逐渐增多，包括款式、材质等等。随着国内市场的逐渐明朗，胜球灯饰也开始将目光转向国内。据了解，目前胜球的内销结构，以国内批发、国内星级酒店工程和珠三角零售为主。

线上线下同步销售

区国锦表示，在即将开幕的灯博会上，胜球灯饰除了展示LED、花灯等照明产品外，还将通过对工艺的解说展示灯饰加工制作的流程。

随着卖场经济的崛起，灯博会的影响力也开始受到质疑。对此，区国锦则表示，古镇灯博会有其存在的必要性，因为来到卖场看到的基本上是公司的规模和产品的质量。“古镇已经从最初的单纯的产品展示转化为了一种理念性的展示，而这种展示平时在大卖场里面是很难做得到的。”

据区国锦介绍，胜球正在探索一种上下线同步销售的模式，关于胜球灯饰淘宝店的推广传单也将在灯博会上进行派发。这种电子商务的营销已经上线几个月，先推几种灯饰产品进行尝试，目前平均每个月的收益有几十万。“我个人觉得，应该把LED照明产品先推上去，因为LED的价格相对便宜，比较容易把握。到后期，灯饰行业逐渐把价格透明化以后，就进行一个真正的实价销售。”他表示胜球LED目前的定位是生产精品，它拥有高端产品的质量和中端的价格，让更多的客户可以接受。

胜球无惧“用工荒”

此外，区国锦还表示，胜球注重灯饰的设计研发，除了企业内设设计研发部门外，也会经常和国外的设计师进行合作。

技术的研发离不开人才的培养。近年来，不少企业都面临着用工荒的问题，区国锦则表示胜球缺工情况并不严重，这也有赖于企业文化的氛围，“对员工的关心，或是定期组织一些活动，让更多的员工觉得这里有一个家的感觉。他们就愿意为公司的共同进步去奋斗。”