揭秘：2.5元古镇3W LED球泡真相

照明市场进入2014年估计很多人都己经经历了这个过程，室内产品从高价到低价只是几个月时间，这个低价不是吸吲人的嚼头，而是真金白银的进行交易。”3W“球泡灯2.5元，量大还可以优惠，我之所以在3W上面打引号，因为不是真正的3W，9颗2835的灯珠实际只有1.8W，另外12颗2835的灯珠的也只有2.4W(注意这两个功率还要电源足够电流，实际上现在电流普遍偏小，也就是说9珠的"3W"实际功率只有1.5W左右，12珠的只有2W左右)，那么这个1.5W和2W左右的成品灯的流明值能达到多少呢?这个照一般的90LM/W来算的话有 135～180LM.我们来比较另外一种，铝材的大功率的球泡灯，3W就是3颗大功率的灯珠，最低成本(外壳+灯珠+驱动)这三样基本的材料我想2.5元都远远不止了。而铝材料因功率的灯珠散热必须处理好，如果没有处理好光衰快是一方面，死灯，烧驱动更是不可避免的问题，其实我在这里说这么多，可能很多人己经看出来了，现在这种PC料，光源配2835(每颗0.2W)的球泡性价比确实是老款铝材灯体的球泡无可比拟的。

该款灯的小3W的成品图

下面说一下2.5元这么低的价格是怎么做出来的?这个产品能用?

首先说一下小3W的成本：

1、材料成本

这款球泡外壳是PC的，板子是玻纤板(不是我们常见的铝基板)，光源是 2835小功率(每颗功率0.2W)，电源就不用说了肯定是阻容降压的。材料成本大致如下：外壳0.65+板子0.05+光源及加工费0.65+电源0.65=2元。

2、人工费及辅料

现在可能很多人认为一个球泡灯装配加工费用要5毛或都更多，但是现在批量生产这个费用被很多工厂压得更低了，当然如果不是批量生产加工费会超过5毛。

灯的成本己接近2.5元，为何还有工厂在低于2.5元出货?这个就是古镇人常说的占有市场，先占有市场，打开知道度，抢到客户，后面其它产品赚钱，同时这也是这些工厂利用这些产品的生产来养活工人;

上面的成本大家其实应该很清楚，部份厂家说的是质保一年，甚至有人质保两年，我想在灯具市场作久的人都清楚阻容降压的产品作成熟的型号寿命有一年，但是质保两年的就要小心了，这种厂家估计不到两年早就换地方，或者是捞一把早就走了，不说产品到底能不能点两年，主要是他这个利润里面根本就没有留两年的售后服务的利润空间在里面。

说这么多其实只有一小部份跟标题的单价有关，希望同行能在此多加交流，比如说看到这种产品不要被给出太高的价格当冤大头，也不要把这个产品的质量想得很好，跟实际相差太大而得罪客户失信于客户。这款产品适合推广到大众，除了该产品最大的特点节能外，在材料方面因为是PC料外壳不像铝材料会产生巨大的浪费，另外就是他的亮度比铝材料的亮度要高些;(铝材灯壳的很多用的180MA的电流，一W只有60LM左右，而该款能达到90LM左右)这也是优胜劣汰吧。