LED渠道大揭秘之走进广东湛江市场

LED半导体照明网讯 只有靠近市场，才能获知真相。近日，从广州出发，直达广东最西南处———湛江市徐闻县、雷州市，深入走访该地照明市场。

徐闻县

品牌汇集 前景可期

湛江市徐闻县位于中国大陆最南端的雷州半岛上、广东省西南部，其南临琼州海峡，与海南岛相望，是大陆通往海南岛之“咽喉”。徐闻县主要有美境灯饰厨卫店、爱灯宝灯饰城、亮旺家灯饰徐闻店、众大灯饰、志诚灯饰等 20 余家专业灯饰商户，代理品牌包括三雄·极光、飞利浦、雷士、欧普、国星、长方、雅点、大自然、俊朗、TCL 等主流品牌。

徐闻县没有专业建材家居市场，商户零散地分布在东平三路、红旗二路、城东大道等地。

小分队走访市场得知，三雄·极光在徐闻县有 2 家门市店，雷士和欧普各有 1 家。由此看来，徐闻县不缺品牌，市场前景可期。雷士和欧普比三雄·极光进入徐闻县市场更晚一些，在当地市场表现稍显逊色。众大灯饰欧普专卖店李民总经理表示，当地消费者已经认识到 LED 时代的到来，但品牌意识不强，在挑选产品时首先考虑的是产品的价格。同样作为行业内大品牌，欧普价格比雷士、三雄更没有优势，因而接下来会考虑重新选择一个更符合当地市场的产品来经营。

实力商家

美境灯饰厨卫电器城总经理詹成文：詹总毕业于国际金融专业，做了一段时间的国际贸易工作，而正是这段经历让他在创业的道路上拥有和别人不一样的逻辑思维，生意也经营得有声有色。詹总同时经营三雄·极光、长方、欧特朗、家的等品牌，拥有 200 多平方米的店面。据悉，詹总是长方在徐闻县的总代理，他表示，长方照明的产品在徐闻县销售情况十分不错，而三雄·极光的产品在工程方面销量极佳。

爱灯宝灯饰城总经理陈进：陈总经营了一家 200 多平方米的三雄·极光专卖店。据透露，陈总毕业之后进入了陶瓷行业，代理过鹰牌，拥有非常多的行业优质资源。陈总表示，自2013 年 9 月代理三雄产品以来，产品深受当地消费者喜爱。谈及为何选择代理三雄时，陈总则说：“因为它是品牌啊！”但据记者观察，陈总本人酷爱足球，选择三雄会不会跟三雄助力广州恒大有关？