2010年照明企业战略之箭将射向哪里

新春伊始，各灯饰照明企业已经摩拳擦掌，布局2010年。有的涉足资本市场，欲搭乘资本运作的快车为企业品牌建设提速，如雷士照明等；有的重视产品研发和技术创新，投巨资进入新能源和新产品、扩建生产基地，如佛山照明等；有的则将重心放在二、三级市场的开拓和终端网点建设上，如三雄·极光等。在新的经济形势和格局下，各企业纷纷结合自身实际情况制定战略部署，准备在2010年大干一场。

■产品回归战略 品牌争霸的屠龙宝刀

何为产品回归战略？

目前照明行业所谓的产品回归战略是指：企业敏锐把握产品发展潮流，围绕创造更多消费者使用价值的核心来加强新产品、新技术、新能源的研发，把握核心技术，创造差异化产品，扩大生产产能，立足制造业的根本点，再谋求长远发展。

产品回归战略四大方向

1、产品结构调整加快。白炽灯已在全球范围内逐步开始禁用，低碳经济、节能环保的概念已深入人心，不少灯饰照明企业正顺应整体经济发展潮流调整产品结构，淘汰低效、耗能产品，加大新产品、新技术的研发。如：佛山照明投资设立青海盐湖佛照锂业有限公司进入新能源领域，LED半导体全球研发中心将于2010年落户中山的霍尼韦尔朗能工业园。

2、产品差异化。激烈的市场竞争下，灯饰照明企业将更加注重产品品质的提升和差异化产品的制造，以此寻找竞争蓝海。如：豪意电器去年12月推出首款金属面板+钢架结构的顶级电工系列产品，打造“开关奢侈品”；飞利浦照明事业部不久前全新推出了LexelLED照明系统，并由此打入娱乐市场。

3、产品多元化。2009年，雷士、品上等商业照明企业加快家居照明板块的建设步伐，而本邦年底投资1亿元大举进军无极灯领域，不少灯饰照明企业积极扩充内部产品线，产品品类越来越丰富，产品多元化已经成为产品发展的一大趋势。

4、产品功能化。灯饰照明产品在功能上也将更加细分，生活使用、学习、照明等功能更加明显，如2009年底晨辉光宝的“GHS学校教室照明灯具”项目。

■资本运作战略 逐鹿市场的终南捷径

灯饰照明行业已进入资本运作初期

2010年新春喜庆热闹的气氛正酣，业界盛传商业照明巨头雷士照明预备今年第二季度在香港上市的消息。据了解，资本运作已成为龙头企业的重要议事日程。再回顾欧普、华艺等龙头企业与风险投资的亲密接触，种种迹象表明：资本运作作为实现价值增值、效益增长的一种经营方式已经越来越受到灯饰照明企业的关注，不少优秀的灯饰照明企业已经开始积极部署资本运营战略，加快整合并购步伐，这也将是未来企业竞争发展的大势所趋。

资本运营助力资金、管理、人才升级

“真明丽将把增发筹集的资金用于满足持续资本开支需求及一般营运资金，包括MOCVD设备将增加到10台以上。”——2009年，青云创投斥资3000万美元认购真明丽11.3%的股权，真明丽董事长樊邦弘如是说。“软银风投的进入，不仅为雷士提供了强大的资金支持，也帮助雷士完善了管理，引进了尖端人才，国际知名品牌毕竟有它的技术、底蕴和基础。”——雷士照明总裁吴长江坦言风险投资对雷士发展的功劳。

可见，资本运营可以帮助企业解决资金、人才和管理等方面的发展瓶颈，它不仅涵盖企业购并、资产重组、股权置换、项目融资等内容，同时更是一种企业经营理念，这种观念上的进化将给曾经以家族式管理为主的灯饰照明行业带来新的冲击，也将成为2010年以及未来发展的潮流。

■渠道立体化战略 问鼎江湖的倚天神剑

据行业人士预测，随着企业之间的渠道竞争和冲突日益加剧，依靠单一渠道制胜的时代早已成为过去，渠道立体化、多元化已经成为灯饰照明行业发展的必然格局，在更短的时间向更多的用户提供便捷满意的产品将成为企业广开财源、提升销量、降低经营风险的重要手段。在2010年则有以下两大方向：

渠道立体化两大方向：广撒网、深耕种

1、层次丰富、成员众多的渠道开发网络：巩固、拓展原有的经销商渠道，进入灯具卖场、家居建材超市以及五金店等，灯饰照明企业在空间上不断将渠道网点渗透到市场的各个角落，同时不断深化与政府、家装公司、设计师等隐形渠道的合作，构建起层次丰富、成员众多的渠道网络体系。此外网络营销、团购、跨界联盟等新型的营销方式也不断进入灯饰照明企业的视野，并将在2010年得到更多的关注和实践实施。

2、区域布局纵深发展：近几年，继各大灯饰照明企业在一、二线城市激烈的跑马圈地之后，一线城市布局已基本完成。随着二、三级市场容量的不大扩大以及国家对农村市场的重点开拓和刺激，越来越多的灯饰照明企业都将未来竞争的战略布局重心由一线城市向二、三线城市以及县级乡镇、农村市场偏移，纷纷加大了对这些市场的开发力度，渠道开发日益纵深化。

■品牌亲民战略 笑拥顾客的制胜法宝

何为品牌亲民战略？2009年，众多灯饰照明企业提出了打造大众化品牌的目标，央视广告的集体亮相，黄晓明、蒋雯丽等当红明星的代言，这都反映出灯饰照明企业意欲实现行业品牌向大众品牌的转变，它们投入更多的精力加强与消费者的沟通、互动，品牌也不再是冰冷冷的符号，而是被赋予更多的生活内涵和时代主题。在此，我们将这种侧重于与消费者情感沟通、零距离接触的宣传战略称之为品牌亲民战略。品牌亲民战略两大方向：

1、品牌内涵贴近百姓生活，重情感沟通。

无论是金达“心亮了，世界就亮了”这一句充满哲理的广告语，还是百丽安特蒋雯丽演绎的高尚和谐家居生活，以及乔森曾志伟和女儿一起营造的温暖画面，我们可以看到，如今的灯饰照明企业在品牌塑造时都紧密把握时代“和谐”主题，注入更多的情感因素，更加注重与消费者情感的沟通和心灵的碰撞。

2、品牌传播零距离接触。

央视广告、网络营销、深入社区的推广、体验式时尚家居馆的建设，未来的灯饰照明品牌将不再是一副高高在上的面孔，它将与消费者进行零距离的接触和充分的互动，而消费者也不必只通过卖场的介绍去了解品牌，他们可以多渠道、多角度、多层次地获取所需要的品牌、产品信息。

　冯耀元