商业周刊：老款iPhone手机为何倍受欢迎

在3G版iPhone手机之后，消费者购买最先版本iPhone手机的热情却更加高涨，这究竟是为什么呢？《商业周刊》日前撰文对其进行了分析。

作为一家出售二手电子产品公司的老板，大卫·陈在销售老版iPhone手机时进行了认真的盘算。首先，苹果最先版本的iPhone手机价格可以被人们接受：当更新的3G版iPhone手机上市后，消费者对老版iPhone手机的需求出现了急速下降。但是随后的事却出人预料，消费者对老版iPhone手机的购买热情大增。

在3G版iPhone手机上市的最初日子里，市场对老版iPhone手机的需求就开始增加，其价格也开始攀升。经营买卖二手iPhone手机和iPod音乐播放器网站NextWorth.com的陈说：“过去几个星期里，我们开始提高价格。不过，仍有很多人想购买老版iPhone手机，这有点出人预料。到8月26日，NextWorth Solutions销售的普通型老版8GB和16GB的iPhone 手机的价格分别为200和300美元。这比一个月前的价格增加了50美元，一些高端的老版iPhone手机的价格相当于苹果推出的最新的16GB 3G版iPhone手机，新型3G版iPhone手机是苹果最新版本的iPhone手机，其功能更加丰富，速度更加快捷。

当前，一些二手iPhone手机的价格甚至更高。NextWorth在电子商务网站eBay上销售的最先版本的16GB iPhone手机的价格约为600美元，8GB iPhone手机的价格为500美元，且销路非常好。然而，最新版本的16GB iPhone手机和8GB iPhone手机的价格却分别只有499美元和399美元。当前，AT&T推出的最贵的3G版iPhone手机的价格为300美元，且要求用户签订为期2年的服务合约。肖恩通过位于纽约的WirelessImports.com网站销售手机，他说：“完好的最先版本的iPhone手机现在非常难以购得，它的需求非常大。”

为什么现在老版iPhone手机的价格却高于最新版本的iPhone手机呢？原因很简单，一些消费者只是不愿意被AT&T长期的使用合约所束缚。目前，AT&T是iPhone手机在美国的独家销售商。而最先版本的iPhone手机可以非常容易地被解锁，并选择其他运营商，或在Wi-Fi热点区使用。肖恩表示，当前还没有行之有效的方法来解锁3G版iPhone手机。使用老版iPhone手机还可以帮助用户避免出现通话连接问题。也正是由于这个问题迫使苹果不得不对其手机软件进行更新。宏观经济学教授Lidija Polutnik说，消费者在购物时并不进行过多的比较，但是当你走进二手市场时，就可以获得许多促销的商品。

不管是出于什么样的原因，最先版本的iPhone手机的销售异常火爆，除NextWorth外，许多公司都跃跃欲试，想加入到销售老版iPhone手机的行列。许多经销商还与一些零售商店签署销售协议，收购老版iPhone手机。其他一些销售商也正在利用各种方法，来确保他们可以应对老版iPhone手机急速上涨的需求，并确定一个合理的价格。Flipswap使用了实时价格策略，根据其全球的商店及购买者的数据来调整价格。NextWorth则依靠一些MBA学生开发的法则来销售iPhone手机。这套法则使用了诸如iPhone手机的库存以及磨损程度以及NextWorth网站的流量及合作伙伴商店的客流量等数据，通过网站在线计算器来提供各种型号产品的价格。

一些新兴企业更多地是依靠财力来吸引消费者。根据9月发布的数据，Trade2save将不仅为消费者支付老版iPhone手机的费用，而且还为消费者提供相关的点数，这些点数可以用来购买该网站上销售的其他二手产品。Trade2save的首席执行官Chris Whittome在一封电子邮件中写道：“当消费者销售其iPhone手机时，其他一些消费者就可以不用去购买新的手机了。因此，他们可以节省一笔开支，况且对环境也是有利的，因为他们减少了再生产的需求。”

在美国以外的市场上，消费者对二手手机的需求也特别高。美国消费者钟情于新产品，但是海外的消费者对二手手机也是非常喜爱的。例如，Flipswap把其所有的iPhone手机发往其南美的经销商。Flipswap首席执行官Sohrob Farudi说：“与美国消费者一样，南美的消费者也非常喜爱二手手机。他们并不在意这些是用过的产品。”

Trade2save的Whittome表示，如果有太多的消费者选择苹果老版iPhone手机，而不购买新产品的话，那么苹果的首席执行官斯蒂夫·乔布斯可能会面临一个大问题。不管如何，苹果还会定期更新其产品，给消费者提供更多的选择机会。Farudi及其同行对目前消费者大量购买老版iPhone手机感到非常高兴。他说：“3G版iPhone手机上市后，我们的老版iPhone手机销售依然火爆，这对我们的业务非常有利。”