华为：在金融危机中逆势而上

C114 1月12日专稿（蒋均牧） 2008年，由美国次贷危机引发的金融危机成为全球普遍关注的话题。随着时间的推移，这场金融危机的影响远远超越国界与行业，其规模可谓百年难遇。一时间，国际电信巨头们纷纷调整市场策略，裁员、收缩战线、保持现金流……以期安然“过冬”。

而在此情况下，华为技术有限公司（“华为”）却保持了稳健的上升势头。据透露，华为在2008年的合同销售额高达233亿美元，在金融危机进一步深化的2009年也有望达到300亿美元以上。

2008年增幅46%

作为中国电信业的标杆企业，华为的成功屡屡为人称道。在2007年华为以125.6亿美元的实际销售额跻身全球电信设备商前五。而在2008年全球经济疲软的情况下，华为仍在全球市场上实现了稳健的增长。据来自华为的消息称，华为全年的合同销售额达到233亿美元，较之2007年同期增长了46%，其中来自海外市场的贡献占到75%。

在其中，华为欧洲市场合同销售额与2007年同期相比增长了42%、北美增长了58%，其他地区也保持了稳定快速增长。

华为高级副总裁徐直军告诉C114，目前实际销售额与利润还在统计当中，预计实际销售额为170亿美元——这一数字与此前媒体的判断相当，利润率会好于2007年。同时他表示：“2009年华为的合同销售额预计会超过300亿美元。”

综观华为2008年市场发展格局，发达市场快速成长，主流产品已规模进入美国、日本和欧洲；新兴市场份额稳步提高；中国市场则持续领先，GSM规模增长、3G份额领先。

在市场份额方面，华为排名中国市场第一，独联体、中东北非、南部非洲市场第二，以及亚太和拉美市场排名第三。在与电信运营商合作方面，目前华为已服务于全球前50名运营商中的36家。

在技术演进方面华为也走到了世界前列，LTE专利数量已经占全球10%。在欧洲华为签署了其第一个LTE合同，并且在国际上正与几大主流电信运营商一起做LTE测试。

金融危机压力下凸现优势竞争力

不同企业“过冬”的“棉袄”也有所不同，现在讨论华为在金融危机压力下“独善其身”的原因似乎为时过早。但就整个电信市场2008年局势而言，确实在一定程度上凸现了其企业竞争力的优势与某些独到之处。

华为的快速响应客户和定制能力在业界受到一致公认。为更好地贴近用户，目前华为已经建立了总部、地区、本地成熟的3级客户服务体系，在全球设有22个地区部、100多个分支机构、29个培训中心。在海外有22000名员工工作，其中本地化比例达57%。

帮助运营商降低TCO（整体拥有成本）是华为获得市场认可的另一“法宝”。这不仅仅意味着华为产品的高性价比优势，更多地体现在客户使用中的运营成本控制，减少客户Capex和Opex支出。比如2007年华为在业界率先推出具有“融合、宽带、绿色、演进”四大理念的第四代基站，实现GSM/WCDMA/CDMA/LTE统一平台，通过软件升级即可实现网络平滑演进，实行硬件最大化重用，从根本上解决了设备商长期投资保护问题。

华为的持续创新实力来自其庞大的研发团队和持续的研发投入。据统计，华为在全球拥有14个研发中心，在87502名员工中，研发员工大约占到一半的比例。每年将超过10%的销售收入投入研发，其中10%用于预研。从而保证“客户需要什么华为就能拿出什么”。同时这也带来了华为在专利与标准上的优势，根据2007年的数据显示，华为PCT申请量居全球第四、通信领域第一，累计申请专利达35773件。目前华为已经加入了91个国际标准组织、参与各类通信标准的制定工作，是全球第五大UMTS 3G基础专利拥有者。

此外来自华为客户方面的评价称，华为员工很有“激情”，非常专注于工作。他们可以在某个市场为了第一份订单持续耕耘几年之久。据媒体分析，这与华为的企业文化、激励机制、导向有关。

危机蔓延：看到更多的不是危害而是机会

金融危机可能将导致3到5年的全球经济衰退。外界猜测，金融危机的蔓延对海外市场收入占到相当大比重的华为将会造成很大影响。那么233亿美元的合同销售额和46%的增长率，可以说从正面交上了第一份满意答卷。

然而在以后的时间里华为是否能够依旧“坚挺”？在目前看来，答案几乎是肯定的。据了解，华为内部也认为这次金融危机是在领先电信运营商中改变格局的新机会。

首先华为的主体市场在新兴市场，相对而言受金融危机危害较小。其次国际主流电信运营商在经济下行压力下将会适当减少成本，寻找适合未来发展的合作伙伴，华为在成本与技术演进方面均具有极强的竞争力。

而对于业界比较关注的资金链问题，华为内部人士表示：“企业想要以多快的速度发展，肯定要参考企业的资金状况，要取得两者之间的平衡，这样才能控制节奏。当然，企业还需要做到在能力、和资源上都要平衡。形象一点讲就是，18岁的人，就做18岁的事情，一个小孩子很难承担成年人的使命。”

对于国内电信业发展是否会遭金融危机“狙击”，华为方面表示受到影响应该并不大。目前国内消费者的通信方式还是打电话为主，电信运营商收入70%以上都来自语音，国人在这方面的支出很难减少。而企业通信消费反而是扩大的，因为一般企业缩减开支的做法是减少出差，通过电话会议、电视会议来解决。