在华西方企业更加注重保密：不再与中国分享知识产权

西方企业正在改变他们在中国做生意的方式，因为他们更注重保护自己的知识产权。

多年来进入中国某些行业的部分成本是，要与中国一家企业组成合资公司。

通常这涉及着西方企业同意“技术转让”，即与中国同行分享他们的技术或知识产权。

即使不是被迫组成合资企业，通过合资企业获得地方制造业产能和人脉时，一些西方企业发现，作为交易的一部分，他们还得分享技术。

但西方企业更加担忧在这样的安排里，他们知识产权的安全性。

与会者透露，今年7月化工巨擘巴斯夫（BASF AG）董事长贺斌杰（Jurgen Hambrecht）、工业综合企业西门子（Siemens AG）首席执行长罗旭德（Peter Loscher）在与中国国务院总理温家宝举行的会议上，再次批评了“技术转让”规则。他们的讲话响应了通用电气（General Electric Co.）首席执行长伊梅尔特（Jeff Immelt）6月在罗马一次私人餐会上所表达的忧虑。

还是在7月，摩托罗拉（Motorola Inc.）对中国最大电信设备企业华为提起诉讼，指控华为通过在美国的一家公司，从事密谋窃取其商业机密的行为。但华为否认了这一指控。

这些忧虑正在改变西方企业在中国的发展走向，抵消了中国生产力便宜、消费市场庞大的优势。

贝恩公司（Bain & Co.）资深合伙人古特佛里森（Mark Gottfredson）说，他们（在华外企）的确更加小心了，他们在中国建立合作关系时不再唯唯诺诺。从我们给客户提供咨询的角度看，整个情况都改变了。现在的问题不再是如何进入中国市场了，而是如何在中国做生意。

企业开始接受咨询公司提议的一些策略：不再与中国企业分享最敏感的知识产权；更多派遣自己的雇员监督生产；与不会成为竞争对手的较小型企业进行合作；更谨慎地组建合资企业，以便西方企业能更多地进行控制。

顾问们还建议分拆生产程序。贝恩合伙人古特佛里森与西方一家家用电器生产企业进行了合作，后者决定在中国生产电动机和电线，但将所有零件送到墨西哥一家工厂进行组装。

古特佛里森说，用这样的方法，没人能有所有的能力真正生产出冰箱并销售。

越来越多的西方企业还使用技术保护措施。埃森哲（Accenture PLC）负责制造业的全球董事总经理伯格曼（Rich Bergmann）说，美国企业为设计规划进行加密，规划有“到期日”，且不能保存、转发或打印出来。

用户如果没有专门的密码，是无法获取加密文件的。另一种文件被叫做“定时炸弹”，存在一定时间后就会消失。这有助于对有权限看到其中信息的人加以限制。

咨询师说，成立合资公司时，西方企业一定要让自己的员工来掌管工厂的运营，或至少担任管理知识产权的关键职位。正是这种获得更大控制权的愿望，驱使着部分西方企业想方设法成为合资公司的大股东。

以建筑器材生产商Terex Corp.为例。Terex自20世纪90年代以来就在中国成立合资公司，但其首席执行长德菲奥(Ron DeFeo)说，现在他更愿意达成让他获得多数股权的交易。这在一定程度上是因为他觉得，获得多数股权后，可以实现更好的知识产权保护。

Terex总部位于美国康涅狄格州韦斯特波特。它在5月份和中国福建南方路面机械有限公司正式签署组建合资公司的协议，Terex是大股东。在这笔交易中，Terex同意分享它的移动式岩石破碎与筛分技术。

德菲奥拒绝详谈协议的具体内容，但他提到，他将能够利用到合作伙伴对本土市场的了解。

部分西方企业一概不在中国成立合资公司。总部位于北卡罗来纳州达勒姆的Cree Inc.是一家生产LED灯具和零件的公司，它在中国就没有成立任何合资企业。这在一定程度上是出于知识产权的考虑。首席财务长克兹维尔(John Kurtzweil)说，公司不会排除参与合资企业，但会在知识产权保护方面设立较高的标准。

就目前来讲，Cree公司已决定在美国生产LED芯片，然后运往它在中国的一家工厂，植入这家工厂生产的产品当中。

克兹维尔说，我们不想让知识产权流出美国；我们希望控制知识产权，尽可能地严密守护。

在过去一年，Cree管理层至少曾有一次反对把芯片的生产转移到美国以外。克兹维尔说，这样做或许可以省钱，但管理层觉得知识产权的保护重于短期的成本节省。

除此以外，Cree在中国的工厂直接归其所有，而不是通过与合作伙伴组建合资公司来运营。2007年以来就是这样一种情况。当年，Cree收购了之前是其芯片客户的中资企业华刚光电零件有限公司(COTCO Luminant Device Limited)。收购时，华刚光电零件公司拥有员工1,300人，以及一座生产工厂。

克兹维尔说，我们希望控制技术和技术的分配，并控制与此有关的知识产权；最好的办法就是与一个我们相知多年的团队一起做，并获得控制整个项目的能力。