盛科演绎步步惊心 鏖战以太网芯片市场

8月29日上午消息“运交华盖欲何求，未敢翻身已碰头。破帽遮颜过闹市，漏船载酒泛中流。横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋。”——鲁迅《自嘲》。

幽默被称之为只有聪明人才能驾驭的语言艺术，而自嘲则称作幽默的最高境界。自嘲式幽默是盛科网络（以下简称盛科）总经理孙剑勇在接受C114中国通信网记者采访时给笔者留下的深刻印象。

每当谈及盛科成立且涉足以太网设备核心芯片市场领域时，孙剑勇总是笑称：“这就是一个烧钱的行当，我们起初也就头脑一热，拍案而起，怀着未到长城非好汉、不到黄河心不死的满腔热情投身于这项事业中，而现在从我日渐光秃的脑门就可以看出我们在引火烧身。”

究竟盛科是在飞蛾扑火、螳臂当车，还是会凤凰浴火、破茧成蝶？让我们在孙氏幽默中了解盛科艰难的成长发展过程，并寻找出真正的答案。

专注耕耘

盛科于2005年1月在苏州工业园区正式成立，累计投资超过2000万美元。孙剑勇表示：“自成立以来，盛科一直致力于成为核心芯片及定制化网络解决方案的合作者和提供者，是能够提供高性能以太网设备核心芯片和解决方案的自主创新公司。”

正如其所言，盛科于2007年推出中国首颗完全自主知识产权的万兆双栈IPv4/IPv6核心交换芯片CTC6024，到目前已形成了完整的以太网包处理芯片TransWarpTM系列，以及以此系列芯片为基础为客户提供一系列的交换Turnkey解决方案和定制化的系统服务。

在回忆这不断探索与成长的岁月里，孙剑勇也在感叹一路走来的艰辛：“07年我们推出的第一代产品CTC6024可以称得上功能强大，但是由于工艺落后它只能算的上是位‘侏儒美女’；08年到09年由于战略失误和外部大环境的原因，我们处于事业的低谷，但我们并没气馁并于2010年开发出全球首颗运营级100Gbps IP/以太网核心交换芯片CTC6048。”

2011年盛科又相继发布了CTC6028与CTC5048，孙剑勇表示：“就是到目前为止，我们的产品依然还只能算得上是位‘刚进城的村姑’，还没有华丽锐变成为‘美女’，今年底我们在45nm下的新芯片CTC5160流片回来，后续我们会采用28nm工艺技术，不断推出更新更好更完备的产品。”

除不断研发以太网核心芯片新品以外，盛科也在为助力行业的发展贡献力量。据孙剑勇介绍，盛科是MEF（城域以太网论坛）在中国最早的一批会员，已经在芯片领域发力推动运营级以太网的发展。盛科同时也是OVA（开放虚拟化联盟）在中国的首个成员，通过与OVA联盟合作，助力云计算和数据中心的虚拟化技术在中国和全球的发展。近期，盛科新加入了ONF (开放网络基金会)，将致力于从商用交换芯片的角度来推动SDN的发展，并且作为先行者来推动SDN在中国的普及。9月份就将发布国内首个基于盛科核心芯片的OpenFlow交换机的参考设计。

直面挑战

盛科就是这么默默在耕耘自己的以太网设备核心芯片市场，然而众人皆知，此市场早已被博通占据了80%的大好江山。在他人看来，盛科就如蝼蚁，无疑是在自掘坟墓，但是孙剑勇和他的团队就是“明知山有虎偏向虎山行”。

在孙剑勇看来，业界是不会允许绝对垄断的寡头格局存在的，“一个产业链的平衡需要有至少2-3家公司来竞争，这是商业规律。当一个行业只有一家说了算，那么大家都无议价的权利，生产出来的产品就会因缺乏差异化而很快被新品所替代，这种循环将导致产业链都无法生存。所以终究会有一个公司来打破这种局面，而我们认为这个公司只能在亚洲产生，因为成本优势和快速增长的市场都在这里。我们希望盛科能够为大家提供一个除了博通以外，新的选择的机会。”

作为中国本土自主创新企业，孙剑勇强调：“全球产业链日趋向中国转移给盛科的发展创造了新机遇。从行业布局和需求来看，我们坚信只要在这个市场占据哪怕只有1%到5%的份额，那么就一定会有变成50%甚至更高的可能。”

当然，与博通相比，盛科面临的技术与市场问题十分严峻，孙剑勇感慨：“产品线的缺乏使得我们难以满足一些大客户大项目的需求，而且对于新生企业来说，最大的问题也在于大客户对品牌的认可度与接受度颇高。”孙剑勇介绍，盛科2010年推出的产品功能比竞争对手更强，灵活性更好，功耗也要小33%。“我们说好是没有用的，外界只会认为我们在‘王婆卖瓜，自卖自夸’，所以我们也在努力树立良好品牌形象，目前客户对我们的认可度也在提升。”

另外，孙剑勇也指出，盛科相对于博通的优势在于基于芯片的方案和服务。“盛科不仅能为企业客户尤其是中小型企业客户提供产品，而且能够根据客户需求提供完整的产品解决方案，能够让客户快速的推出产品，降低总体成本。这一点博通是做不到的。”

“我们非常感谢现在的客户，合作伙伴和投资人对盛科的信任和支持，正是他们的远见和卓识一路上支撑着盛科的发展，我们一定会加倍努力，对得起大家的信任和希望。同时也希望所有的行业伙伴都能意识到产业环境，互相提携，带动整个产业链的繁荣。”

对于未来，孙剑勇面带微笑说：“前途是光明的，道路是曲折的，盛科需要做好打持久战的准备。”同时，孙剑勇还呼吁：“希望大家都能重视通讯产品，由于其产品结构的复杂与安全问题，采用中国自主研发的芯片产品或许更为合适，相关部门和企业需要注意，切勿沦为他国企业的搬运工。”