陆益民详解联通4G战略：让用户用得起 用得好

21ic通信网讯：3月18日，中国联通在深圳召开2014年中国联通合作伙伴大会，来自产业链超过千名来宾参加了会议。中国联通总经理陆益民表示，在已经到来的4G时代，中国联通将实施移动宽带与一体化的创新战略：从网络、资费、终端、渠道、应用、服务产品等六个方面全面创造最佳的客户体验，进一步扩大4G时代的竞争力。

陆益民指出，中国联通将继续坚持三领先，网络领先、业务领导、服务领先：实施4G/3G业务一体化，包括网络打通、终端一体化、资费统一，品牌共享，第三是服务与运营一体化，建设全国集中的BSS系统，借助这个系统一方面我们可以快速布局市场战略，向用户提供统一的服务，提升用户的满意度，另外一方面也为渠道以及终端厂家、虚拟运营商提供了一点接入、服务全网，更好促进产业链的合作。

资费：用得起用得好

在4G资费方面，中国联通明确提出移动宽带业务一定要让用户用得起、用得好，新的资费政策主要体现在四方面：

第一是简洁，较3G套餐更简单，业务量更多，流量单价更优惠。

第二是放心，在创新启用套外流量“放心用”功能，实施流量金额、流量使用双峰顶，新推流量半年包。

第三是关爱，支持老用户原号转入，实施网龄升级计划，体现了在网时间越长越优惠的理念。

第四是多样，除了本次推出的4G/3G一体化套餐，流量半年包，并陆续推出自由组合（DIY）套餐，多终端分享套餐。

终端：推动四模LTE成为国际主流

在终端方面，中国联通将全面实施LTE加WCDMA，充分发挥4G/3G终端的协同优势。2014年联通终端销量将达到1.88亿，其中，LTE加42M的销量将达到1亿户。中国联通将坚持创新开放思路，深度聚合产业链资源，积极引导LTE四模产业链健康、快速发展、充分发挥4G/3G协同优势，共创合作共赢生态圈。

首先推动四模LTE成为国际主流，组织更多芯片厂商发布四模解决方案，引导终端厂商首选四模终端产品，促进国际化。

第二是快速丰富LTE终端款型，缩短定制流量，加速上市，领先推出4GLTE双卡千元机，我们今天将首选发布4GLTE双卡千元机，第四是持续提升HSPA+竞争力，加速42M在全方位段产品的普及，提升42M产品性价比，实现规模化，进一步加快移动互联网的协同发展。

　　渠道：线上线下一体化经营体系

在渠道的策略方面，在过去3G时代，中国联通以开放、公平、创新的原则，通过深化业务合作，创新服务支撑实现了与渠道合作伙伴的共赢，在线下进驻连锁店签署了全面战略合作协议，进驻连锁门店超过了一万一千家，目前社会渠道销售3G销售比例超过70%。

在线上合作渠道方面，与京东、苏宁渠道3G销量增幅近30%，创新服务支撑，首创一级架构，基于互联网的电子化销售服务管理系统。这是我们过去几年在3G业务方面和渠道共赢的内容。

4G时代的到来，中国联通将顺应移动互联网发展趋势，整合线上线下营销，对现有后台体系以及运营流程进行优化再造，打造线上线下一体化的经营体系，包括四个方面，一是创新经营模式（实现020模式转型），二是打造专属渠道（推出专属发展政策），三是探索个性化合作，四是强化支撑能力。

移动互联：继续实现三赢

在移动互联网合作战略方面中国联通在3G时代，联通与互联网伙伴紧密合作，勇于创新，探索多种商业模式，引领移动互联体验，实现用户、互联网企业，联通三赢，在应用分发、APP计费等方面做了探索。

在4G时代，联通将结合优质移动宽带网络，进一步开放自身网络和平台能力，通过流量定制、渠道合作、能力开放、打造顶尖的移动互联网体验，与合作伙伴共同推动移动互联网产业快速、持续发展，相依共存，合作共赢，包括流量定制、渠道合作、能力开放、服务体验。

行业应用：锁定热点和中小企业生态圈

在行业应用方面，联通与行业应用合作坚持优势互补，与沃共赢的合作态度，成功打造了50余项行业信息化标杆产品，发展重点行业应用超过4000万户，与多行业、多领域的广泛合作实现了全产业链。

2014年将锁定一些热点的应用，打造一系列的重点产品，实现上下游的全面发展，我们将以共建汇聚开放的战略，整合城市信息化产业链方面取得实质性的突破，在热点的应用领域，我们将锁定电子商务、教育信息化、汽车信息化等热点应用，打造“班班通”、互动宝宝等。在中小企业版块方面，拓展以行业龙头为核心中小企业生态圈，多平台合力打造面向中小企业的多平台。