给创业者的三条“热身”建议

作为一名圣地亚哥的大学生，我一直都是在课堂上学习商业的基本知识。虽然受益匪浅，但是直到我开始挨家挨户的为Rivolix公司推销手机应用的时候，我才真正的明白创业这个词的含义。创业的同义词意味着艰难、社会底层和精力爆棚，因为直到你成功的那一天你都会是这副德行。然而，这个经历帮我获得了大量宝贵的经验。我深入了解我的用户面对问题是什么，这能让我创造出更符合他们需求的手机应用。这条真理并不是在学校可以学到的，而是在实实在在地商业实践中获得的：一切商业点子的成功都来源于执行。

那么，到底怎样才能成为一名合格的创业者呢?接下来的这三点将会帮助你有个成功的开始：

1 走出去，挨家挨户地去推销。

是的，我用了这个词“挨家挨户”。如今，越来越多的人把自己禁锢在电脑屏幕前、邮件里，其实，面对面的与潜在客户交流更可以帮助使你成为一名优秀的商人。它是划分成功和失败的界限：成功人士几乎都有过一个用户一个用户去销售产品的经验。因为一旦当你真的开始创业，与用户交流将是难能可贵的经验。即使人们不愿意与你交谈，甚至有的时候他们的态度是粗暴的。但是如果你一直不气馁的坚持下去，你将很快了解到客户到底想要的是什么。

同时，一个一个用户去走访，也将会使你获得更多人的关注。“电梯演讲”可以成为你的训练营地，因为如果你能够获得未预约顾客的青睐，显然这是一个好的展现产品的机会，并且也许会受到潜在客户的欢迎和关注。

2 拼命工作，远离自负。

创业意味着忙碌和艰辛，尤其在创业的初始阶段。你一文不名，你还没有建树，也没人真正把你做的事当回事儿。你这种人现在要做的，就是必须拼命，好生存下去以及获得成功。

同时，拼命的奋斗可以使你远离自负。如果你的自我意识过于强大，客户也许就不会再购买你的产品。当与潜在的客户偶遇时，谦逊和努力是赢得他们青睐的最积极的因素。

繁忙和拼命的从事我们的业务是成功故事好的开始。相比枯燥的产品宣传册，人们更乐意接受传奇的故事与承诺。

3 不要倚重单一的收入来源。

虽然全身心的面对新创业企业所带来的风险，是大多数人所选择的，但是我并不认同。单纯想依靠新启动的业务赢得收入，会使你的公司走入困境。当你第一次创业时，你所获得的收益将会是微乎其微的。正确的方式是你应该再次投资来支持自己，而不是把钱放在口袋里。同时，如果你幻想投资者可以拯救你，请你醒醒吧。大部分的创业公司都是白手起家的，你要把大量的资金和精力全放在寻找这些“神奇的投资者”上吗?答案显然是否定的。

作为一名有抱负的企业家，我认为你大约需要有五种不同的收入来源。虽然，这听起来是痴人说梦，但是这样却可以帮你打破新的创业公司所带来的风险。试想一下，如果其中之一能够成功，甚至做大做强，毫无疑问这将是值得为之冒险的。

此外，不同的收入将会使你具有饱满的激情，而不是混沌的一天天工作。开发多样性的技能也会使你更有价值。例如，当年我被迫学习了Photoshop来贮存我的启动资金，而意想不到的是，如今这份技能却是我的无价之宝。

最后，不依赖单一的收入渠道也会使你的关系网更加扩大。因为，你将会有机会遇到形形色色的人，谁也不会知道你会从中得到什么。

威尔·考德威尔目前在圣地亚哥大学主修高级会计专业。他是Rivolix公司的创立者、一家移动房地产公司的物业管理者和MLS/IDX一体化住宅房地产经纪人。

(编译：创业邦，Via Entrepreneur)