温州制造业跨行试水“垂直电商”

依托产业链优势，温州又一批行业龙头企业尝试搭建垂直B2B电子商务平台。

前不久，兴乐集团宣布由其主办的“电气材料网”将于年底上线试运行，这是该集团2011年推出以销售家装电器为主的“兴乐易购”线上交易平台后，在垂直B2B平台方面的又一次重要尝试。而9月份，温州日高包装机械有限公司的“中国包装机械门户网站”也开始试运行，一个月时间，就有40多家企业在它的二手产品交易平台上传了产品资料。在“中国点钞机之乡”平阳县，十多家点钞机生产企业也准备今年底推出“中国点钞机网门户网站”。

垂直B2B也称行业B2B，记者了解到，我市目前有B2B网络交易平台十五六家、行业网站四十余个，它们多是行业龙头企业通过自身的电子商务平台串联起来的行业整条产业链，供应链上下游企业可以通过B2B平台实现资讯、沟通、交易。我市较早建立的中国开关网、中国泵阀网、中国笔都网等行业B2B网站，都曾进入中国电子商务网站TOP10。

为什么温州生产制造企业要跨行做电商？温州日高包装机械有限公司总经理吴朝武说，他从2002年开始做行业网站，最初的想法是通过网站建一个“行业数据库”，在掌握了多数国内外行业信息、一定的会员基础后，想到了借助电子商务手段在行业数据库的基础上拓展更多服务功能，比如机械企业很渴望的二手交易平台。兴乐集团董事长虞文品也表示，搭建行业B2B平台基于“业内希望通过产业集聚而降低交易成本的需求”，有赖于“企业自身对产业链上"人脉"的掌握”。

有人称垂直B2B平台已有“巨头”阿里巴巴，注册会员数突破1亿，温企现在进入难免“以卵击石”。对此，虞文品有不同见解，他认为温州企业在深度掌握行业信息和人脉的基础上做B2B网站，服务更专业及时。“中国点钞机网门户网站”的起意者是浙江然鹏电子有限公司，负责人表示平阳县生产的点钞机在全国市场占有率达70%以上，这是阿里巴巴等其他地区网站无法比拟的优势。

行业B2B平台建成后，相关企业开始在跨区域、跨境贸易上进行探索，“电气材料网”的目光已注视到澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚等市场。

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