解读：小米凭什么成为今年“光棍节”销量夺冠黑马？

本文作者/@veryls 刘爽，派代网知名老版主，前京东战略总裁助理，NOP创始人。

夜里有行内的朋友问我今年双11的事，后来东拉西扯扯到了小米，从头到尾聊了近1小时，其中聊了很多我对小米的看法，聊的挺HIGH也算干货，心血来潮以问答的形式记录下来与大家分享。以下L是在下，Y是朋友。

Y：今年双11最看好哪家夺冠？男装品牌还是女装品牌？传统品牌还是网络品牌？

L：其实我最看好的夺冠黑马你大概想不到，因为它家之前从未参加过双11，天猫店还是从今年开始经营没多久。

Y：哪家那么生猛？

L：你肯定知道，单品闪购之王小米啊。

Y：难怪，小米今年也参加双11了？

L：可不，收割完新浪微博和QQ空间后，这不又赶双11的的集收割淘宝来了。而且我估计这货双11有可能能创几个奇迹：销售额第一；单店第一；品类第一；最快过亿和主机不打折。

Y：有点意思，你估计小米双11当天能卖多少？

L：几个大服装品牌今年双11目标在3个亿左右，按小米店铺里公告说的，原价卖的米3； 32G版2S；红米各11万台，还有5万台盒子，再加上杂七杂八的七折配件，要是全卖光，应该有5个多亿。要不是小米电视刚上不久供应链产能跟不上，哪怕再放5万台电视，7个亿能捞着。我给我爸妈弄了一台，体验了产品和性价比，我终于知道小米论坛上那些屌丝为什么那么疯狂了。

Y：可是我看小米的天猫店铺，销量似乎并不太高啊？

L：很正常，三个原因：1.经营没多久；2.供应链产能导致他们只能把重心放在自己官网那一亩三分地上；3.产品供需的市场关系决定了小米就是个“单品聚划算”或单品闪购，365天里350天是没货可买的。

Y：供应链有那么麻烦么，大家不都说小米是玩饥饿营销卖期货么。

L：“饥饿营销”和“期货”是个结果，而不是动机和目的，或者说至少不是主要动机和目的。“饥饿营销”确实让小米在眼球经济下长期收益，“摩尔定律”也确实改善了小米产品生命周期中后期的毛利率。但是，IT行业永远是丛林法则，规模是最好的武器，苹果NB吧，那也是NB在规模基础上的高毛利率，光有毛利率没有规模也NB不起来。我要是雷布斯，头三年我宁愿要亏损跑量也不要“期货”，记住，在快速变化的时代，创业公司头三年的加速度决定了企业的长度。另外，“期货”的定义是什么，先收钱后给货，如果要做期货就该是预售，先把订金收到手。你要知道在移动通讯产业，最值钱的CPU和屏的厂商可都是先收钱后出货的，对于品牌商这部分的资金流不为正，除非能先收消费者的钱来抵充。以现在小米的热度可以这么做，但我相信它不敢，真这么干了才会被用户骂死。