LED“逼宫”传统照明，需“四面”努力

　　本次调查中，有30％的商家因为看好LED 的发展前景，并已经付出实际行动，已经在加大LED 产品的销售和推广力度。然而，也有70％的商家表示，看好LED 未来的市场发展，而在具体的行动上他们则仍然保持着冷静的态度，会根据LED 在市场上的销售表现再来决定调整产品结构，看是否现阶段就加大LED照明产品上的投入。

　　对于他们来说，如今，LED 大功率产品技术不稳定、价格偏高，消费者认识度也有限，这并非是他们大举进入LED市场的最好时机。

　　1、提升产品质量

　　由于目前LED 光源核心的芯片技术仍然掌握在国外企业中，而国内企业绝大多数集中在下游应用、封装等领域，这使得LED 的成本居高不下。此外，LED 在光衰、散热性等方面仍需有很大的改进和提升空间。提高产品质量，成为众多商家对厂家最大的期盼之一。

　　  2、降低产品价格

　　LED 产品高昂的价格，让其与普通光源在价格竞争上显得很被动，特别是零售方面影响极大，而这也制约着其在市场上的大范围推广。在本次采访中，90％以上的商家均表达了希望厂家能降低产品价格的期望。如何让LED 的价格处于广大消费者能够接受的水平，将是企业需要努力解决的一个问题。

　　 3、扩大宣传

　　针对目前消费者对LED 产品认识较少的现状，不少商家都提出了希望厂家能够在品牌推广、产品宣传上加大力度，提高消费者对LED 这一新型节能、环保光源的了解，加强LED 产品的普及工作，转变客户的消费观念。

　　 4、加强售后服务

　　据武汉柯明照明吴总介绍，如今，LED 厂家对商家的支持比较少，而成都丽星灯饰经理张继霞、成都尔沣灯饰经理邓小军等商家也纷纷表示希望厂家能够加大售后服务。而对售后服务的要求方面，商家目前主要集中在及时发货、加强物流配送服务两大方面。

　　 LED市场发展的三大制约因素  

　　    ■他说

　　“相比其他普通光源，LED 照明产品太贵了，其价格至少是普通光源的七、八倍以上。同等功率的普通光源，也许只需要两三元钱，但是LED光源则跳到了二三十元一只。” ——上海达然光电黄艺杰

　　“目前，LED 的整个市场状况是比较乱的，产品品质也参差不齐。消费者一时难以分辨。这种混乱的状态对LED 的未来推广极其不利。” ——成都尔沣灯饰经理邓小军

　　“目前，成都消费者对LED 的认识度不高，消费者的观念比较陈旧，这也是LED 难以走进成都寻常百姓的障碍之一。”——成都华全电气照明工程部经理吴荣华

　　目前，LED 产品在市场中尚处于导入期、初创期阶段，而价格过高、质量参差不齐、消费者认识度不高这三大问题，便是目前阻碍LED 在终端市场进行大面积推广的制约因素。

　　1、价格过高

　　此次采访中，不少商家反映，目前LED 的价格偏高，这极大地影响LED 在市场的销售。未来，LED 要成为照明领域的主流光源，只有降低成本，才可能取得市场的大突破。

　　 2、质量参差不齐

　　目前，我国的LED 照明技术，没有统一的国家标准和行业标准，在各大企业纷纷涌入LED 照明领域的当下，整个LED 行业的产品质量处于一种参差不齐的状态。如果在LED 产品的导入期，消费者接触、使用的便是质量低劣的LED 产品，也许就会出现类似于“节能灯不节能”的错误判断。

　　3、消费者认识度低

　　    目前，绝大多数消费者对LED 的了解甚少，不知LED 为何物，各种家用灯泡、灯管更多的是使用传统的照明技术，如日光灯、荧光灯等。据余姚煌家灯饰总经理、余姚欧普照明总代理宋小明透露，现在，LED 照明更多地只是为行业相关人士所了解，对于使用照明产品的广大消费者来说知之甚少，所以客户在购买照明产品时，经常会产生对LED 产品不闻不问的现象，极大地制约了市场的扩大。

　　 结语

　　作为新兴的下一代光源，LED 以其节电、寿命长等优点深受企业的追捧，然而另一方面，LED 因其自身技术、价格、消费者培育等原因，LED要成为照明的主流光源，仍需要较长一段时间的引导与开发。作为企业，应该冷静对待，以免出现LED 产能过剩、造成市场混乱的局面。同时，更需要加强对商家的扶持、服务力度，一起分享LED 市场的蛋糕。